真的已經無門可進了嗎？
墨菲定律：“如果有兩種或兩種以上的方式去做某件事情，而其中一種選擇方式將導致災難，則必定有人會做出這種選擇。”通俗的說，如果事情有變壞的可能，不管這種可能性有多小，它總會發生。回顧失敗的項目，陳軒後來懂得了這個道理，如果有變壞的可能，不管可能性多小，都要去防範它，並且盡力做到滴水不漏，對這種變壞的可能，遺漏或者視而不見都會導致輸的很慘。可是現在的陳軒，對此還沒有深刻的認識。在會議上，陳軒想到了這一點，卻難以堅持這一點。
幾乎是在普思項目穿透會議相同的時間，楊滔坐在辦公室中，聽著銷售老羅彙報著晨泰電機的情況。晨泰電機在這個行業是有知名度的，以它的規模，如果上項目就必然不會小，所以早就列在了銷售們的潛在客戶名單中。老羅是個老人了，但能力有限，這麼多年業績也一直不好不壞。
“客戶是邀請招標，現在時間已經截止了。我們沒有機會了。”老羅用他一貫平穩的語調，輕飄飄的下了結論。
楊滔緊盯著老羅的眼睛，然後站起身將目光移向窗外，問道：“老羅，如果沒有機會了，那我們在討論什麼？”
老羅聽楊滔的語氣似乎沒對，於是用“老油條”常用的語調，嘻嘻哈哈的說：“我是沒本事找出機會了。我聯係過晨泰的信息中心，他們說我們的代理商文思谘詢在參與了，他們不接受同一品牌兩個公司投標。”
楊滔知道老羅在把皮球踢給自己。晨泰焊機這樣的項目，如果華富被對手卡的沒有參加，不光是公司高層會大為惱火，傳出去也會成為笑談。這種情況絕對不能發生，特別是目前這種壓力的情況下。楊滔加入華富，急需帶領團隊拿下一些有影響力的單子，樹立影響力。楊滔麵臨著兩難的境地，如果不參加晨泰焊機項目，對自己的威信會有極大的無形損傷，如果參加，贏了倒好說，但明顯是被控局的項目，沒有勝算，極大可能還是在競爭中丟單，又消耗自身資源。楊滔似乎覺得自己口袋中裝了兩顆定時炸彈，不論哪一顆爆炸，都會讓自己粉身碎骨。但明知會粉身碎骨，楊滔也實在不能說服自己，在明知晨泰項目的存在卻不參加。
等待，隻能是等死，不如放手一博。有八個字飄蕩在楊滔的耳邊，“順風打快、逆風打停”。這八個字是麵對競爭態勢的基本策略，實際上是十六個字，“順風打快、逆風打停、快速覆蓋、交叉驗證”。這十六個字前八個字是講基本策略，競爭形勢對我方有利時，應該快速推進盡快決策；競爭形勢對我方不利時，最好的選擇是將項目節奏拉慢，甚是是讓決策暫停，從而尋找新機會。後八個字是講基本方法，快速覆蓋的對象是項目的決策鏈條中的所有人，做到快速行動，不要讓對手占據先手，全麵接觸每一個人，不遺漏和忽視任何一個人，多個朋友比多個敵人要好百倍；交叉驗證，不要相信任何信息來源過來的信息，要做到多個信息來源，並且相互驗證對比信息的可信度，從而得知項目的真實情況，幫助我方做出正確的策略製定。這十六字方針是項目型銷售的入門口訣。
從目前的情況看，如果按現在的競爭形勢發展下去，華富將沒有任何機會。因此，首要目的並不是如何贏單，而是如何讓項目的決策進度慢下來甚至停下來，有了時間就有了緩衝和轉機，再慢慢尋找新的突破點。擺在楊滔麵前的有兩個難題，一是如何讓晨泰焊機項目停下來，二是如何讓文思谘詢自願退出晨泰焊機項目。現在時間緊迫，楊滔打算把文思谘詢的事就先放一放，先讓項目停下來再說。
當天老羅聯係了晨泰焊機的信息中心總監周仁仁，爭取一次見麵溝通的機會。電話中，周仁仁的態度很是冷淡，明確的說華福的代理商文思谘詢已經在做需求溝通了，同一個品牌不會再允許有其他代表參加，否則串標的後果很嚴重，希望理解雲雲。老羅充分發揮了“老油條”的耐心和老到，告訴周仁仁說涉及到華富體係內部的事，公司一定會處理好，既滿足晨泰焊機的要求，也讓項目的成功更可靠一些，無論如何希望能與周仁仁見一麵。最後周仁仁實在被磨的沒辦法了，隨口說你願意來就來吧。從周仁仁的語氣裏聽得出來，他並不打算也沒有耐心和老羅見麵好好談。