高姿六年，產品與渠道共進
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作者：曾令輝
導讀：
通過這一係列的產品梳理，到2016年，高姿將形成一個完整的產品布局，涵蓋滋潤保濕、美白祛斑、抗老、增強緊致和特殊護理四大係列，價格帶從最低50元覆蓋至200元以上
6月25日上午的北京九華山莊會議大廳裏，上海新高姿化妝品有限公司董事長陳丹霞正在分享高姿品牌近一年的業績和未來操盤思路，“2014年上半年高姿銷售同比去年翻番，一季度全國新增1025個終端門店，33場品牌推廣會超過4329個經銷商參會，現場訂單過億。”麵對台下來自全國各地受邀參加的3000名代理商和專營店主，陳丹霞微笑著說。
已經舉辦到第六屆的“高姿愛之旅”，是上海新高姿化妝品有限公司每年針對渠道舉辦的一場大型活動，除了邀請各類明星嘉賓助陣，還會利用大會平台，發布高姿最新研發的係列產品和未來的發展規劃。在這場以“愛是最美風尚”明星時尚盛典暨雪耳源萃保濕係列上市發布會為主題的“愛之旅”會議之前，高姿從2009年開始就已經分別在桂林、三亞、香港、昆明、蘇州等地連續5年舉辦了該活動。
而在今年的會議上，高姿發布了本年度的新品“雪耳源萃”保濕係列，同時陳丹霞還向代理商和專營店主們分享了近幾年的產品銷售情況和高姿未來的產品布局概況，以及未來一至兩年內高姿針對消費者建立的品牌立體傳播方案。
大會期間，一位山西省太原市的代理商告訴《化妝品觀察》，高姿公司在產品上，針對終端市場推出的多數創意性的套盒贏得消費者的青睞，也為代理商和專營店主提供了充足的利潤空間，而其一係列廣告的投放，更讓終端店主們感受到品牌在不斷發力。
產品布局形成競爭力
6月25日的發布會，高姿最主要的目標就是正式發布其2014年的新品“雪耳源萃”係列。據陳丹霞介紹，全新推出的高姿“雪耳源萃”係列產品，在功能上主打保濕補水，輔以潤膚和祛斑功效，瞄準的是18至45歲新女性消費者。
該係列共推出了13款單品，其中去角質、保濕水、冰淇淋霜等6款產品是高姿特別打造的明星單品。價格區間介於69元至129元之間，主要通過專營店渠道進行售賣。
據品牌方介紹，高姿“雪耳源萃”係列新品的研發曆時長達5年，原料采用的是天然雪耳。因為運用了法國KOBO專利仿生包裹技術及生物發酵萃取法，因而，天然雪耳最珍貴的精粹成分得以保留。這也使得該係列產品的保濕效果大增。
“雪耳源萃”係列將作為本年度的主打產品在專營店渠道進行推廣。陳丹霞在演講中提到，除了這款新品之外，高姿在近幾年分別發布的係列產品也獲得市場的良好反響。
2009年發布的8倍白係列，在功效上主打植物美白，針對黑、黃、粗、痘、斑、幹、暗、皺等八種皮膚美白問題提供解決方案，共有24個SKU的多組合產品。其中8倍白精華素、BB霜、遮瑕隔離修護霜等三款單品市場表現最好，截至目前依舊是市場中的明星單品。
隨後到2012年，高姿針對祛斑問題，推出8重新生煥白係列。在其推出的10個SKU中，其中多效白BB和閃亮白BB表現搶眼。以規格在45g、定價150元的多效白BB為例，該產品是高姿推出的首款兼具遮瑕、隔離、防曬、美白保養四大功效為一體的高端BB霜，其特點是防曬力和遮蓋力很強。從經營專營店到代理高姿產品的山西省太原泰美會商貿有限公司總經理高瑞剛稱，該款產品在山西的多數地區終端店的進貨頻次和消費者的重複購買率都非常高。
而在2013年推出的絲蛋白滋潤保濕係列，在其9款單品中，保濕霜、修容霜和精華水最受消費者歡迎。陳丹霞告訴《化妝品觀察》，該係列月均銷售貢獻率32%，最高月份達41%，業績快速增長。而代理商高瑞剛稱，“在終端市場，絲蛋白係列是動銷效果最好的一個係列。”
在2013年，高姿第一個提出“美白BB霜”概念，並成為化妝品行業第一個使用單品冠名大型綜藝娛樂節目的品牌，引起眾多品牌紛紛效仿，引發了一股美白BB霜狂潮。2014年，全新的高姿美白BB霜家族更是形成了係列化，以其獨特的定位持續領跑BB霜市場。
而除了這多個係列之外，根據部分代理商的反饋，高姿在產品上的創意還在於創造性的推出多種套盒。以“月光寶盒”係列為例，該係列主要目的是幫助專營店提升門店客流，銷售方法是進行預售，鎖定活動期間的消費者，通常顧客隻需要消費38元，就可以拿到一個7件產品的組合套裝。該係列在終端的動銷效果非常明顯，高瑞剛稱，在相同規模的活動上，進行“月光寶盒”預售的比沒有進行的在銷量上可以實現翻番。