孫子曰：卒未親附而罰之，則不服，不服則不能用也。卒已親附而罰不行，則不可用也。故令之以文，齊之以武，是謂必取。《孫子·行軍篇》
文以仁恩，和風細雨；武以威罰，恩威兼施。從企業管理上來說，就是行賞而罰，要處以公心，實事求是。賞必當功，罰必稱情；當賞者，雖仇怨必錄，當罰者，雖父子不舍。
管理其實是一個人向其他人施加影響的過程，是一個人所具有並施加於他人的控製力。老板施加影響和控製的方法很多，可通過引導的方法、督促的方法，也可以使用物質獎勵的方法，還可以利用精神鼓勵的方法。仁愛士卒、獎功勵進、“以欲從人”是一種引導、一種鼓勵，是一種引人上進的引發力；而督促的辦法是一種催人向上的推動力。作為老板，這兩種力量都要善於利用，把引力和推力彙集在一條同向運動的直線上，搞好人際關係，搞好組織協調，最有效地推動事業向前發展。老板要充分調動全體員工的積極性和創造性，努力滿足員工的願望和要求，但不是一味遷就。如果員工隻講個人得失、不顧集體利益，如果員工隻要老板照顧、不要組織紀律，那麼老板對員工的一切關心愛護都將失去其積極的意義。
韓國三星集團是目前世界上較為成功的跨國集團之一。作為現代企業，三星集團總是走在時代的前列，它往往因為掌握了信息社會的先機就做出了正確決策。從創業人李秉喆開始，三星集團由最初以電子產業為支柱的企業集團，發展到擁有三星電子、三星證券、三星航空、三星建設、三星物產等多產業結構的“航空母艦”。這艘“航空母艦”從全局的根本利益出發，不論商戰變化萬千，它都能“文武”兼用，合理地製定出發展計劃。李秉喆有一種獨到的經營思想，他認為，一方麵企業應該遠離政治，要和政府保持若即若離的關係；另一方麵，企業的經營目標和發展方向又要與國家的大政方針保持一致，這樣才能使企業立於不敗之地。三星集團一直奉行“事業報國”和“合理經營”兩大原則，奉行“企業經營就是人的經營”的思想。三星的人才標準是具有創業精神、奉獻精神、完美務實和共存共榮的集體協作精神。它是韓國第一企業公開實行人才招聘的企業，在它的核心管理階層中，有近70%的人員是招聘來的，這樣就杜絕了企業內部任人唯親以及裙帶關係等不正之風，樹立了公平競爭、以能力與業績晉升的良好風氣。李秉喆雖然有眾多親戚在三星集團工作，但隻有個別人能進入管理階層，多數人都是普通員工。三星人才管理製度十分完善，它注重業績能力的考察，強調公平競爭，賞罰嚴明，決不受人緣親情的影響。在三星集團，人人都格守這一信條：要想得到提升、得到高額報酬，隻有努力工作、提高業績這一條路可走，其他都行不通。三星用人不講人情，不論資排輩，不講究學曆出身。李秉喆身體力行，幾十年來，他都堅持這樣的用人方針：無論手下員工多麼年輕，或其是否為名牌大學出身，隻要他確有能力，他就可以很快超越同事，受到重用，地位和薪水都相應會提高。在韓國企業界盛行以名牌大學出身取人的觀點，不是名牌大學的畢業生在就業、晉升方麵都會受到不公正的待遇。三星的用人方針吸引了一大批懷有遠大抱負的年輕人，在三星的各級管理人員中，非名牌大學出身的人都占有絕對多數。
人盡其才、賞罰分明在中國的許多企業還體現得不很充分。
孫子：
令素行以教其民，則民服；令不素行以教民，則民不服，令素行者，與眾相得也。
紀律和規章製度能否得以認直貫徹執行，要靠平時的經常教育，老板與群眾要相互取得信任。因此“令之以文，齊之以武”是貫穿整個企業活動的一條紅線，是企業穩定發展的重要保證。如果沒有比較完整的“令文齊武”的策略來保證職工朝著一個正確的方向前進，那麼企業就難以在商戰中站穩腳跟。