對李寬勇來說，這個一月是很緊迫的一個月。從普思離開後進入sit係統公司，仍然是在熟悉的企業管理信息化領域，但在新公司能否能快速站穩腳跟，是擺在他麵前的第一課題。他需要盡快拿下一張單子，用業績數字向公司證明他的能力和價值。李寬勇的老板是個香港人，叫james，大部分時間在香港辦公，極少會到大陸來，所以大部分和老板的溝通，李寬勇都是在電話中進行的。
sit係統公司是一家美國企業，在企業信息化領域屬於後期之秀，但最近幾年的發展十分迅猛。中國快速增長的市場，也吸引了sit的目光，於是他們在去年在香港設立了中國區辦公室，管理中國區業務，然後開始了在中國大陸的招兵買馬。他們首選的對象，便是普思和華富這些巨頭企業中的銷售人員。這些銷售人員有著豐富的銷售經驗和優質的客戶資源，能幫助sit快速在中國市場形成突破。李寬勇便是在這種情況下加入的sit係統公司。盡管sit係統公司設立了中國區，但實際上連老板和銷售一起不過五個人，甚至連一個售前技術人員都還沒有。但由於sit今年的發展勢頭和知名度，以及很多企業客戶的讚譽，所以這支團隊對在中國區的市場拓展充滿了信心。這五個人，除了老板在香港外，其他四人也base在香港，然後根據客戶要求出差前往。在他們的分工中，四位銷售分別負責東南西北四個區域，但實際上由於人數少、地域廣，很多行業和區域是交叉的，所以具體項目並沒有按照這個區域劃分來進行。一切都是根據james的要求和調配進行的。
李寬勇用了兩周梳理聯係了大部分自己有聯係的企業客戶，並通報了自己離開普思加入sit係統公司的消息，希望能找到一些生意機會，但現實總是沒有那麼順利，他一無所獲。李寬勇慢慢開始有一些焦急，無形的壓力開始滋生，他會給另外幾個同事電話希望探聽一些他們的進展，得知情況大體相同，於是心中稍有安慰。可james並不這麼看，他認為李寬勇在客戶的積累上並沒有原先溝通時表現的那麼好，表示希望李寬勇要拿出更堅決的心態去做市場開拓，必要時挖角普思的老客戶，總之首要目的是盡快出單並在sit活下來。
李寬勇對這種感覺厭惡極了，但卻不得不妥協。他在普思軟件的這幾年如魚得水，如果不是因為晨泰焊機項目折戟沉沙，說不定已經升職加薪了，陳軒那小子不就升職了嗎。一切還得看機緣。可是，自己現在麵對的，是其他人幫不了自己的，他非常不恥去挖普思的牆角，擔心會影響自己的聲譽。不過，理想在現實麵前，往往不值一提，在一個銷售麵前，更是如此。
李寬勇快速回顧了已知的普思的客戶，重點關注了那些應用的不太好的企業。他回憶起陳軒對他說過佳靈集團的實際應用非常不好，而這家企業的信息總監也具備合作的潛力。如果能在佳靈集團把普思軟件替換掉，那不光是在sit能站穩腳跟，對普思也不算虧欠，畢竟佳靈集團應用的情況十分不好，從客戶的角度也應該做出改變。可是，從哪裏切入去尋找機會呢？
他給自己製定了一個簡單的計劃，第一步先見到信息總監何峰，“蒼蠅不叮無縫的蛋”，隻要何峰願意見，那就算捅破了佳靈集團的大門；第二步借機摸清佳靈集團應用的真實情況，並和相關業務部門管理者形成聯係，最好能形成同盟；第三步，組織一次行業方案研討會，給佳靈集團的管理層畫個餅。這三步層層遞進，如果都成功了，那麼佳靈集團就已經被sit係統很好的引導，到時業務部門領導一致要求替換，當這個輿論在佳靈集團內部形成的時候，自己也就成功了大半。不過這個計劃最大的風險在於，它有可能為他人做嫁衣。李寬勇深知這一點，但現在快春節了，很大項目都還沒有啟動，也隻能做些這類鋪墊性工作了。他必須要讓自己忙起來，並且讓james看到自己在客戶上已經有進展了，這一點更重要一些。