華為企業業務“立”起來了
特別報道
作者：郭濤
華為企業業務部門究竟做了什麼，能讓1.2萬名合作夥伴蜂擁而至？身處ICT變革的時代，廠商與合作夥伴之間到底應該保持一種什麼樣的合作關係呢？僅僅是以經濟利益相聯係嗎？不！華為企業BG中國區總裁馬悅表示，華為企業業務部門與合作夥伴是“一家人”。
“聚焦”、“被集成”是華為進入企業級業務市場以來一直堅持的基本原則和策略。在2014年的華為中國合作夥伴大會上，華為又首次提出了“大服務”的理念，強調幫助合作夥伴實現四項能力提升的重要性。在西安舉行的2015華為中國合作夥伴大會上，華為將公布什麼渠道新政呢？
1.2萬精英彙聚
華為企業業務部門，你究竟做了什麼，能讓1.2萬名合作夥伴蜂擁而至？
3月12日—13日，2015華為中國合作夥伴大會在西安舉行。本次大會主題為“智彙陽光 共襄新程 超越夢想 共鑄輝煌”，來自全國各地的超過1.2萬名合作夥伴和客戶親臨現場。
從會前預計的創記錄的5000人參會，到大會開始前統計的8000人，再到大會開始後，華為企業BG中國區總裁馬悅宣布，有1.2萬名合作夥伴和客戶參加了本次大會。這一數字讓華為人也大呼意外。
從2011年涉足企業業務市場開始，短短四年間，華為在企業業務市場攻城拔寨，並且迅速組織起了一支特別團結、有能力和能戰鬥的隊伍。這支隊伍當中既包括華為自己的企業業務人員，當然更少不了以這1.2萬名參會人員為代表的廣大的華為企業業務的忠誠合作夥伴。
回想當初剛進入企業業務市場時，華為企業業務中國團隊隻有100多人，到現在已經擴充到3000多人。以前，華為企業業務部門負責渠道管理的隻有10多個人，現在則增加到300多人。2014年，華為成立了渠道合作部，今年又要新建渠道能力發展部。馬悅表示：“華為已經初步建起一個良好的渠道生態體係。”
渠道合作夥伴見證了華為企業業務的快速發展，並受益於此。深圳市金宏威技術股份有限公司（以下簡稱金宏威）是華為在電力行業最大的合作夥伴，與國家電網、南方電網等保持著密切的合作。金宏威總裁李俊寶表示：“金宏威與華為已經合作了14年。雙方的合作已經由單純的產品或項目的合作上升為戰略層麵的合作。金宏威在能源互聯網領域逐步擁有了自主品牌的產品與解決方案。華為始終堅持的‘被集成’戰略使雙方的合作更加緊密。我們將依托華為領先的ICT產品和解決方案，為電力客戶提供端到端的整體解決方案。在‘全聯接’時代，我們將與華為攜手並肩，幫助客戶構築全球能源互聯網。”
讓合作夥伴受益
華為企業業務部門，你究竟做了什麼，能讓合作夥伴賺得盆滿缽滿？
在本次合作夥伴大會上，華為公布了一係列數據，以下這些數據無疑是最亮眼的：2014年，華為在中國企業業務市場飛速發展，新增銷售收入達130億元，同比增長40%；渠道生態欣欣向榮，中國區合作夥伴超過4000家，貢獻收入占比超過80%；業績超過6000萬元的合作夥伴達到20家，金銀牌代理總數超過600家，國內Top10的集成商都已經與華為有了合作；華為50%以上的工程服務都是由合作夥伴承接和交付的。
馬悅表示，以上數據至少說明一點：華為企業業務一直恪守的“聚焦”和“被集成”的策略是正確的，而且已經發揮了應有的作用。“聚焦”是指華為企業業務隻專注ICT基礎架構，而不會“過界”，直接麵向終端用戶提供基於行業應用的全集成服務。“被集成”是指華為在自身ICT基礎架構解決方案的基礎上，提供開放的接口和適宜的開發環境，支持合作夥伴、ISV、行業集成商為最終用戶提供適合其應用的解決方案。
正是因為華為企業業務的正確定位，以及一直堅守“被集成”這一底線，才讓華為企業業務贏得了廣大合作夥伴的信任和肯定。中建材信息技術有限公司總經理李大慶向記者表示：“我們與華為公司合作已經6年了。我們親眼見證了華為企業業務如何從過去的青澀一步步走向成熟。記得華為剛剛進入企業業務市場時，就像一個虛心的小學生。華為企業業務如今發展得非常快，其中一個成功的因素是，華為具有與眾不同的企業文化——紀律性強、執行力強。”