網絡購物平台的推廣策略研究
計算機網絡
作者：盧一鳴
【摘要】隨著互聯網技術的不斷發展與應用，網絡購物平台如春筍般出現在人們的生活，網購已逐漸成為人們所喜愛的購物方式，甚至在某些領域已對傳統銷售模式造成了不小的衝擊，網絡購物平台的推廣也成為一個重要的研究課題。本文主要介紹了網絡購物平台現有的幾種主要推廣方式以及新興的推廣方式，分析了每種推廣方式的特點，並給出了一些推廣建議和策略。
【關鍵詞】網絡購物 推廣策略 媒介 廣告
一、網絡購物平台現有的幾種推廣方式
品牌推廣是指企業利用廣告、人員推銷、營業推廣與公共關係等各種信息載體與目標市場進行溝通的傳播活動。網絡購物平台的推廣策略就是通過各種渠道和信息載體將網站進行推廣的策略。
（1）傳統媒介推廣。傳統媒介促銷主要包括戶外廣告、廣播、報紙、電視以及企業公關等形式。由於目前我國網絡媒體的客戶群體還相對較小，因此購物網站的促銷推廣有必要借助一些傳統媒介的力量。當網站廣告牌出現在地鐵站、公交車、火車等人流密集區域以及擁有巨大客戶群體的報紙、電視上時，可給人們留下深刻的印象，達到好的宣傳效果。淘寶網於2009年斥資4614萬拿下了新聞聯播後的廣告播放，“要購物，先淘寶”的廣告語也不斷出現在各城市主要媒體、路牌、車身、燈箱甚至書報亭等等。對於淘寶網品牌的意義遠遠大過流量的意義。
（2）彈出式廣告推廣。購買彈出式廣告是對正在使用類似軟件的用戶發出促銷信息或頁麵。優點：價格低廉，受眾廣泛。缺點：對受眾沒有選擇性。從實際效果看，彈出式廣告對會話數的提高顯著，但對頁麵瀏覽數貢獻很少。原因在於，受眾有可能已經是網站的用戶，或不是潛在用戶。簡單的發送足夠數量的廣告帶給網站的有效點擊小，很多人直接關閉了彈出頁麵。在購買彈出協議時，網站應該先要求得到合作方用戶的人口統計信息，從中選擇網站的潛在目標顧客。
（3）電子郵件推廣。電子郵件推廣分為兩種，一種是在網站注冊並且選擇願意收到促銷郵件的用戶，針對這部分用戶幾乎沒有成本產生。另一種是從提供電子郵箱服務的公司或論壇購買的用戶郵件列表，按照獲得的郵件地址發送推廣郵件。電子郵件推廣方式一般會從網站首頁和頻道頁麵選擇專題，發送前在每個鏈接的地址後麵加上自己都有的來源標識。點擊右鍵中的鏈接打開相關網頁，以及隨後的瀏覽、訂購商品等全部操作，都會被服務器根據來源標識記錄為電子郵件推廣的效果。因為郵件是靠內容來吸引點擊，所以郵件中選取的圖片、促銷信息和商品信息直接決定了推廣效果。
（4）網絡聯盟推廣。我國網絡購物平台的發展尚處於起步階段，市場依然具有很大的發展潛力，因此一個網絡購物平台要想在競爭中生存下來，就必須聯合其他網站，采取合作共贏的戰略，整合優勢資源，共同開辟新市場，創造出讓顧客滿意的新價值才是競爭的根本目的。風靡全國的打車軟件滴滴與快滴的整合正體現了這一點。網絡聯盟有助於公司擴大宣傳、擴張經營，從而實現優勢互補、資源共享。在網站聯盟推廣方式中，聯盟網站進行具體的推廣活動，購物網站隻進行溝通、協調性質的工作和給予必要的技術支持。聯盟越多，被網民點擊的幾率和次數也越大，大大小小的聯盟可以達到類似商品選擇中長尾理論的效果。