中小企業國際市場營銷策略研究
經濟研究
作者：杜曉
【摘要】中小企業是我國重點扶持的產業對象項目，在社會主義市場的推動下，國家的扶持，企業自身的共同努力下，提高了企業實力，增強了在市場中的競爭力。在眾多的中小企業中並不缺乏一些具有經濟實力的企業個體組織，以其得天獨厚的優勢將其品牌推廣到國際市場，並在國際市場中吹響了中國製造響亮的號角。文章作者結合我國國情與國際形勢，在此基礎之上探討了中小企業國際市場營銷策略。
【關鍵詞】中小企業 國際市場 營銷策略 研究
現如今國際競爭力越來越激烈，經濟全球化與知識經濟的到來，既為企業帶來了機遇，又帶來了挑戰。中小企業都在積極地進行產業結構調整升級，繪製發展藍圖，不僅將擴大國內市場，而且正在製定市場營銷策略，為產品服務推廣到國際市場積極備戰。下麵作者從中小企業如何將其產品服務推廣到國際市場為研究角度，論述了我國中小企業關於國際市場營銷策略的簡單概述，分析了其在國際市場營銷策略中存在哪些不足，亟待解決的問題，以及針對不足之處應該如何采取積極有效的措施對策。
一、中小企業國際市場營銷策略存在的問題
（一）沒有得到政府的高度重視
政府具有宏觀調控、提供公共產品和服務、市場監管的三個經濟職能。在我國中小企業麵臨複雜的國際市場環境中，沒有得到政府的高度重視。缺乏對其實行積極的貨幣政策，給予其信息等方麵提供谘詢服務。
（二）沒有形成強大的品牌特色號召力
改革開放以來我國加強了與世界各國地區的經濟聯係，縱觀經過30多年的發展，中小企業的出口額有所增長。但就其品牌來看，品牌的缺失是其一個真實存在的發展障礙。
（三）營銷理念落後
中小企業其實在國際市場並不具有優勢，在國際市場營銷策略上明顯體現出營銷理念落後的劣勢。缺乏對渠道的必要控製，限製於市場開拓渠道商與代理商的選擇，基本沒有與終端客戶發生營銷行為。
二、中小企業國際市場營銷策略的基本內容
（一）價格策略
價格是影響消費者進行消費活動的重要因素，這是絕大多數消費者最普遍的消費心理。在中小企業的國際市場營銷中，價格策略是一項重要的營銷方式。低價營銷會使企業出現虧本，會導致其難以正常發展生存，有些企業通過低價競爭以在國際市場中獲取經濟利益，將假冒偽劣的產品充斥到國際市場中。這是一個極為嚴重的問題，它不僅影響了企業的發展，更重要的是損害了中國國家名譽，損害了民族尊嚴。所以在國際市場營銷策略中，其產品價格的定價應該遵循合理的原則，既要保障企業的根本利益，也要保證國際消費者購買到價廉質優的產品。
（二）產品策略
產品策略應以適宜的產品為主，也就是說應選擇什麼產品將其在國際市場中推廣。評定適宜產品的標準有企業應該具備從生產產品的數量上滿足市場，即具有生產實力，能夠滿足市場供給，不至於出現供不應求的現象；出口產品也要滿足於特定的需要；企業結合自身實際，不出口生產能力達不到要求的產品；保證產品質量上乘，能夠滿足國外消費者的需求，使消費者由衷地對我國中小企業生產的產品表示滿意，避免出現退還訂單等現象。