陳軒按照之前的溝通，安排技術顧問為關鍵業務部門的領導們做了業務解決方案的設計和彙報，效果反響也比較理想。陳軒得到的消息表明幾個主要業務部門的領導都認為普思的解決方案能很好的支撐福瑞的業務要求和發展。同時期，華富也安排了解決方案的溝通彙報，據宋小凱說效果也不錯，業務部門認為普思和華富都是行業的知名企業，應該都有實力幫助福瑞項目成功。
到目前為止，普思和華富誰都沒有絕對的優勢。福瑞項目的競爭進入了白熱化時期，也是最關鍵的時期，越是緊張激烈，越是不能犯錯，否則連補救的機會都沒有。陳軒自然明白這個道理，仔細的反思自己在福瑞項目上的每一個動作，確保沒有犯下大錯。但對陳軒有利的地方在於普思領先於華富見到了謝林平，並且獲得了謝林平的認同。項目的競爭中，誰先搶占決策者這塊山頭，誰就搶占了先機和領先。既然沒有絕對優勢，哪就要鞏固既有的優勢，這個優勢就是謝林平。現在陳軒需要做的，就是千方百計守住謝林平這個山頭不被對手攻占，方法無非有兩種，一是不讓華富有見到謝林平的機會，這是最理想的方式；二是幹擾華富與謝林平會談的內容和效果，這是最差的方式，因為如果讓華富見到了謝林平，以華富的風格，會有很多方法贏得謝林平的芳心。想到這裏，陳軒對福瑞項目接下來的工作有了清晰的思路。
陳軒單獨見了宋小凱，叮囑宋小凱幫忙關注華富的動向，並且預測華富的銷售肯定會要求見謝林平，一旦華富的銷售有此動作，務必告訴自己。同時，陳軒單獨見了李榮，將方案彙報的情況和業務部門的評價做了簡要彙報，然後二人專門去見了謝林平，向謝林平提交了一份關於老員工實施過程的工作安排和考核設想，謝林平對普思的細致安排十分滿意，當場表達請李榮與普思好好安排接下來的工作。從謝林平辦公室出來，陳軒又轉到了李榮的辦公室，對下一步工作做了些溝通，大意是方案已經獲得通過，可以請供應商提交報價。陳軒對李榮說道：“既然謝總和李總對項目的下一步有了明確的部署，華富作為供應商，一定會按照要求做好配合。隻是按我對華富的了解，他們不一定會聽您的安排。”
“既然是公司明確的要求，我們也會要求華富要遵守我們的時間計劃，盡快提交報價。”李榮回答道。
陳軒心中一喜，隻要李榮有決心讓雙方盡快報價，以目前的情況看，普思還是有更多勝算的。“按我對華富的了解，他們在報價之前肯定會要求見老板，如果客戶方不安排或者老板時間不方便，他們就會拖著不報價，而且一定會用各種辦法自己找到老板。”陳軒繼續添油加醋的斷了華富的後路。
“這個項目公司有明確的時間節點要求，時間也越來越緊張，既然方案已經做了彙報，就應該盡快提交報價。不是他華富不報就不報，除非他們不再參與福瑞項目了。而且雙方也經過了充分的溝通，也沒有必要再見謝總，有什麼問題我可以做解答。”李榮給陳軒吃了顆定心丸。
陳軒心情大好，福瑞項目又向前推進了關鍵一步。走出福瑞的辦公大樓，迎麵走來兩個人，穿西裝著襯衣，一位手提單肩包，一位拿著雙肩包。陳軒下意識的感覺來人一定是軟件行業圈內人，因為這個裝束和自己太像了。陳軒放緩了腳步，看到二人上了樓。陳軒趕緊返身回去，假裝去衛生間，跟在後麵，到了李榮辦公室所在樓層時，看到二人走出了樓梯，走進了李榮辦公室。陳軒心中大喊不好，轉念一想，車道山前必有路，正好也可以借此機會看看李榮是不是真的已經站在了普思這一邊。
陳軒下樓到了門衛室，給門衛們遞了煙，一起吞雲吐霧起來。陳軒假裝無意的翻開了訪客登記本，看到最近的一覽的記錄中來訪單位果然填著華富軟件。已經確定華富的人正在拜訪李榮了。沒想到華富的反應這麼快，幸好自己提前在李榮那斷了華富的退路。項目的動作往往就在這毫厘之間，就看競爭雙方誰能更早的反應和應對。
當天晚上，宋小凱來電話對陳軒說：“陳經理，今天華富的人來過，見了李總。”
陳軒問道：“他們去了幾個人？”故意問這個問題，陳軒是想看看宋小凱是不是真的會對自己如實相告。