走到“百年福瑞，百億福瑞”的標語前，楊滔認真的看著，笑著對陳軒說，有幾個企業真的能做到百年呢。陳軒知道楊滔並不是問自己，隻是楊滔自己的感慨罷了，於是一笑回應。
楊滔忽然話鋒一轉，對陳軒說：“今天見謝總，如果談的不好甚至談砸了，怎麼辦？”
楊滔這一問，把陳軒不曾想也不敢想的一種結果說出來了。在陳軒心裏，楊滔是經過大風大浪的人物，有他出馬哪能有搞不定的事呢。但楊滔畢竟也是人，有長處自然也有短處，如果和謝總沒談攏，那整個福瑞項目就馬上陷入難以扭轉的境地。原先自己設計通過李總，一步步見到謝總，隻要能和謝總達成共識，福瑞項目就迎來重大轉接，勝算大為增加，卻從未設想過如果和謝總的溝通不順利，如何去做應對。想到這裏，陳軒頭皮一麻，不知如何回答，隻是弱弱的說道：“應該不會吧。”
楊滔笑了笑，也沒再追問，淡淡的說：“你還是太樂觀。”
是啊，還是太樂觀。樂觀，對大多數人來說是一種有益的人生感，但對一個銷售來說，樂觀往往是葬送大好形勢的“迷幻藥”。樂觀，會讓銷售對項目的基本判斷發生方向性的偏差，對關鍵人員的判斷發生方向性的偏差，對競爭對手的判斷發生方向性的偏差，這些都是致命的錯誤。一旦誤判，就會犯錯，一旦犯錯，想要彌補將要付出數倍的代價，甚至被競爭對手抓住，而被一擊致命。
說一位銷售人員在項目上“樂觀”，是一種嚴厲的批評。
陳軒聽後默默不語，認識到自己可能已經犯了致命的錯誤。但現在依然來不及和楊滔討論什麼應對方案，腦海中快速的將設想的溝通話題回憶了一遍，確保在這些事上做到最大的把握，不讓“談砸”的情況發生。
二人進了李總的辦公室，寒暄後，李總領著二人到了謝林平辦公室。辦公室很開闊，辦公室被一張很講究的紫檀屏風隔成兩部分，一邊是辦公區，拜訪著謝林平的大辦公桌，辦公桌前擺放著一套不知什麼材質的實木家具，看起來十分高檔；另一邊是大型圓式會議桌，座椅也都是實木座椅。整個辦公室盈溢著一股紫檀特有的香氣，十分醒神。
李總引二人在會議桌上落座，謝總老板位上，李總坐在謝總旁邊。介紹完畢後，陳軒用幾頁ppt對雙方近一段時間的工作做了簡要彙報。
謝林平閉著眼，靠著椅背，雙手抱胸。陳軒看著謝林平這個姿態，心中暗暗叫苦，這是十分明顯的不感興趣的肢體語言。如果這樣結束這次談話，效果可想而知。陳軒心中叫苦，但又沒有辦法來扭轉這個局麵，隻能硬著頭皮繼續下去。
彙報完畢後，楊滔也對內容做了一些補充，大意無非是已經對福瑞項目的需求作了深入調研，方案也很貼合，產品更是先進，普思也有與福瑞深入合作的意願，希望能達成合作建立持續的夥伴關係。謝林平象征性的回應了幾句，認為普思是國際性大公司，實力強，專業強，相信能為福瑞提供專業的解決方案。
楊滔顯然也看出來，到目前為止的談話，還沒有任何打動謝林平之處，這樣持續下去，這次會麵隻能是草草收場。楊滔看著謝林平閉著眼靠著椅背，以及皺眉的神態，心中想著幹脆單刀直入吧，不然這麼被平淡的虐殺豈不是更慘。想到李總曾經說過，謝林平是希望渠道體係能盡快完成重構和轉型，幹脆賭一把，成了更好，不成也算嚐試過了。於是問道：“謝總，現在很多企業都在提企業轉型，不知您是如何看企業轉型的呢？”
謝林平雙眼一睜，看著楊滔，緩緩問道：“楊總您怎麼看呢？”。
聽謝林平這麼一問，陳軒心中有喜有憂，喜的是顯然這個問題引起了謝林平的興趣，這一點從他睜開的雙眼中能看得出來；憂的是謝林平果然是老江湖，將這個問題又踢還給了楊滔，算是在考楊滔了。楊滔接著的回答至關重要，回答的好，今天整個見麵就迎來重大轉機，回答的不好，那就跌入穀底，徹底失去謝林平的信任。想到這裏，陳軒不由得暗中緊張起來，實在不知如何接茬，便裝作記筆記，同時也靜靜地等待著楊滔的聲音。