新型華東醫療企業的產品切入戰略
理論研究
作者：童飆 張啟鵬 王蔚珽
【摘要】中國地域廣博，醫療機構眾多，與之供需對應的醫療器械市場相對龐大。作為新興的科技型企業，公司必須製定科學的產品切入戰略，以穩健的步伐逐步開拓市場。
【關鍵詞】醫療器械企業 產品戰略
目前全國醫學院有239家，其中神經外科為重點學科的醫學院有72家；全國三甲醫院有1728家，其中神經外科為重點科室的醫院有101家。由於醫療行業的特殊性和權威性，這些重點科室中有神經外科的醫院，每年占據著腦外科手術的大部分市場，是當前我國腦外科手術設備市場的主導群體，而其它有神經外科的醫院為市場追隨者。所以在縱向上，公司將先以市場主導群體，即重點科室中有神經外科的醫療機構作為切入點，其次由上及下，逐漸展開。
在橫向地域分布上，神經外科突出的醫學院和醫院主要集中分布在北京、上海、沈陽、上海、武漢、南京、濟南、廣州、成都和鄭州這十個省市。而以上海、上海、南京和濟南為主的華東地區，附帶安徽、福建、江西三省，共計有69家重點神經外科醫院和醫學院，占全部重點神經外科醫院和醫學院總數的39.88%。
由於我公司的注冊地在浙江省會城市上海，公司在運營初期出於營銷和渠道建設成本的考慮，將優先把地處社會經濟高度發達、高人口密度和醫療機構密度的華東市場作為切入點，其次向周邊地區推廣，逐步擴展。
綜合縱向和橫向數據可以看出，華東地區的重點神經外科醫院是我們切入市場的最佳選擇，理由如下：
（1）根據醫療器械行業用戶的權威追隨性，對重點神經外科醫院的市場占有，有利於產品的推廣。
（2）華東地區的重點神經外科醫院數量適中，占39.88%，選擇華東市場符合公司的發展戰略，能切實保障用戶的產品使用權益。
（3）公司注冊地在上海，選擇華東市場符合新興科技型企業的成本管理效益。