孫子曰：兵者，詭道也。《孫子·始計篇》
“兵以詐立”，曆來被軍事企業們視為製定戰略戰術的首要原則。三國曹操注釋為“兵無常形，以詭計為道”。曆史上著名的“官渡之戰”就成功地運用了這一計策。當時曹操吸取荀或偽裝渡河之計，派輕兵襲擊白馬，解白馬之圍。
在兵戰中用“詭道”取勝，古今中外有無數著名的實戰案例，從來被認為是天經地義之事。但商戰與兵戰有著根本性質的不同，但“詭道”可以理解為：在對抗性活動中，變幻莫測的、非常規的戰略和策略。
當然，也必須看到，在商業活動中存在大量詭詐和欺騙行為。有的商企業采用種種不正當的競爭手段，爾虞我詐，設置圈套陷阱，迫使對手就範。這些行為如果違反了商業道德或損害社會公眾利益，理應受到譴責。
孫子說的“兵者，詭道也”所包蘊的豐富內容，是現代激烈商戰製勝的基本戰術，如今它已廣受矚目。不受情報愚弄，以“詭道”來對付敵手，其勝率肯定大得多。
有備無患，可使對手勞而無功；出其不意，必讓敵人束手就擒。虛虛實實，真真假假，雖明修棧道，卻暗度陳倉，攻其無備，凱旋榮歸。
在商戰中也要根據時機把握先後正奇的變換。有時“先”亦變成“奇”，“後”亦變成“正”。比如：當美國市場充滿來自中國台灣、韓國、巴西等地進口的廉價鞋時，美國製鞋商絞盡腦汁，開發出“鋼製鞋”、“柔性鞋”、“舒服鞋”、“情感鞋”等。特別是商浦勒斯公司生產的“情感鞋”，以其巧妙的設計使各種不同的鞋具有各種“情感”，如“男性情感”、“女性情感”、“野性感”、“精煉感”、“優雅感”、“穩重感”等，激發了人們的購買欲，產品銷售額達60億美元。他們正是以正變奇（在鞋上出新招），擊退了進口鞋的衝擊，把握住了市場競爭的主動權。
在現代企業競爭中，把握戰機是一項至關重要的事情。若良機失去，則滿盤皆輸。
《孫子兵法·謀攻篇》中說：
不知三軍之不可以進而謂之進，不知三軍之不可以退而謂之退，是謂縻軍。
不懂得軍隊不可以前進而命令軍隊前進，不懂得軍隊不可以後退而命令軍隊後退，這叫做束縛軍隊。
1981年，某軍醫大學研製成功一項新成果，即當時市場上還不多見的藥物牙膏。
當該校把這一成果推薦給某牙膏廠時，該廠卻以是全國著名的牙膏廠之一的地位自居，對這一科研成果不屑一顧。
當時，近在咫尺的軟管廠看準了藥物牙膏大有前途，果斷決定，引進軍醫大學的科研成果，在1982年向市場推出207萬支牙膏新產品。
果然不出軟管廠所料，新產品一問世，便倍受青睞，到1984年，產量已達到5000萬支，年產量超過某牙膏廠，兩年上繳的稅利增長2.25倍。
假如當初牙膏廠不把送上門來的成果拒之門外，那麼今天又會是一番什麼前景呢？
中國的乒乓球隊名揚天下，第三十七屆世界錦標賽中榮獲6項冠軍。
這給國內的乒乓球器材廠進入世界市場提供了一個極好的機會。如果能抓住這一時機，開展多種銷售經營活動，那將是前途無量。
但令人惋惜的是，國內的乒乓球器材廠並沒有這樣做。而名次比中國大為遜色的日本，卻抓住了這個機遇。因此，日本尼塔庫牌乒乓球銷售量比中國“紅雙喜”牌乒乓球銷售量多30倍。
他們在國際比賽之前，不惜以重金資助東道國。第三十七屆世界乒乓球錦標賽戰幕剛落時，就派出大量銷售人員去瑞典，與瑞典乒協達成協議。
此外，他們還通過讓運動員穿上特製廣告服裝等手段，不失時機地進行商戰。
相比之下，盡管中國的“紅雙喜”乒乓球質量很高，並早被國際乒聯列為國際比賽用球，但由於中方經營人員未能善於利用良好機會，把產品甩到市場後聽其自流，所以銷售量始終不大。
在日本舉行的國際性乒乓球器材商會議上，有位老板尖銳地指出：“中國人不會做生意，要是日本得了6項冠軍，日本的乒乓球器材商早就發了大財。”