盡管他能回憶起楊滔熟悉的嗓音，但此刻仍屏住呼吸，期待著電話那頭的回答。
“陳軒，這麼晚還麼睡啊。”楊滔熟悉的嗓音穿透了陳軒的耳朵，熟悉的問候恍如以前一般，並未因站在了對立戰場上而有絲毫減少。
陳軒和楊滔交流了一些最近的生活和工作，遲遲沒有撥開雲霧。楊滔估計陳軒可能是想問彩雲集團的情況，便直接了當的說道：“彩雲集團是你在跟吧。”
“是的，是我在跟。”陳軒答道。
“情況怎麼樣？”明知陳軒不會說，楊滔還是問了。
“挺好的，一切都比較順利。”陳軒平淡無奇的說道，似乎這個項目真的普通的不能再普通，順利的不能再順利。“不過你也知道，彩雲集團確實不簡單。”陳軒又刻意的提了這麼一句，到底有何不簡單卻不置可否。
“是啊，你知道就好。相信你能行的。”楊滔肯定了陳軒的說法，並且鼓勵了他，盡管很難聽得出來是敷衍還是發自內心的鼓勵，但陳軒還是願意選擇相信是後者。
二人談話的氣氛隨著彩雲集團的出現，發生了微妙的變化，一直在交談，但卻都不置可否，似乎像兩個相向而行的踩鋼絲的人，遠遠的朝著對方走去，當真相遇時，又誰都不肯邁第一腳。最終，陳軒在這種氣氛中敗下陣來，找了個理由結束了對話。
陳軒幾乎可以肯定，楊滔對彩雲集團的了解比自己多的多，因為在聊到彩雲集團時，楊滔是那麼淡定從容，並且滴水不漏。這通對話，是陳軒的一步險棋，是一步刻意示弱的險棋。陳軒十分清楚楊滔在項目上多疑的性格，對任何人和事都不相信，都選擇懷疑的態度，因此自己越是示弱，楊滔便會越懷疑。但這個度卻需要把握好，一旦表現過度，就會弄巧成拙。於是陳軒選擇夜深人靜時給楊滔打電話，因為這個時候的電話往往是充滿感性的和真誠的。陳軒略微表現了一些對彩雲集團的了解，但卻又避重就輕，讓楊滔認為陳軒對彩雲集團了解不多，但又不至於示弱太深。陳軒可以斷定，楊滔會陷入深思之中。這種深思和多疑，會讓楊滔變得十分謹慎，在項目動作上甚至會開始縮手縮腳，在沒有百分之百把握前不敢動手，而寧願選擇先觀察。這個觀察和謹慎，就會無形中給陳軒留下一些機會。陳軒太了解楊滔的能力，如果一招一式的拉開打，自己必然不是對手，所以要做的就是讓楊滔暫時停手，自己找準機會快速出擊。
幾乎在同一時間，楊滔心中充滿疑惑，但語氣平靜的結束了和陳軒的交談。楊滔的疑惑有三，首先是以陳軒的性格，幾乎不可能在深夜時分給自己這個對手打電話來聊彩雲集團項目，除非他刻意為之。那麼，他刻意為之的目的是什麼呢？第二，陳軒對彩雲集團的複雜情況應對平靜如水，不慌不忙，也沒有追問自己一句，似乎對情況十分清楚。這是真是假？第三，他是在示弱，還是在示強？示弱，他無需如此，勝敗之事確實沒有那麼重要，況且現在勝敗未分；示強，他不該如此，坦然的做個隱藏著的強者就好了，贏下項目，然後偷著樂，但項目實際情況上看，也看不出有強的跡象。
最終，楊滔選擇相信陳軒是在故意示弱，反過來說，也許普思在彩雲集團項目上的表現，不像看起來那麼簡單。
想到這，楊滔不由得自顧自的笑了笑，他心想原來陳軒這小子一點都不單純，滿肚子彎彎繞，現在都繞我這裏來了。總之，選擇一種更為穩妥的方式，是最佳選擇。楊滔打定主意，下周方案交流結束後，將暫時觀察一下普思的應對，再做推動。
華富的方案交流十分成功。在楊滔的主導和協調下，華富調集了這個領域最資深的專家團隊，全麵而深入的為彩雲集團管理層介紹和講解了行業發展趨勢、集團管控難點與重點、解決方案對策，並結合這個行業中一家十分著名的案例企業做了深入的案例剖析。王德富全程參加了這次方案交流，從他全程充滿激情的眼神中可以看出，他無疑是滿意的。除了黃總在期間出去接了一個電話之外，黃總和郝奇也都聽滿全程。在交流階段，華富的專家團隊也展現出了對類似企業的獨到見解，對客戶方的問題回答的滴水不漏。楊滔趁勢推動道：“既然方案方麵已經沒有問題了，我們雙方是否可以進入下一步，開始價格的磋商。”