在返回大區後，黃總很快通知陳軒提供項目報價，並在電話中告訴陳軒，如果價格合適就盡快簽訂合同。這是一個重大的信號，它明確的告訴了普思，彩雲集團已經有了和普思合作的意向，並且這個意向是明顯而強烈的。陳軒對此感到有些許激動，想到多日來的努力即將有了巨大回報，覺得幸福來的太快而讓他猝不及防。
在葉政的主持下，江路白和陳軒完成了價格設計，在這份價格設計中，劣勢的基調並沒有變化。江陳二人認為盡管從目前的形式上看，彩雲集團對普思的態度有了很大轉變，佳靈集團的參觀也加分不少，但還完全沒有底氣敢說彩雲集團一定會選擇普思作為合作夥伴。因此，價格選擇和之前提交的價格範圍保持一致，同時取低一些的區間，是比較保險的方式。最終三人決定確定在八百七十萬。
很快又過了兩天，黃總通知陳軒盡快準備合同文本，雙方看看條款。這又是一個重大信號。當陳軒告訴江路白這個消息時，正是晚上八點左右。從電話背景聲中，江路白似乎正在廚房炒菜，炒菜的聲音停頓了幾十秒後，江路白問了一個陳軒記得很多年的問題：“這一切是真的嗎，憑什麼是我們？”
是的，這一切是真的嗎，現在看來都是真的，最起碼彩雲集團已經在和普思磋商合同了。憑什麼是我們，現在看來就是我們，黃總的堅定支持是主要因素，我們自己的努力也密不可分。陳軒和江路白心中想著，但卻誰都沒有說出來。在強烈的勝利欣喜中，能做的便是按照黃總的交代，馬上準備合同文本，這是隻有益處沒有壞處的。
接下來的一周，陳軒和江路白都在焦急的等待著黃總的回複。每隔兩天，陳軒便會電話催促黃總合同進度如何，期間還有兩次現場的推動。黃總告訴陳軒，“公司正在審核，快了，再等等。”
陳軒在焦急等待中，接到著黃總的通知，安排交付項目組成員的會麵。這個消息被阮仲勝、葉政等一致認為是彩雲集團合作意向的明確表達。畢竟彩雲集團已經在知道普思價格、審查合同的同時，要很認真的考察交付人員了。這確實是一種負責任的合作的態度。但這一點給普思大區帶來一些挑戰，如何臨時組建一支讓彩雲集團滿意的專業團隊呢？
陳軒首先想到的是佳靈集團的項目團隊班底，佳靈集團的應用效果獲得了彩雲集團認可，以佳靈團隊為班底加上普思大區的團隊，應該可以應付。至於未來實際的現場交付團隊組成，隻要不寫進合同中，再靈活應對便可。陳軒的思路得到了阮仲勝、葉政的支持，這也是目前來看最可信的思路。阮仲勝親自向北方大區要了人。
陳軒對此保持了必勝的信心，項目已經到了臨門一腳，一切都不能有絲毫懈怠，否則就將前功盡棄。
這支臨時拚湊的項目組，憑借事先完善的準備，順利的完成了項目組會麵的使命。郝奇認為，“以佳靈項目組為班底的團隊，雖然不在本地，但足可以看出普思的重視。這支團隊有豐富的實施交付經驗，一定可以做好彩雲集團的項目。”陳軒內心對郝奇這個結論多少有些感激，畢竟在會麵之前，陳軒心中都是忐忑不安和沒有把握的，但郝奇的結論給了他肯定和信心。
用葉政的話說，“既不失望，也不驚喜。”以普思大區在這方麵的資源，做到這個程度顯然已是十分不易了。
與此同時，這幾天的楊滔，也在焦急的等待中。價格和合同文本早已提交過去，但一直沒有開始正式的價格溝通。從郝奇口中，楊滔知道了佳靈集團的參觀效果不錯。這時楊滔終於從陳軒那通電話中醒悟過來，普思在彩雲集團項目一直在試圖爭取和掙紮，並開始用拖延的方式試圖尋找轉機。華富決定放緩節奏並觀察判斷普思的策略，是錯誤的。從目前的情況看，普思已經在佳靈集團參觀上為自己加了分，盡管這並不能取得決定性的勝利，但確實給華富帶來不小挑戰。
如何盡快消除這種不利影響，並且將項目節奏重新拉回己方中來，已經顯得十分緊迫。楊滔決定組織一次客戶參觀和項目組成員會麵。帶領彩雲集團參觀那家行業龍頭企業，並組織雙方高層見麵交流，從方案和案例上重新贏回高地；組織交付階段項目組成員會麵，這個項目組中的核心成員是以華富谘詢服務部專家領頭的專業團隊，他們在集團管控和行業認知方麵的專業度和深度是毋庸置疑的，從這個方麵讓彩雲集團吃下定心丸。
這個動作需要比較高的協調能力和掌控能力，一步錯則全局輸。如果參觀效果不佳，那意味著華富前期的方案和案例優勢全無；如果項目組會麵不順利，那意味著華富交付團隊的專業度大打折扣，不但不是定心丸，反而是疑心丸。楊滔對此卻很有信心，如果不是非常規方式，也不能打的對手措手不及。項目組會麵，就是衝著普思本地沒有這個領域專業級團隊的短板去的。楊滔相信，這個動作的設計，勢必將再次考驗普思的資源能力，並在此鞏固和奠定華富的優勢地位。