孫子曰：知可以戰與不可以戰者勝，識眾寡之用者勝，上下同欲者勝，以虞待不虞者勝，將能而君不禦者勝。此五者，知勝之道也。《孫子·謀攻篇》
知道在什麼情況下可以打與在什麼情況下不可能打的人，就會取勝；懂得根據兵力多少而采取不同戰法的人，就會取勝；上下齊心協力的人，就會取勝；以有準備對付無準備的人，就會取勝；將帥指揮能力強而國君不加牽製的人，就會取勝。
要根據對敵我雙方的實力對比來確定對策。隻有“知己知彼”，才能“百戰不殆”，“缺乏勝算則不戰”是孫子兵法的大前提。
在戰場上，一開始就要明確地知道敵人在哪裏。在商場上，往往難以確定敵人是誰，有時甚至認為敵人不存在。在許多情形下，要由企業本身來選擇誰是敵人。產品和服務的市場，通常其範圍非常廣泛，彼此競爭、具有不同特點的產品又何止幾十種。
在印度這樣一個發展中國家，普瑞姆在IT業的道路顯得更為艱難，韋普洛公司的股票也曾起起落落。普瑞姆一度曾與宏基公司合作，試圖構造一個跨國經營共擔風險的模式，但最終因為混合品牌的經營失敗而夭折。正因為這次失敗，普瑞姆對印度在計算機領域的能力有了全新的認識。事實上，印度的技術已完全達到了獨立設計計算機的能力，而韋普洛的品牌形象也不再需要其他產品的支撐。普瑞姆及時調整了公司的經營策略，他的事業因而進入了一個更為廣闊的天地。
當選擇一企業或幾企業規模小於自己的競爭對手為攻擊目標時，企業指揮官可以徹底打擊對方，或與其他競爭對手聯合，使成為攻擊目標的公司逐漸衰弱，進而將其吞並；當選擇與自己規模差不多的競爭對手作為攻擊目標時，企業決策者必須找出對方處境上明顯的弱點；優勢較強的企業決策者在企業競爭的決定性階段，必須肯定競爭對手沒有足以擊敗自己的財力；當選擇在市場上獨占鼇頭的公司為競爭對手時，企業決策者必須明白自己正在進行一場危險性極大的遊戲，當然若能巧施妙計，則可擴大市場，帶來很大的利益。
選擇競爭對手一定要先知敵情，正確權衡，巧施妙計，方保獲勝，對不同的競爭對手要采取相應的競爭方式，切不可搞形式主義和教條主義。中小企業要有運用中小企業長處的戰法，如果總是采取與大企業相同的措施，取得勝利的可能性就不太大。
有了正確的策略，還需要企業的全體員工付諸實施。《孫子·計篇》：
道者，全民與上同意也，故可以與之死，可以與之生，而不畏危。
特別強調，隻有做到“上下同意（欲）”，才能使部下甘心效為、協同工作。