華為在海外取得了很大的成就。在研究華為不同市場的競爭模式的時候，我們會發現裏麵有很多原來在中國市場所采用的成功方式，在中東，在印度，在前蘇聯現在的俄羅斯，還有一些拉丁美洲國家，相對是成功的，因為這些國家的國情、文化以人為本的東西，人際之間交往的規律是一樣的。但是在其他的一些發達國家已經成熟的市場國家，我們在用我們原來采用的一些集中優勢兵力打殲滅戰，或者是人海戰術去拿一個項目，或者是利用人際關係去拿到一個東西，那可能就要重新思考：如何在不同環境下采用不同經營戰略模式。
華為曾經把自己的logo一輪太陽換得更圓潤了，不像原來的太陽有棱有角，就是為了適應走出去後的戰略，不能再像在國內市場上那麼狼性了，那麼犀利了。他說寧丟一點份額，也絕不破壞一塊市場，這種理念的提升和升華，使得華為後來在國際市場上取得了很大的成功。
走出去的全球視野
這個時代最大的變化實際上是經濟全球化，經濟全球化對企業的發展帶來深刻的變化，是什麼呢？比如說20世紀90年代前，假設從1990年開始劃那麼一個線，那個時候企業的一般形式是國內企業，就是以一個國內市場為他主要運營目標的，這麼一個企業的一般形式，是絕大多數。而跨國企業或者叫跨國公司是企業的特殊形式，因為它是少數。我倒覺得經濟全球化正在帶來一個非常深刻的變革，就是跨國企業或者說跨國公司正在成為企業的一般形式。
中國市場的一個特點就是高度開放，那麼高度開放意味著什麼呢？中國的企業尤其是在WTO以後，你麵對的競爭對手它基本上都是跨國公司，它是全球的市場和資源來配置來運用，如果你中國企業僅僅靠著國內的市場，國內的資源的配置去跟這些全球化的企業來競爭，你永遠是處於弱勢。
跨國企業或者叫跨國公司成為企業的一般形式是一個很長時期，可能它先從大型企業，而且應該說現在對於大型企業來說，跨國化已經是他們生存的一個前提條件了，就是說走到今天，再往下走，可能是中型企業、小型企業，我也不知道要過多長時間，但是這個前景已經看得很清楚，就是說未來肯定跨國企業是企業的一般形式，那個會成為多數。
經濟全球化，包括好多技術的變革，電腦、互聯網使企業跨國的交易成本大大降低，原來你想想，80年代以前，小企業做跨國經營那幾乎是非常非常難的，不是說出口，就是說海外做投資或者說跨國的經營，今天小企業出去比原來要容易得多，未來可能更容易。所以從這個意義上，今天對於中國企業來說，首先是大企業，應該是多數已經是到了你必須出去了，你不運用全球的東西，你在競爭上永遠是處於弱勢的。當然，中國有一些特殊，有一些國有大企業不是靠這個，那另當別論了。
與此相關，這實際上給咱們理論界提出了一個新的課題。原來企業管理理論，企業競爭理論，這些東西實際上它是以國內市場為基礎的，另外有一塊跨國公司理論，這兩者原來是分家的，現在對於我們理論工作者一個非常急迫的任務，就是要把它統一起來，咱們簡單地說企業要通過各種努力來獲取競爭優勢，原來這個話說的基本上是指當地市場或者國內市場，今天我們要談的是，你要有全球的觀點，你要爭取在全球的範圍內想法去獲取競爭優勢。