整個上午，阮仲勝、莊清純、楊滔他們都在會議室和卞總開閉門會議。聽李寬勇說，會上楊滔會代表銷售部門做業績差距分析報告。用李寬勇的話說，“這個會議，滿滿的都是坑啊！”
過了午飯時間，會議室門終於開了。陳軒看到楊滔走出會議室，準備走上前去彙報福瑞項目的情況，並順便商量策略。但看到楊滔臉色難看極了，似乎剛剛經曆了一場十分難堪的會議，陳軒趕緊調轉了方向先去接了杯水。不要趁領導生氣時彙報工作，這點他算是學會了。
陳軒找了個間隙去和前台王小美閑聊了一會，電話響起了。陳軒拿起手機一看，顯示的是宋小凱。
“你好，小凱！”陳軒趕緊走到了相對安靜的露台上接通了電話。這個時候宋小凱打來電話，讓陳軒有一種不太好的預感。
“陳經理，上午華富來了一趟。”宋小凱說道。陳軒的神經一下就緊繃起來，因為按這幾日和宋小凱的頻繁溝通得知，華富並沒有提前安排今天的會麵，為何今天會去了現場呢？華富的目的是什麼？見了李總和老板了嗎？如果見了，談了些什麼？……各種問題在一瞬間，條件反射式的噴薄而出，塞滿了陳軒的腦細胞，正等待陳軒去一一求證。而宋小凱這時候主動打電話過來說這件事，也就是給陳軒提供這些信息的。
“是嗎？怎麼突然過去了呢？”陳軒拋出了疑問，期待宋小凱繼續給他答案。
“華富的銷售是帶著領導來的，先和我簡單的溝通了下，然後就去見李總了。他們前幾天就跟我提過這個要求，我一直沒有安排。沒想到今天他們自己過來了。”宋小凱是提前和陳軒商量過的，陳軒囑咐過他，華富和需求部門的溝通可以正常安排，但不要安排對李總和老板的會麵。
陳軒聽著，沒有說話，宋小凱繼續說道：“他們說是財務部那邊幫忙約的李總時間。”安排一次雙方領導層的一次會麵，是很有必要的。誰能率先和福瑞領導層溝通，取得先發優勢，對項目選型的走向和決策的影響，意義重大。在這幾天的調研溝通中，華富已經在福瑞家具有了自己的信息來源和支持者。陳軒想到這裏，意識到這幾天自己隻顧和宋小凱的溝通，沒有和業務部門做深入溝通，而給華富留下了機會。華富的銷售也不是吃素的，很快就撕開了一道口子，並且沿這個口子直接找到了李總。
“知道他們都談了些什麼嗎？”陳軒問道。
宋小凱回答說：“前麵談的什麼不清楚，因為不是我安排的，所以我剛開始沒有過去。但中途李總喊我過去了，我去之後主要談的是項目實施的一些注意事項，人員保障、時間計劃之類的。華富來的那個領導很能說，說了很多實施保障之類的話。”
陳軒說：“李總有什麼反饋嗎？”
“李總對他們說的有些點還是很認同的，比如要有明確的時間計劃、要有充分的人員保障等等，這也是為什麼叫我過去的原因，畢竟實施具體的事是我在做。”宋小凱繼續說道。
“他們和李總說過下一步做什麼嗎？”陳軒問道。
“提過，會盡快做解決方案彙報。”宋小凱答道。
“好的小凱，這個情況我想一想，然後再和你商量。謝謝了兄弟。”陳軒謝過宋小凱，帶著滿腦子的疑問掛掉了電話。
福瑞家具項目，原本以為順風順水，自己和宋小凱、李總、業務部門的溝通也還不錯，但沒想到還是被華富的人搶先了一步。從宋小凱提供的信息看，華富和李總的溝通情況應該不錯，不然不會聊到項目實施的保障問題，而且還讓宋小凱去旁聽學習。在企業管理軟件項目中，客戶高層是否願意溝通實施保障，是一個很重要的信號。這個行業一直有“三分軟件、七分實施”的金科玉律，說的就是實施的重要性。軟件供應商也嚐嚐借著談實施保障之名，去做客戶方的工作。從客戶方的角度說，一般是對軟件供應商的實力和方案能力已經有了正麵的評價和判斷，有一定合作意向，才會願意付出時間精力去溝通實施保障方麵的事宜。而且，華富在解決方案彙報之前去找李總溝通實施保障，很明顯就是在試探李總的想法和態度，並且用實施保障來爭取李總的支持。
看來，和李總的溝通，必須要馬上開展了。不對，是馬上彌補了！
陳軒趕緊轉回去找楊滔。這個時候他已經顧不上楊滔是不是情緒不好了。在楊滔辦公室，陳軒撥通了李總的電話，簡要彙報了這幾日項目的進展情況，打著楊滔的旗號約了李總周六下午在咖啡廳坐坐，李總有些猶豫，但在陳軒的爭取下還是答應了。
楊滔問陳軒說：“你打算怎麼談？需要我做什麼？”
陳軒想了想，說道：“這個項目最重要的兩個人，一個是李總，一個是福瑞老板謝總。現在華富在李總那已經占了先手，而不到萬不得已我們也不能直接去找謝總，所以李總是我們必須要爭取的。”