孫子曰:多算勝,少算不勝。《孫子·始計篇》
能在亂中取勝,不是靠投機術,而是靠謀斷。謀斷越高越深的人,成功的概率就越大。
對於一個公司的老板來講,不要看到別人賺了不少錢,就急得亂跳,自己要在謀略上多下功夫。一個好的謀略是金錢換不來的。同樣對某一事件,有些人視若無睹,有些人就會眼光如炬,發現商機,反複盤算怎麼樣從中獲利:你們研究“矛”,我就研究“盾”;避實擊虛,你有所長,我就專攻你的所短。針對豐田以轎車和普通車為優勢,福特靠大型車稱雄,便把價廉、省油、低公害的輕型轎車作為自己的經營特點,這是非常正確的經營策略。
1970年美國修訂《淨化空氣法案》,規定從1975年開始實行嚴格的汽車排廢規定。宗一郎加緊了研究步伐。不久美國派出用戶監察員抵日本考察,豐田公司不當一回事,本田卻認真對待,誠心求教。1972年本田的耗油低、汙染小的CVCC發動機研製成功。1973年世界石油危機降臨,這對本田是個關鍵的機遇,本田的小汽車立刻成為日本市場的搶手貨,一舉攻入豐田、日產的轎車市場,成為日本汽車製造業的老三。本田充分把握住了這個關鍵的發展時機。進而,乘勢攻入美國市場,奪取了福特的部分市場份額。
麵對這種情況,福特的第一反應不是改進自己的產品以適應市場需要,而是要求美國政府限製日本貨進口,意在困住本田車。本田這次直截了當,幹脆在俄亥俄州廣設汽車裝配廠,享用美國的本土政策,充分利用客觀環境,這一手不僅抵擋住福特的堵截,而且使緊緊追趕的豐田背腹受敵。雖然豐田後來也生產出新型車,但日本市場已被本田奪去,而銷往美國又受到嚴格的進口限製。此後宗一郎在美國建立汽車製造廠,大批生產本田車,使福特轉產的小型節油車在市場上“慢了一拍”。他的成功受到美國機械工程學會的嘉獎,頒給“亨利獎章”,他成為世界汽車工程師戴此獎章的第二人,第一個是亨利·福特,美國人因此叫他“日本的福特”。
在這個例子中充分體現了《孫子兵法》的經營謀略。本田宗一郎把握好了企業經營中的幾個關鍵因素,采取了正確的經營策略,把握住了關鍵的發展時機,找到了適應的客觀環境,再加上宗一郎本人出色的經管能力,使本田順利從摩托車進入汽車生產領域,為建立“本田王國”打下了良好的基礎。
功成名就之後,宗一郎主動引退,把總裁位置讓給對本田公司有卓越貢獻的雇員河島喜好,而任顧問兼董事,關注技術開發。
紮伊爾發生了叛亂,這件事對於遠隔重洋的日本企業似乎沒有多少意義,但日本三菱公司的決策人員卻沒有放過這一信息,他們經過分析認為,與紮伊爾相鄰的讚比亞是世界重要的銅礦生產基地,有可能受到叛亂的影響,對此不能掉以輕心。
於是,三菱公司的決策人員便命令情報人員密切注視叛軍的動向。不久,叛軍向讚比亞移動。公司總部接到這一情報後經過分析,預見到叛軍將切斷交通,由此必將影響到讚比亞銅礦的輸出,從而影響世界市場上銅的價格。
三菱公司經過推斷,果斷地做出決策,大量收購市場上的銅,而當時,叛軍尚未切斷交通,市場上銅的價格沒有太大的波動。三菱公司趁機低價購進了大量的銅,伺機賣出。
果然,後來叛軍切斷了交通,每噸銅價上漲了60多英鎊,三菱公司將先前購進的銅賣出,賺了一大筆錢。
三菱公司乘紮伊爾發生叛亂之機,發了一筆橫財。其成功的關鍵就在於公司決策人員多謀善斷,從信息情報中尋找“財”源,並科學推斷,從而將一般人所不會留意的信息變成了財富。