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“這個是買賣寶服務的群體，也是我們認為機會藍海所在的一個群體。”買賣寶副總裁劉洪飛所指的群體便是農民工。
“根據國家統計局的數據，在2009年，全國農民工就有近2.3億人。我們可以認為，這是一個在我們周圍隨處可見的群體。他們會上網吧，家裏也可能會有電腦，但是從他們的工作環境來看，他們去網吧的成本是很高的，他們一般情況是用手機上網。”劉洪飛解釋說。
正是有這樣巨大的用戶數量，這種高度依賴手機上網的行為習慣，使得農民工市場成為劉洪飛眼中的藍海。而且在他看來，傳統PC互聯網電商想要介入這一市場存在許多壁壘，這個藍海將長期存在。
其中一個壁壘就是宣傳方麵的壁壘。據劉洪飛介紹，像農民工這樣的群體，他們聊QQ，很多都隻用手機登錄。這類人群很少接觸傳統的線上宣傳渠道或傳統媒體，這使得傳統電商所喜愛和擅長的很多宣傳方式都失效了。
同時失效的還有許多原有的體係。“電子商務的幾個關鍵數據是成交率、用戶回頭率等。企業需要針對這部分特定人群，打造獨特的客服體係，降低衝動消費的悔單率。此外，由於手機輸入的不方便，傳統電商還需要改變原有的整個認證體係、購物流程體係等。”劉洪飛表示。
不僅如此，傳統電商的物流優勢也將不複存在。僅就物流輻射範圍來說，劉洪飛認為，京東商城的自建物流也沒有辦法覆蓋到3000個縣級市，沒有辦法覆蓋到中國的所有自然村落。“覆蓋4000個縣、5萬個鄉鎮、50萬個村的自建物流，你信嗎？”