陳軒網上看了下福瑞家具的基本情況。這家企業成立已經近二十年了，一直以家具產品為主，主要市場在國內。官網上的介紹中，大概達到十多億的銷售規模。陳軒捋了捋思路，把需要溝通的綱要在記事本中列出，撥通了福瑞李總的電話。
聽聲音，李總年齡約在40歲左右，電話的溝通還算順利，進行了約十分鍾時間。電話中，陳軒按照企業基本情況、管理需求和規劃、項目的投資和時間計劃方麵與李總做了溝通，李總也一一做了解答。按李總的說法，公司規模近幾年一直沒有太大突破，且行業的調整期也帶來了陣痛，管理層希望通過信息化手段找到突破口。投資預算方麵倒還沒有明確說法，但老板在管理層會議上明確說過必須盡快推進管理軟件項目，具體的事是李總在牽頭操辦。
陳軒在溝通中大致判斷這個項目有必要進一步做溝通，一是老板親自發起的項目，做的可能性大；二是行業轉型期和發展停滯也確實存在管理陣痛，是會渴望尋找新方法的。於是陳軒和李總約定了見麵溝通時間後結束了通話。
陳軒把項目信息錄入了crm係統做了項目報備。這是楊滔強製要求大家養成的習慣，第一時間聯係客戶和錄入crm是為了搶占客戶，以防其他銷售捷足先登。這種內部競爭意識可以避免許多遺憾，自己跟進的客戶被其他人報備的情況，總是經常發生。
做完了這些，陳軒輕鬆的準備收拾電腦下班了。這是郵件裏收到一封新通知，標題標著“重要”兩個字，是由行政部經理莊清純發出來的。
陳軒馬上打開，郵件是群發給大區所有人的，並抄送給了大區總經理阮仲勝。郵件裏說總裁卞總將在下周五親自視察大區並和所有人員開會，請所有人員準時參加不得缺席。
李寬勇走了過來，朝陳軒和江路白問道：“看到通知了嗎？”
江路白說：“什麼通知？”看樣子江路白還沒看到通知郵件。
陳軒說：“hr剛發的，下周五卞總來視察，要開大會。”
江路白哦了一聲，趕緊點開了郵件看通知。李寬勇接著說：“估計是因為大區業績不好吧，老板過來督戰了。這個周六又得奮戰了！”
陳軒知道李寬勇說的“奮戰”，是指周六的業績會議，在普思這個會議又叫“穿透”。大概的議程是銷售回顧自己的任務指標和業績完成情況，並對缺口說說彌補措施，更重要的議程在對每一個項目的“穿透”，從項目情況、人物關係、競爭對手、跟進思路各個方麵一一剖析。按江路白的說法，每一次“穿透”就像一場戰役，被“穿”的體無完膚是常有的事。
陳軒覺得“穿透”這個詞描述的真是太形象了，就像小時看殺豬，剖開豬肚後掏出了豬大腸，然後從頭到位的把豬大腸從裏到外翻一遍，也隻有這樣才能洗的幹淨。
這時，楊滔做了過來對大家說：“這周六穿透會議，老阮會參加，大家都準備好。”楊滔說的老阮，就是指大區總經理阮仲勝。
陳軒三人相互看了看，無聲的笑了。這時，看到莊清純遠遠的走了過來。三人幹淨收起了笑容。
莊清純邊走邊和附件的人說：“看到通知了吧，提前把工位整理好，要檢查的哦。”
莊清純一邊說著，走到了陳軒三人身邊，說：“特別是你們銷售部，工位亂糟糟的，趕緊收拾好！”
陳軒三人趕忙連答應：“好好好！”
莊清純從陳軒身邊走過，走動帶起的微風撲向了陳軒的鼻子，不知道是什麼香水的香味，熱烈的侵襲了陳軒的鼻子和大腦。陳軒忍不住偷偷的深呼吸了一口氣，但又忍著不讓呼吸的動作幅度太大，心想真香。
陳軒一邊想著，一邊看向莊清純的背影。烏黑的長發、恰到好處的身材比例，褲子剪裁的也很好，正好把莊清純的腰和臀襯托的很婀娜。穿著高跟鞋的莊清純不緊不慢的走著，腰和臀也不緊不慢的搖著，漸漸的走遠了。
隨著香氣的減弱和消失，陳軒趕忙把目光收了回來，默默的理了理工位上散亂的紙張。一眼瞟見了王小美給他的便簽紙，陳軒心想，也不知王小美下班走了沒有。
陳軒打車到了福瑞家具的大門口，在門衛室辦好登機領證賓客通行證就往辦公樓走去。辦公樓是一幢6層獨棟棕色建築，前方是一方噴泉，噴泉邊上有一塊大石，上麵雕刻著“幸福祥瑞”四個紅底大字。陳軒徑直穿過了噴泉，走進了辦公樓大廳。正對著大門的牆上，有了福瑞集團的標識以及口號，其中的一句一下就吸引了陳軒的眼球，“百年福瑞，百億福瑞”。
類似這種雙百目標，陳軒看過的次數不少了，做到百億也許不難，做到百年卻是難上加難。但這種企業，似乎都是管理軟件很好的消費者，企業的發展離不開管理，管理又需要先進的工具，他們有雄心壯誌搞發展，也自然就有雄心壯誌搞管理軟件了。另外一方麵，這類企業一旦確定了遠大目標後，又總是急於找到實現它的靈丹妙藥，於是一次次的把目光投向了管理軟件，試圖借用管理軟件中蘊含的先進管理理念和方法，找到提高自身企業管理水平的捷徑。也正因為如此，陳軒似乎覺得今天的拜訪似乎找到了一些方向。