柯惠珊 聚焦鞋業寫輝煌
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作者：段長青
二十四年來，連洋鞋業從默默無聞到享譽全國，總裁柯惠珊可謂功不可沒。作為中國實力雄厚、影響深遠的潮汕商人典型代表，柯惠珊身上散發著潮商拚搏進取、永不言敗的精神。她自信果斷，思維敏捷，帶領全國80多家連鎖店一躍成為行業翹楚。誌向遠大，胸襟開闊的她兼具現代女性的成熟幹練與傳統女性重視家庭、堅韌不拔、熱愛生活的優秀品格。
談到女強人，大眾習慣性地認為一個女人的成功似乎應該用資產、地位來衡量；用鋒芒畢露的強勢之姿來體現；但在柯惠珊身上，成功女企業家的概念被重新詮釋，一位追求夢想，熱愛家人，有著強烈社會責任感的優雅女性讓筆者暗生欽佩。
百折不撓 堅韌不拔
天將降大任於斯人也，必先苦其心誌，而後增益其所不能。談及創建自有品牌的經曆，柯總頗具感慨。1996年，柯惠珊遭遇創業生涯的第一次挫折，這年她20歲，懷揣夢想，來到夢寐已久的北京，開始經營女式內衣，一開始卻由於經驗不足，背上百萬元的債務。20多歲的年輕女孩，既做老板，又做銷售人員，單槍匹馬扛下這一切，憑著驚人的毅力、非凡的商業頭腦和對客戶的真誠熱情，將囤積多時的內衣在商場銷售一空，卸下了債務包袱。
一波未平一波又起，柯惠珊代理的女性內衣是某台灣品牌，取得代理權時北京是個空白市場，當她用了兩年時間將產品推廣做到一定知名度，並在北京開到六家分店時，台灣總部發現市場潛力後將代理權收回。“我培養了兩年的市場就這樣被收走了，對我打擊非常大。”
堅強的柯惠珊沒有被困難打倒，“銷售屬於自己的品牌，商家更易投入最大的熱情；銷售自己的品牌，商家更易獲得最直接的利潤。”正是這樣的挫折，讓柯惠珊下定了創立屬於自己的公司與品牌的決心。
自有品牌 聚焦優勢
“上帝為你關上一扇門，就會為你打開一扇窗，”柯惠珊形容創立公司與自有品牌時的感受。“代理成熟品牌被收走後要從零開始，事業和心血都會白費。”
迷茫之際，柯惠珊因為興趣開始嚐試運作鞋業，用了大概半年時間，整合優勢資源，決定創建自有品牌。於是，北京連洋鞋業有限公司、意大利梅爾代格有限公司應運而生。聚焦高端鞋業，上帝用這扇窗，讓柯惠珊看到了世界，看到了時尚，也看到了自己的夢想。
中西融合，是柯惠珊的第一步。連洋最開始的品牌定位就是精致與高端，主要是跟意大利合作，進行進口銷售。在此期間柯惠珊沒有少交“學費”。連洋的第一批貨就砸進去了幾百萬，歐洲人和中國人的腳型完全不一樣，他們的腳比較瘦、腳麵低，連洋進口的第一批鞋國內人沒法穿，進口鞋變成積壓鞋。鞋子是季節性非常強的商品，這一批春夏的貨沒有收入，下一批秋冬就無錢進貨，負債累累的創業家可謂艱辛異常，但在家人和朋友的支持下，他們挺了過來，更是積累了足夠的經驗，“將這批商品低價清倉後，我們跟意大利廠方進行了充分溝通，特意設計製作了一批適合中國人腳型的產品。”
從那以後，公司的運作逐漸走入正軌，戰略明朗，聚焦品牌，聚焦產品，聚焦客戶，男鞋品類專業回歸，女鞋品類推陳出新，從北京賽特購物中心首家旗艦店，到如今全國範圍80多家店，再到連洋大廈即將呈現的鞋文化博物館……一路走來，柯惠珊奔波於中國和意大利之間，用自己的智慧提升了品牌的潛在價值，讓自己的品牌充滿了生命力和競爭性。
“我們隻為客戶提供最舒適，最精致的高端皮鞋。”當眾多行業夥伴進軍皮具、皮包等領域，柯總旗下的企業一直在高端鞋業領域深耕，成為行業中的佼佼者。
擔當責任 “家人”幸福