誠信，在競爭中立足
猶太商人篤信一個信條：隻有以誠相待，取信於人，才會擁有朋友和金錢。正如魚離開水以後就會死亡，人沒有了禮儀便會無法生存一樣，不講誠信則會受到煉獄的懲罰。在競爭日趨激烈的現代市場經濟社會裏，誠信已經成為每個人和每個企業立足社會和市場不可或缺的“無形資本”。作為一個商人，隻有當他們時刻把誠信放在首位，把信譽視為經商的生命，才能夠受到世界各地人們的歡迎，從而為自己贏得巨大的財富。這堂既是財富課也是人生課的課程，值得你一再仔細聆聽。誠信是市場的通行證猶太商人素有“世界第一商人”的美譽，這不僅因為他們的經商之道是世界一流的，更因為他們的信譽也是世界一流的，他們可以獲得全世界的信賴，這是他們上千年來誠信經商的結果。誠信為經商的第一要務，這是猶太人的經商法則。他們不貪圖小便宜，認真履行契約，不偷稅漏稅，不靠欺詐發財，在他們眼裏，誠信是立業的根本。
《羊皮卷》中有這樣一個故事：有位拉比平日靠砍柴為生，但是為了研究《羊皮卷》，他決定買一頭驢來代替自己運柴以節省時間看書。拉比到了集市上，從一個阿拉伯人那裏買了一頭驢回到了家，徒弟們見了非常高興，就把驢牽到河邊洗澡。恰好此時，驢脖子上掉下來一顆很大的鑽石，光芒四射，徒弟們歡呼雀躍，認為這是上天賜給拉比的禮物。而且，這樣一來，這位貧窮的拉比從此就可以不用天天砍柴，他就可以專心致誌地研讀《羊皮卷》了。
當徒弟們興高采烈地把這顆珍貴的寶石拿給拉比看的時候，拉比卻平靜地說：“我們應該把這顆鑽石還給那位阿拉伯人。”
徒弟們不解，拉比嚴肅地說：
“我們買的是驢子，不是鑽石，我們猶太人隻能買屬於我們自己的東西。”
阿拉伯人見到徒弟們手裏的鑽石，非常驚奇：
“你買了這頭驢，既然那鑽石在這頭驢的身上，那你們也就擁有了這顆鑽石。所以，你們不必還我了，還是自己拿著吧。”
這位拉比說：“這是我們猶太人的傳統，我們隻能拿支付過金錢的東西，所以，這顆鑽石必須還給你。”
阿拉伯人聽後肅然起敬，說：“你們的神必定是宇宙中最偉大的神。”
這個故事教育猶太人做人要講究誠信，隻拿自己該得的東西，不能不勞而獲。在現實中，很多猶太人也都是這樣做的，他們注重誠信，講究長期的信任與合作，決不用欺騙的手段獲取財富。他們依靠誠信經營，樹立良好的商業口碑，打出自己的品牌，不斷發展生意，積累財富。羅特希爾德家族財團的創始人——梅耶·安塞姆就是一位非常講究誠信的猶太人。
18世紀末，安塞姆生活在法蘭克福著名的猶太人街道上，大量的猶太人就是在那裏遭到令人發指的迫害的。盡管關押他們的房門已經被拿破侖推倒了，但是那時，猶太人仍然被迫在規定時間回到家裏，否則將被處以死刑。他們生活卑微而屈辱，生命的尊嚴遭到嚴重的踐踏。
即使是在這樣惡劣的環境下，作為一名猶太人，安塞姆仍然誠實守信。他在一個不起眼的角落掛了一個紅盾，他稱之為羅特希爾德，就這樣，他創建了自己的事務所。他在這裏做的是借貸生意，這是他所創辦的橫跨歐陸的大型銀行集團的前身，也可以說是構建整個大型銀行集團的第一步。
當時蘭德格裏夫·威廉在赫斯卡塞爾地區經營著龐大的事業，當拿破侖把他從自己的地產上趕走的時候，威廉還有500萬銀幣，由於情況特殊，威廉就把這筆錢交給了安塞姆。
當時，侵略者隨時都有可能把這筆錢沒收。但是，安塞姆精明地把錢埋在後花園裏，等敵人撤退後，他又以合適的利率把它們貸出去。就這樣，當威廉返回時，安塞姆差遣大兒子把這筆錢連本帶息還給了他，其中還附了一張明細賬目表，詳細說明這筆資金的運轉情況，這不得不令威廉佩服。
羅特希爾德家族世世代代經營著自己龐大的事業，在這麼多年的曆史中，不管在生活上還是在事業上，沒有一個人在家族的“誠信”名譽上抹過黑。如今，“羅特希爾德”這個品牌的價值已經高達4億美元，這都是誠信帶來的結果。
誠信是一筆無形的寶貴財富，隻要你擁有了誠信，即使失去再多的財富你都有東山再起的機會，因為誠實守信這筆無形財富永遠是你的資本，它能夠讓身無分文的你貸到大筆的資金，買到數千美元的貨物，這樣何愁不能重新崛起呢？所以說，誠信的力量是巨大的，隻要你擁有了它，你就擁有了一筆寶貴的無形財富。作為市場的通行證，它甚至比有形的財富更加珍貴。以誠相待才能取信於人誠信是猶太商法的靈魂，是商業活動的最高技巧。猶太商法不僅要求商人“把壞豆子從穀桶裏清除出去，而不能放在消費者看不到的穀桶最下麵”，還禁止在買賣中用顏料塗描衰老的奴隸以及病弱的牛羊、陳舊的器具。
這樣做的目的就是把這些“商品”的缺點給顧客暴露出來。然而，他們既要把商品的缺陷說給顧客聽，也要大聲宣布“我的貨是最好的”。他們明明白白地告訴顧客“我要賺錢”，他們讓世界清清楚楚地看著他們怎樣賺錢，因為他們認為真正成功的商人絕不奸詐，他們相信隻有誠實對待別人，才能贏得別人的相信。
猶太人認為，誠信就是財路，就是商業活動中最高的技巧。無論在西方世界還是在東方世界，無論是對大商人而言還是對小商人而言，這條猶太商法無時無地不在得到證明。
美國亨利食品加工工業公司總經理亨利·霍金斯從商品化驗鑒定報告單上發現，他們生產的產品在食品配方中起保鮮作用的添加劑有毒。盡管毒性不大，但長期服用對身體有害。他知道，其他食品公司也使用這種添加劑。他想，如果從維護公眾利益的角度出發，把此事公之於眾，一定會引起同行們的強烈抗議，他們也一定會聯合起來對付他，由此公司肯定會受到很大的損失。但在與這些同行的鬥爭中，他的知名度會大大提高，同時也會得到公眾的支持，而這有利於公司的發展和長遠利益。
於是，霍金斯在新聞發布會上毅然向社會宣布：防腐劑有毒，對身體有害。公眾為之震動，稱讚他的誠實。可是，這一舉動卻得罪了從事食品加工的老板們，他們聯合起來，用一切手段對亨利攻擊。他們指責他別有用心，想破壞別人的生意。他們共同抵製亨利公司的產品，使得亨利公司到了瀕臨破產的邊緣。
值得慶幸的是，就在亨利近於傾家蕩產時，名聲卻家喻戶曉，並得到了政府和社會的支持。他的公司的產品，一下子成了人們用得放心的熱門貨，供不應求。很快地，瀕臨破產的亨利公司，恢複了元氣，經營規模比以前還擴大了兩倍。後來，亨利公司還逐漸發展成為美國食品加工業中的領先企業。
從故事中你可以看到，誠信是企業的生命，它代表著產品的質量，企業的形象。生意場上靠的是信譽，而知名度是靠信譽贏得的。經營者如果能夠設身處地地站在消費者的立場上，披露產品存在的問題，以誠待客，以心換心，就可在人們心目中樹立起誠實企業的形象，以此換來顧客對產品的信任和歡迎，擴大市場的占有率。
誠實守信是買賣交易之中的重中之重，它是無形的財富。隻有貨物貨真價實，童叟無欺，商人之間、商人和顧客之間以誠相待後，大家才能互相信任。這就是“以誠相待，取信於人”的真正含義。
那些不誠信的人的生意最終都會走向破產。違背它的人會受到報應、受到應有的懲罰，就像萬有引力定律不可違背一樣，誠信的定律也是不可違背的。違背的結果就是受到懲罰，不可逃脫的懲罰。他們或許可以暫時地逃避，最終卻無法逃避公道。
商人擁有顧客們所需要的東西，同時也需要顧客所擁有的東西。當交易發生的時候，如果雙方都是誠信的，那麼雙方都會受益。對資本家和工人來說，誠信對雙方都是有利的。如果資本家不能誠信地對待工人，那麼資本家不會贏得利潤；反之亦然。就像90%的成功人士的經驗所證明的，這是一條在生活中的任何方麵都行得通的法則。
我們應該像猶太人那樣在經商中把誠實守信放在第一位，隻有這樣，才能有一個很好的經商環境，才能得到別人的信任。沒有人願意和一個狡猾虛偽的人合作，更不會把重要的事情交給他去做。所以，要想成就一番大事業，最重要的一點就是對別人講究誠信。