孫子曰：是故智者之慮，必雜於利害。雜於利而務可信也；雜於害而患可解也。《孫子·九變篇》
明智的將帥考慮問題，總是兼顧到利與害兩個方麵。在有利的情況下考慮到不利的方麵，事情就可以順利進行；在不利的情況下考慮到有利的方麵，禍患就可以解除。企業老板應借鑒孫子兵法，辯證地分析利與害兩個方麵的觀點，在經營中權衡利弊，以達到趨利避害的目的。
像迂與直一樣，利與害也是矛盾的兩個方麵，兩者在一定條件下是可以相互轉化的。
利與害不僅相互摻雜，而且往往相互轉化，禍福相因，經營存在風險性是毋庸置疑的。若有其利，必有其害，有百利而無一害的事業到哪兒找去？兩相權衡取其輕，關鍵是要認真調查研究，分析矛盾的主要方麵是利大於害抑或相反。在利害俱有的情況下，企業老板如果優柔寡斷、欲行又止，那是無法把事業開拓前進的。這就需要冒風險，但又要慎之又慎，力求“籌不虛運，策不徒發”。
孫武在《九變篇》中提到了“雜於利害”：“合軍聚眾”。集中優勢力量，形成攻擊力。在較偏遠或無市場潛力的地方，不一定設置企業分支機構。“衢地合交”。對於非競爭對手的企業，如塑膠業對電機業，或在同個工業區中的其他工廠，盡量維持友善。“絕地無留”。如果經過一兩年市場開發仍無起色，不如暫時放棄。“圍地則謀，死地則戰”。如果企業經銷網絡已遭到對手封鎖，則要設法再找其他經銷渠道“突擊重圍”。“途有所不擊”。如外銷的途徑很多，並不一定要選擇大企業一窩蜂的途徑，要開拓新的市場。“地有所不爭”。有些地區雖也還有市場，但整體評估效益並不見佳，則不妨考慮放棄這些市場。“城有所不攻”。在行銷上，市場區隔很重要，比如以年輕人喜歡的產品為行銷主力，則要以年輕化為標準，老年人的市場就不一定要去爭取。“君命有所不受”。一個公司的政策具有穩定性，但執行時各部門主管應有某種程度的授權，以便隨機應變，能最好地體現市場之需求。概括地說，就是要因地製宜，趨利避害，認清利與害之比例及發展趨勢，以做出明智的抉擇。“合於利而動，不合於利而止”。處於有利的態勢或影響到經濟效益問題了，就必須去爭戰，否則就應靜觀待變，等待時機（或創造機會）再謀進擊。
上海大隆機器廠1979年以前生產的合金鋼高強度滾子鏈條質量好、銷售快，可是1980年的訂貨隻相當於全年產量的一半。有關人員從該廠10年的成本資料中取得大量的數據，經分析計算後發現，當產品銷售利潤率過高時，銷售量就偏低；反之，利潤較低時，銷售量就增大，總利潤隨之增加。比如價格降低10%，銷售量將會增加50%，這時利潤率為33%；如果價格降低20%，銷售量將會增加一倍，這時利潤率雖然隻有26.5%，但是總利潤將增加50%。這個科學的論證，使該廠從利與害的權衡中找到了正確的銷售方向。
失敗本是一件壞事，會成為成功的母親也是一種矛盾的轉化。在激烈的競爭中敗下陣來，就得坦誠檢討失敗原因，從“害”中尋找對自己有利之途。若經營狀況良好，也要“居安思危”，找出那些可能有害的因素加以改進。菲利普公司就曾委托書法企業寫了“危機”二字掛在公司各辦公室的牆上，時刻提醒大企業注意公司經營上可能出現的危機。國內許多企業也都在一些顯著地方的牆上寫著大字標語：“居安思危，警鍾長鳴！”
“雜於利害”的前提是“知彼知己”、“知天知地”，隻有對競爭環境和“敵我”雙方的形勢有正確估計，才有可能對競爭可能導致的“利”與“害”有清晰的認識，從而隨機應變，果斷出擊。
“雜於利害”還要求企業具有全局觀念、指揮及協調能力。對戰略的方向與目標、戰略的重點方針、戰略措施等相互聯係的一係列要素，都應成竹在胸，從容應對。
企業競爭從某種意義上說就是企業老板之間的謀略與能力的較量。性格即命運，老板的性格缺陷往往影響到企業的局部甚至全局的利益。所以老板應正視這些缺陷並力圖改正。