CA玩具公司市場營銷策略分析
經濟研究
作者：劉偉文
【摘要】本文嚐試從市場營銷策略的角度，對CA公司的營銷策略現狀進行分析，找出其營銷策略存在的問題，並針對性提出相應的解決方案。希望通過本文為中小玩具企業如何選擇適合自己的市場營銷策略，贏得生存發展空間提供現實的借鑒，為推動行業發展進行有益的探索。
【關鍵詞】玩具企業 營銷策略 分析
隨著我國經濟的發展和教育程度的提高，玩具市場的需求不斷增多，益智玩具成為家長和孩子們的“新寵"。巨大的市場潛力以及高額的利潤率，使得國內外各大玩具廠商紛紛進軍益智玩具市場，而選擇正確的市場營銷策略成為玩具企業成功的關鍵。CA公司進入兒童益智玩具市場已有6年，卻仍然沒有成為知名品牌，其需要以市場營銷策略為指導重新認識市場，調整營銷策略，才能成功拓展市場。
一、CA玩具公司營銷現狀
CA公司是一家致力於益智玩具設計、生產，以連鎖經營為主的玩具企業，通過對於玩具店品牌的培育和玩具產業鏈的深度整合，積極開拓中國的玩具零售市場。在線下全國推廣CA玩具店加盟品牌，在線上以B2C獨立商城為主，輔之以在淘寶、拍拍、京東、獨立團購網站四個平台開展網上銷售業務，將打造成玩具行業第一品牌。
CA公司更注重體驗式的營銷模式，通過客戶的信息獲取，安排專業谘詢人員上門服務，詳細征詢客戶的意見後製訂相應的匹配計劃並簽訂意向書。針對孩子在不同的生長發育階段製定全過程的玩具匹配計劃，為兒童不同的年齡段、節日、興趣愛好、成長需要配製獨特的玩具用品。同時，建立會員製度，給客戶提供更加豐富的購物體驗。
二、CA玩具公司營銷策略問題分析
（一）忽視品牌形象的建設
從營銷組合策略上看，品牌形象是CA公司營銷中比較薄弱的部分，品牌形象是產品的靈魂，是影響消費者行為決策的關鍵因素，也是提高客戶忠誠度的核心因素。該公司雖然主打體驗營銷，但是推出的產品與傳統產品差別不是很大。因為體驗營銷產品具有獨特的個性化特征，因此從設計到生產等環節成本均高於傳統玩具產品，而CA公司推出的產品則在價格上不能凸顯產品的優勢，也不能形成品牌效應。
（二）不重視網絡渠道
從宣傳渠道結構圖可以看出網絡營銷渠道在CA公司的營銷渠道中所中比重較低，覆蓋麵較窄，網絡營銷手段比較單一，沒有使用最新的網絡營銷渠道。在這個信息化時代，企業應重視網絡營銷渠道，並且采取多元化的網絡營銷手段相結合，時刻跟在信息時代的最前端，及時使用最新的網絡營銷渠道。因此CA玩具公司需進一步優化網絡營銷渠道的結構與營銷方式，豐富網絡營銷渠道。
（三）缺乏促銷組合策略的創新
從CA公司的主要促銷方式可以看出，目前與其它不同行業的交叉營銷渠道很薄弱，沒有專門的人員負責和完善這個渠道的合作，CA公司多年來積累了很多優質的資源和傳播渠道沒能有效的加以整合利用，交叉營銷在其他英語培訓、IT培訓、管理培訓等都已經非常成熟普遍，異業的交叉促銷方式能夠非常有效的節約促銷成本，能夠對公司整體營銷策略起到一定的補充作用。