累累的創傷，就是生命給你的最好的東西，因為在每個創傷上在都標示著前進的一步。如果一個推銷員，在推銷過程中失敗，遭人拒絕和嘲笑時就畏懼、退縮甚至放棄，那成功怎麼會找上門來呢？隻有具有堅持不懈、絕不放棄的心態，才有成功的那一天。
吉米是美國的一家人壽保險公司的保險員，他花掉自己的65美元買了一輛腳踏車到處去拉保險業務。但不幸的是，成績始終是一片空白。可是，吉米絲毫沒有氣餒，晚上即使再疲倦，他也要一一寫信給被白天訪問過的客戶，感謝他們接受自己的訪問，並力請訪問過的客戶能夠加入到投保行列當中，他寫的每一字每一句都誠懇感人，使人不忍拒絕。
可是，任憑他再怎樣努力、再辛苦勞累，也沒有發生什麼效果。兩個月很快便過去了，但吉米連一個顧客也沒有拉到，他的上司也催他催得愈來愈緊……
勞累了一天的吉米回到家後，常常連飯也沒心情去吃，雖然他的妻子很溫順體貼，但一想到明天的業務，吉米就犯愁。
夜晚，他在日記中寫道：從前，我以為隻要一個人認真、努力地去工作，就能做好任何事情。但是這一次，我真的錯了。因為事實顯然並不是這樣的！我每天辛辛苦苦地到處跑，可結果呢？68天我卻連一個客戶也沒有拉到。唉！看來我不合適幹保險工作，不如換個地方找工作吧……
他的妻子勸他說：“再堅持一下，堅持下去就有盼頭。”於是，他聽從了妻子的勸告，繼續幹了下去。
吉米曾想說服一個小學的校長，讓他的學生全部投保險。然而校長對此卻絲毫不感興趣，一次次把吉米拒於門外。當他在第69天再一次跑到校長那裏的時候，校長終於為他的誠心所感動，同意全校學生都買他的保險。
吉米終於成功了！不達目的誓不罷休，堅持不懈的精神，使他後來成了一名很有名氣的保險推銷員。
勇敢地麵對困難，不達目的絕不罷休——史東就是這樣的人，後來最終使他成為富翁，並被人們譽為“保險業怪才”。
人們的災禍常成為他的學問。
史東在幼年的時候，父親就去世了，靠母親替人家縫衣服維持生活，為補貼家用，他很小就出去賣報紙。有一次，他走進一家飯館叫賣報紙，但很不幸，他被老板趕了出來。於是，他乘餐館老板不備，又溜了進去賣報。氣惱的餐館老板一腳把他踢了出去，可是史東並沒有因此而放棄，而隻是揉了揉屁股，手裏拿著更多的報紙，又一次溜進了餐館。那些客人見他這種不達目的誓不罷休的勇氣，勸主人不要再攆他了，並紛紛買他的報紙看。雖然他的屁股被踢痛了，但他的口袋裏卻裝滿了錢。
在他上中學時，他又開始試著去推銷保險業務。他來到一棟大樓前，當年賣報紙時的情形又出現在他眼前，他一邊發抖，一邊安慰自己：“如果你做了，是不會有損失的，而可能有大的收獲。那就放手去做，並且馬上就做！”