孫子曰：趨諸侯者以利。《孫子·九變篇》
“趨”可釋為“奔走、奔赴”。以小利引誘調動敵人，從而使它奔走無暇。亦可解為“歸附、依附”，則此句意為：要使諸侯歸附自己，就要用利益去引誘它。
運用“趨諸侯者以利”，應當根據不同人的“欲”而施以不同的“利”。有形的金錢物質並不一定都能使其“趨”，但是無形的“精神薪水”、“人格尊嚴”，甚至於是一會心的眼神、一份貼心的情誼、一種真實的認可，都會有可能輕輕鬆鬆、自自然然地收效。若要成功地“趨諸侯者以利”，關鍵在於透徹地知曉“利”，得體地運用“利”。
《孫子》：
故車戰，得車十乘已上，賞其先得者，而更其旌旗，車雜而乘之，卒善與養之，是謂勝敵而益強。
在車戰中，凡繳獲戰車10輛以上的，要獎賞最先奪得戰車的士卒，並更換戰車上的旗幟，混合編入己方車隊之中，對俘虜的士兵要給予優待和使用，這就是所謂戰勝敵人而使自己愈加強大的道理。
在國內外企業市場爭奪戰中，它們往往對那些有特殊貢獻的優秀工作人員給予優厚的獎勵，以此來鼓舞士氣。一旦這些工作人員受到獎勵，則他們的工作業績和工作方法必然為同行所讚歎和效仿，由此形成一股齊心向上的合力。“見賢思齊”，員工的整體水平上去了，企業效益之提高自然水到渠成了。
《孫子·計篇》中說：
將聽吾計，用之必勝，留之；將不聽吾計，用之必敗，去之。
“留之”還是“去之”的標準就是成功與失敗。許多公司選拔人才時最看重的一點就是業績，如果你不能把生產和經濟效益搞上去，那麼說什麼都是空的。當然，強調業績並不是“唯生產力論”，對其他情況一概不予考慮。日本日立公司的老板就形成這樣一種觀念：“並不是說把一個人派到一個條件不好的工廠去，他沒有馬上賺錢就革他的職，我們是要進行認真的觀察。”“但是，如果其他公司在發展，而日立公司的相應的部門沒有發展，那麼這個單位的老板肯定會被革職。”一句話，就是要憑實力說話，實力就是你的業績。
不過，每個人都有自己的獨到之處，應擇人而任勢，不能求全責備。所謂擇人而任勢，就是能根據態勢發展的狀況，挑選適當人選去擔負工作，其核心是“量人之才，隨長短而用”，承認每個人都各有長短。長，即是才。用人才之含義即是用人之所長，棄其所短。古人說：“生才貴適用，慎勿多苛求。”正確的用人原則應是因事尋人與人盡其才相統一，做到能力與職位相稱，使不同的人才在不同的工作崗位上各得其所、各盡其才。
還要注意一點，當自己企業的員工做出了很好的業績一定要適時重獎，在一定程度上為他提高待遇，給予他更大的發展空間。前幾年，媒體上鬧得沸沸揚揚的北京某房地產公司的營銷人才大量被“挖”走的事件，究其緣由即是老板沒有及時地獎勵員工。
“黑鬆汽水”是台灣島上最老牌的汽水廠商，它強有力的推銷商網絡是黑鬆汽水數十年來長盛不衰的最大保障。黑鬆汽水的經銷商總共近200多企業，大型經銷商的營業額每年高達1億元以上。為了強化與經銷商的持久深厚關係，每年黑鬆公司都要在風光明媚的風景區或飯店盛情招待經銷商，同時也給予他們各種新的經營與行銷訓練，使經銷商能迎接更新的挑戰。由於經銷商對黑鬆公司的向心力強，他們大多隻經銷黑鬆品牌的飲料。縱然飲料業競爭慘烈，“黑鬆”品牌似能穩操勝券，大批經銷商真是功不可沒！
企業經營與作戰多有相通之處，但也有不同。孫子說：“兵貴勝，不貴久。”對企業來說，既要貴勝又要貴久，企業才會成長。黑鬆公司的所作所為，可謂是又“勝”又“久”的範例了。