李寬勇是第一次見到何峰。何峰身材高大，說話卻委婉，並不給人咄咄逼人的感覺，所以給人一種溫柔的錯覺。何峰的辦公室並不算大，但是單間，隔著透明玻璃牆，外側便是信息中心的大辦公室，裏麵錯錯落落的坐著十幾個人。按佳靈集團的規模體量，這種規模的信息中心算是小了。
“何總，外麵就是信息中心的全部同事嗎？”李寬勇一邊接過何峰遞過來的熱水，一邊說道。
“是的，有一些到下麵子公司去處理業務了，剩下的都在這裏。我們這種小公司，團隊不敢太大。”何峰也很清楚團隊的規模小，所以調侃了自己。
“佳靈集團這麼大的規模體量，信息化肯定很複雜。何總你帶著這支團隊就撐起了佳靈集團的信息化整片江山，確實是厲害！”李寬勇這話一半恭維，一半也是事情。莫說軟件係統，單說電腦網絡之類的基礎設施就十分消耗人手，何峰確實是有自己的一套。
“我們不敢和大企業相比，一方麵是公司規模不算很大，信息化方麵投入也不能和發達地區比，二方麵願意到我們這個小城市的人才也不多啊。”何峰繼續說道。
“不過佳靈能把何總你挖過來，說明對信息化這件事是十分重視的，也明白信息化要靠專業人才才能做成。”李寬勇說道。
“不敢當不敢當，佳靈集團對信息化曆來是十分重視的。”何峰露出了微笑，但顯然對李寬勇的恭維很受用。
“據我所知，佳靈集團很早就開始應用信息化係統了，從意識上來說，是走在前麵的。可是，聽說普思係統的應用情況並沒有預想的那麼好。”李寬勇單刀直入，想看看何峰會如何回應這個問題。
“是的，應用過程中出現一些問題總是難免的，隻要不是致命性問題，不對公司經營產生重大影響，能及時解決就好。這方麵，普思的服務還是很周到的。”何峰微笑著對李寬勇說，言語之中對目前普思係統的應用情況大體滿意，對出現的小問題也表示理解，他繼續說道，“普思係統是我一手主持搭建的。當時也是經過了周密的考察選型工作，公司最終選擇了的普思作為合作夥伴。合作這麼多年來，普思對佳靈也是非常重視，這一點我們也很欣慰。”何峰微笑的看著李寬勇，溫柔的回答道。
李寬勇心中大喊不妙，可能是自己太操之過急，本想單刀直入的探一探何峰的態度，但他卻微笑以對，並不說一分普思的不好。這可如何是好？對佳靈集團的應用情況，從陳軒那了解了不少，實際上應用情況不佳，可是現在何峰卻絲毫不提，自己又不能出賣了陳軒，一時間心中有些懊惱，覺得自己太過魯莽。眼前的何峰，微笑的看著自己，似乎在等待著李寬勇繼續說下去。可是，李寬勇又從何說起呢。
“何總說的是。我也服務過一些大型企業，以我看，係統用的好與不好，恐怕信息中心自己很難界定。不知道業務部門怎麼看這個問題？”李寬勇對眼前何峰的微笑感到有些厭惡，那種不想見到卻又不能回避的微笑，也被稱為“甲方的微笑”。
“那就要問業務部門了。不過業務部門的問題，肯定會先報到我這裏來的。”何峰微笑的對李寬勇說道。
接下來，李寬勇把sit的情況和解決方案概要對何峰做了些闡述，希望能找到一些機會，介紹完畢後，何峰笑著對李寬勇說：“sit是知名廠商，非常有實力，聽了你的介紹，也覺得各方麵非常不錯。隻是現在佳靈集團的信息化有自己的規劃，恐怕段時間內沒有什麼合作機會，保持聯係保持溝通，也希望多向你們學習。”
從何峰辦公室出來，李寬勇確信難以快速攻占信息中心了，從何峰“甲方的微笑”中就能徹底看出來。這種微笑，並非歡迎，而是排斥，並非善意，而是應付。通常，當對方出現這種微笑時，銷售就應該盡快結束談話了，因為結果注定不會理想。而如果對方一直給你這種微笑時，那說明對方已經是競爭對手的支持者，或者他對各方都不會支持。不過另李寬勇稍顯安慰的是何峰並為拒絕幫忙引薦其他業務部門。在何峰的介紹下，李寬勇見到了財務總監蔣麗萍。
在財務總監的辦公室中，蔣麗萍、何峰和李寬勇三人做了簡短的交談。蔣麗萍在聽說李寬勇是sit係統公司之後，麵露微笑表示了歡迎，認為佳靈集團的信息化還有很大提升空間，希望與像sit這樣的知名廠商能多交流學習。李寬勇看著蔣麗萍的微笑，一種不好的感覺油然而生。他決定從何峰的溝通中吸取教訓，不談普思係統的應用問題，而是談目前佳靈所麵臨的挑戰問題。
“近期我們走訪了很多類似企業，發現他們都在向互聯網轉型，從傳統的多層級分銷模式，轉向能更直接的連接到消費者。但這種連接，一方麵能讓企業接觸到最終消費者，最終實現以用戶為中心的業務驅動模式轉型；但另一方麵，也意味著放大鏡效應越來越明顯，用戶具備了通過互聯網建立影響力的條件，一些原來容易處理的事情，比如質量問題，在這種情況下就會放大，並且變得難以處理。不知道這方麵佳靈是怎麼看這個問題的。”李寬勇隱晦的提出了質量問題，這個問題在烏蘭察布已經人盡皆知，想必蔣麗萍不會再打“太極”了。