兩個月前，紫雁贏得了銷售競賽，按計劃，這兩天，她將隨同總公司的技術與設計人員一起參觀幾家生產廠家。
首先走訪的是意大利北部的金屬件工廠。在生產線上，紫雁看到了各種名品的LOGO商標、環扣、搭鏈等等，也就是說，許多品牌的五金配件都出自於同一廠家。
接著參觀MASTROTTO，這是一家令人大開眼界的大型皮料企業，它對獸皮（生皮）進行一係列的加工處理，眾多品牌的皮料來源於此。
“動物皮的種類繁多、品質各異，價格也相差懸殊。最常見的是牛皮、羊皮，從皮胚製成成品皮革需要經過幾十道工序。”一路參觀一路聽專家講解。“喬安瑪先生選材嚴格、挑剔，在業內是知名的。”喬安瑪的服裝早已名震天下，近年來，更致力於拓展配飾皮具類。
隨後考察了公司旗下的皮具工廠。
“目前市場上流行的SAFFIANO，是什麼樣的皮質？”趁此機會，紫雁將積壓的疑問倒騰了出來。
“是一種表麵敷薄膜經過壓花紋處理的皮革，”專家解答道，“它采用品質相對較差的牛皮，經過深度加工處理，堅韌硬挺且防刮耐用，抗水性好，易於清潔和保養。”最典型的，PRADA的包包就是大量采用這種經濟實惠的原材料。
奢侈品的原材料以高價優質的鱷魚皮居榜首，其次是珍稀動物的皮料：蜥蜴皮、蟒蛇皮、鴕鳥皮之類，再則，有鹿皮、魚皮、野豬皮、馬毛、兔毛，以及普通的羊皮、牛皮，價格較低廉的材料有SAFFIANO、光亮的漆皮、PVC人造革、PU合成革等等。GUCCI、LV、BURBERRY等名牌包包，則廣泛選用PVC/PU複合材料與牛皮相結合。（哎！高端名品的選材尚且如此，何況二線？）
“天然狀態的高檔皮料，毛孔清晰緊密、豐滿細致、皮質紋路不規則，富有彈性及良好的透氣性，有其獨特的質感，甚至有點瑕疵；反而那些價格相對偏低的經過深加工的皮革，則精美無瑕。”常人喜愛貌似完美的皮具，實際上，純天然的東西精致卻不一定完美。
當然，對於奢侈品，原材料成本占極少的比例，其價格構成包括：設計、原材料、製作加工、市場運營與銷售、品牌形象與廣告宣傳、工資與管理費用、財務稅收與利潤、庫存與包裝運輸、售後服務等等，最終都由消費者承擔。或許，將各項費用分解對比時，大中型企業的成本差別不大，一旦綜合起來，距離就拉開了。好比足球隊，單個隊員之間的球技差距並不明顯，團隊一整合則天懸地隔。
兩天的行程充實緊湊，這讓紫雁通曉些在店裏看不到的生產工藝。紫雁的總結是：奢侈品的優勢，並非產品的功能，亦非科技含量，更不因工廠的規模；奢侈品的賣點，與材質、工藝和款式也僅一點點的關聯，貴就貴在“牌子”。HERM?S、CHANEL、GIORGIOARMANI，這幾個字與其背後的涵意，深不可測。
出身名門的“牌子”象征著高貴的血統，這品牌標識，它就像魔棒，有著“點石成金”的威力。