章華漢草：立於高處的堅持
品類
作者：陳藝群
導語：
在化妝品行業深耕多年的章華漢草企劃總監向曾樹深知，要打造好章華漢草高端染護的定位，必須要堅持做好產品和渠道
都說高處不勝寒，位高者必然孤獨。章華漢草作為2014年3月才麵世的新品牌，尚在醞釀之時便定位為高端染護，一出生就注定要走一條少有人走的路。
高端價格已經淘汰一大部分消費者，而專營店渠道也是章華公司從未嚐試的領域，章華此舉，意欲何為？
眾所周知，隨著近兩年高端洗護市場這塊新鮮的蛋糕被發掘出來之後，部分國產品牌也紛紛進入該領域，試圖分得一杯羹。就在大家都在忙著給自己貼上高端洗護標簽時，專營店高端洗護市場中染發和針對染發的養護卻被忽視。而染護正是章華33年來的優勢所在，何不利用自身所長掀起高端染護領域的一次革命？
章華漢草作為此次革命性的品牌承載了章華公司太多的期待。“做化妝品，最核心的資源有兩個，第一是技術，第二是渠道。”在化妝品行業深耕多年的章華漢草企劃總監向曾樹深知，要打造好章華漢草高端染護的定位，必須要堅持做好產品和渠道。
堅持做高端產品
向曾樹曾經多次這樣來闡釋他對高端產品的理解：高端原料、高端技術、高端形象、高端服務。
章華漢草雖然是新興品牌，在產品方麵對自身的要求卻如同一個成熟的品牌一般苛刻。背靠章華33年的染護經驗，章華漢草在產品技術方麵擁有了得天獨厚的優勢。除了在原料上使用珍稀的名貴漢草，為確保高端形象，章華漢草著實下了大功夫。無論是直觀的產品包裝還是小到產品冊等物料，章華漢草都堅持自己設計，並已申請專利，同時配以優質的製作材料和工藝。
尤其值得一提的是，為產品特別設計的背櫃與章華漢草自然綠色的風格渾然天成。據透露，章華漢草的每個背櫃成本價格都高達1500元，甚至是市場上通用的背櫃價格的幾倍，由此也可以看出章華漢草打造高端形象的決心之大。而在品牌上市之初便請大牌代言也實為少數，章華漢草的代言人陳好以一頭飄逸濃密的健康秀發出現在海報上的形象，也與章華漢草所宣傳的理念非常契合。
章華漢草閩南區域代理商勤美商貿有限公司是第一次接手染護品牌，總經理席俊鋒對章華漢草很信賴：“選擇章華漢草就是看中章華公司的實力和客戶忠誠度，以及章華漢草高端的品牌形象。它在形象和廣告方麵的投入甚至比有的染護品牌一年的銷售額還要多，舍得這樣為產品花大投資的公司，我覺得它們的產品也不會差。”
事實也證明章華漢草的產品體驗感很好。在勤美商貿舉辦的章華漢草專場洗護論壇福建站上，所有參會人員都現場試用了章華漢草的產品，均給出好的反饋。甚至有的女性專營店主在會後留下來對章華漢草的產品做更深入的試用體驗。
染發是章華漢草七大產品係（染、洗、養、護、美、沐、禮）中的核心亮點。章華漢草的染發霜首創“三零”天然染發標準，打造零添加、零刺激、零損傷染發模式。這一優勢在勤美商貿開拓網點的時候體現特別明顯。席俊鋒帶領的業務員在下店時，隻要拿出專營店現有的染發用品做個簡單對比，就能發現章華漢草染發霜幾乎是唯一不含苯二胺的一款產品。再經過試用感受，“香香的”反饋代替了一般染發用品會有的刺激氣味。
堅持打造高質量渠道
盡管向曾樹的歐詩漫工作背景及章華漢草銷售總監的珀萊雅工作背景為章華漢草嚐試專營店渠道提供了堅實的後盾，但是向曾樹也不得不坦言：“整體來說，章華公司對這個渠道還需要一些適應。”也正因如此，章華漢草對渠道質量把關更嚴，也為打造高質量的渠道頗費心思。