楊滔多給出的一周時間，是陳軒努力和嚐試的結果。陳軒這幾天的動作沒有向江路白和葉政彙報。陳軒覺得現在是時候獨立去做事情了，哪怕是備受指責，他也應該試著自己去嚐試嚐試。可是，陳軒有時有矛盾起來，自己拿彩雲集團這麼大的客戶來練手，是不是太隨意了，是否還有更好的處理方式。也許阮仲勝、葉政、江路白是對的呢，畢竟他們的經驗都要比自己豐富。就是在這種矛盾中，陳軒一點一點的做著自己的動作。
陳軒思給黃總電話，提出了參觀考察的建議，陳軒說：“如果能順利安排，則能對供應商全麵考察，同時又現場與案例客戶交流學習，如果不能順利那排，也反映出供應商的客戶案例也許並沒有講的那麼好，否則怎麼參觀考察都安排不下來呢？”
陳軒的這個問題就是問給黃總聽的。黃總也聽懂了陳軒的意思，黃總心中十分清楚，按照目前普思所表現出的專業度，勝算已經越來越小了。可是鬱悶的在於，最強勁的華富和郝奇堅定的站在了一起。黃總並不是沒有向華富拋出橄欖枝，可是總覺得楊滔這小子總是忽遠忽近，甚至連主動給自己電話的次數都不多。陳軒的這個建議，黃總心中答應了，但電話中卻沒有表態，隻是說：“我和公司溝通一下再說吧。”
黃總回到會議室，便當著王德富、郝奇以及華富的麵，提出了參觀考察的想法。從結果看，盡管楊滔沒有馬上表態安排，但仍然可以同步開展，看得出來楊滔還是尊重自己的，最起碼不敢公然反對。自己當眾提出考察的想法，也是完全處於對彩雲集團信息話項目負責的出發點，大公無私，這一點上也獲得了王德富的認同。黃總開始對陳軒有了另一種感覺，似乎這個小夥子並不像一開始表現出來的那麼簡單一般。這個時候的陳軒開始展現出他獨立思考和獨立行事的能力，也顯示出了他內心的另一麵，略帶陰暗的一麵。
陳軒費了很多口舌終於說服了江路白支持自己安排客戶參觀。江路白耐不住陳軒的一再堅持和懇求，便和陳軒一道去向葉政需求幫助。客戶參觀是一件需要協調多方的整合性工作，沒有葉政的支持，很難辦成。陳軒對葉政說：“彩雲集團要求安排一次客戶案例考察，也許對我們是個機會。”
“怎麼突然安排案例考察了？”葉政問道。
陳軒並不打算告訴他是自己的促進，便說：“是黃總通知我們的，幾家供應商都會要求做案例考察，說是王總在會議上定的。”
“你們怎麼看？”葉政問陳軒和江路白。
“也許我們可以嚐試一下，說不定是個機會。”江路白答道。
“是啊。據我所知華富的方案溝通情況比我們要好得多。如果我們能在客戶案例上好好安排，請客戶幫我們多說幾句好話，肯定會給我加分的。”陳軒說道。
“那參觀哪個客戶？怎麼保證參觀效果呢？”葉政問道。
江路白和陳軒相視一笑，望著葉政，陳軒說道：“所以需要你的幫助。”
葉政示意陳軒繼續說下去。陳軒繼續說道：“我們在這個行業拿的出手的客戶不多，我問了總部，說是北方區的佳靈集團用的好不錯，客戶關係也還可以。我聯係了北方區的同事，因為佳靈集團輕易不接待參觀，所以他們大區領導間打個招呼，再由北方區領導出麵協調佳靈集團。一旦確定了時間，我先過去一趟，和佳靈集團一起準備好，確保這次參觀的效果。”
盡管葉政心中對參觀效果如何保障沒有底，但看到陳軒態度堅定，並且對參觀安排充滿期待，於是同意了自己會請阮仲勝出麵聯係北方區的領導。
很快，佳靈集團就傳來了可以參觀的確切消息。陳軒協商完三方時間，周三。陳軒提前兩天，周一飛到了北京，與北方區同事老楊一起趕往了佳靈集團。由於北京到佳靈集團還有三百多公裏，老楊和陳軒一起坐著高鐵前往。
在高鐵上，老楊說：“兄弟，其實我是真不想去佳靈集團。”陳軒對老楊的話感到詫異，於是老楊向陳軒介紹了一些佳靈集團的情況。
佳靈集團，全稱北方佳靈集團。佳靈集團的主業是乳製品，從上遊的牧場、奶牛養殖到乳製品生產和銷售，其中就包括鮮奶、酸奶、嬰幼兒奶粉。主要市場在北方，因為北方幅員遼闊，因此佳靈集團設立了自己的物流運輸公司，基本覆蓋了中國的北方大部分地區。然後，由於一場眾所周知的嬰幼兒奶粉事件，佳靈集團的奶粉業務大幅萎縮，這也造成了佳靈集團財報利潤持續低迷。近年來，佳靈集團開始嚐試走渠道扁平化和業務多元化道路，在人群密集場所或小區設立鮮奶屋，除銷售鮮奶外，也銷售一些日常生活用品，集團業務範圍也開始涉及產業工廠旅遊和原生態牧場旅遊，並建造了多家高檔酒店，且設立了自己的旅遊業公司和物業公司打理這方麵業務。
盡管佳靈集團是普思常用來對外宣傳的案例客戶，但實際使用情況卻並如此。據老楊說，自打接手佳靈集團這個客戶三年來，至今一分錢產出都沒有，連軟件服務費都不曾交過。對付這類客戶，一般普思會開始限製軟件的補丁，但對佳靈集團卻不行。主要有三方麵原因，一是佳靈集團的信息係統使用情況一般，業務部門經常怨聲載道，最近常有要替換的說法出來。三是佳靈集團是北方大區拿的出手的不多的知名企業，如果關係鬧僵，對普思在北方區的業務影響很虧啊；二是佳靈集團當年之所以選擇普思，很大程度上是因為佳靈集團的老板和普思老板的私人關係。所以佳靈集團常常會將問題直接捅到普思老板那裏，搞得大區領導都很被動，因此更是得小心伺候。佳靈集團平時不接待參觀，就是牛氣在這些地方。這一次幸虧大區領導出麵，佳靈集團才給了個麵子接待一下。