與此同時，華富軟件也得知了這個消息，北方佳靈集團有可能升級信息係統。北方佳靈集團一直是老對手普思的戰略客戶，如果能在這個企業完成華富對普思的替換，將具有重大意義。這個客戶的情況很快彙報到了華富銷售副總裁羅易這裏。羅易是華富軟件的傳奇銷售，四十多歲左右，在華富軟件有著很多傳說。羅易在華富從一線銷售開始做起，期間所經曆的各個崗位的業績都十分優秀。在得知北方佳靈集團的情況後，這位銷售副總裁決定自己親自掛帥，而他需要一位更合適的人選來輔助他主導這個項目。
這段時間，華富軟件全國的主要管理層在總部召開新財年任務會議，在為期一周的會議中，將全麵的總結上一年度華富軟件的工作，並結合新年度的目標，進行各區域工作的分解和討論。楊滔作為大區副總經理兼銷售總監，全程參加了這次會議。在結束會議的那一天，羅易將楊滔請到了自己的辦公室。
“楊總，我這裏有個項目，需要你的幫助。”羅易很客氣的對楊滔說道，“不過是北方大區的，本來應該由北方大區來跟，但我想沒有人比你更適合來主導這個客戶。”
楊滔心中快速回想了普思在北方大區的重要大客戶，他十分清楚，羅易應該就是需要一位對老對手普思熟悉的人選，“莫非是佳靈集團？”楊滔心中想著。
“北方佳靈集團。”羅易肯定了楊滔的猜測，“楊總你主導就好，主要是項目策略的指導和重要動作的支持，具體的事還是由北方團隊搞定，我也會配合你。”在羅易心中，這位楊總原是普思的銷售總監，對普思知根知底，銷售能力極強，由他來主導，加上北方大區銷售團隊的配合，是最合適不過的了。
楊滔有些猶豫。羅易看出來了，於是說道，“楊總，我明白，你在普思呆過，現在直接回去做北方佳靈集團，擔心被人非議。”羅易說到這裏，笑著看著楊滔，他知道楊滔心裏的顧慮。
“算是吧。”楊滔回答道，他舉目望去，正好看到羅易背後牆上掛著一幅字，“心寬路遠”。羅易看到了楊滔的目光，便也轉過身去看著這幅字，笑著說：“寫得不錯吧，老王送我的！”他所說的老王，正是華富軟件的創始人，老王是個華裔美國人，後來回國創業，創立了華富軟件，給自己取了個中文名叫王祖恩。
“沒想到王總還是個書法家。”楊滔說道，其實在華富內部，老王喜歡送人自己的字是出了名的，不過大部分是同一副字送多個人，沒想到會為羅易專門寫一副字。看來外界認為老王對羅易格外欣賞的傳言是有根據的。自羅易執掌華富的全盤銷售業務以來，業績一致保持持續增長，這一點使得羅易成為華富高層中年富力強的代表。可能是由於王祖恩的管理風格使然，華富格外重視對風險的管控，因此凡事都設有條條框框，在這種機製下，華富的產品研發和更新換代的速度總是不及普思，在新產品的市場推廣方麵，也不如普思，往往給外界一種“保守”的感覺。羅易被認為是華富軟件新生代的代表人物，他的上任，一是徹底打通了從基層到高層的職業路徑，打破了華富高層大部分是追隨老王回國的老人的局麵；二是為華富帶來了一股新風，特別是在銷售領域，提拔新銷售總監、嚐試新的銷售推廣策略，羅易本人大項目銷售方麵又極富經驗並善於指導，在業績方麵已經取得了十分成功的成果；三是以此反推產品研發，原來緩慢的研發進度和產品更新進度，在銷售端拉動下，已經加快了許多，近期也剛剛推出了新一代企業管理係統套件，被外界認為是領先對手至少三年的殺手鐧級產品。
目前中國的企業管理係統市場，林木森森的誕生了許多軟件廠商，有做通用領域的，有做專業縱深領域的，有浸淫多年的老企業，也有近年來從其他行業轉型過來的新兵。不過在高端市場，由於服務的企業規模大，要求複雜，對供應商提出了十分苛刻的要求。在這個領域，活躍的廠商就不太多了，其中普思和華富是典型的代表。這兩家公司有著非常多的相似點，其中之一便是創始人都是華裔美國人，卻都在中國創業成功，隻是相比華富老王的書卷氣，普思創始人更接近傳統的企業家形象。近年來，隨著一些國外新興軟件廠商宣布進入中國市場，已經陸續簽訂了一些有影響力的客戶，其中sit係統公司便是典型代表。類似於sit係統公司，他們在中國去並沒有繁雜的組織結構和許多工作人員，而是完全以營銷為主，以小團隊的模式直接切入大型企業市場，不過由於其中國區起步晚，影響力有限，在主要戰場還並不能對普思和華富形成大麵積威脅。這些對普思和華富而言，都是重大的競爭變化，也正是在這種基礎上，普思和華富都在努力研發新一代管理係統套件，以便跟上新一輪技術變革浪潮，而從結果看，華富走在了普思前麵。
楊滔在普思多年，深知普思的情況，對華富的情況也有所耳聞。他離開普思後，之所以選擇華富，或多或少也與羅易帶來的變化有關。
“這幅字怎麼解釋啊？”楊滔問道。
“容忍他人，寬容自己。老王覺得我對他人太嚴厲了。”羅易說到這裏率先笑了起來，楊滔也跟著笑了起來。
羅易很快又拉回了正題說道：“我們在北方大區的業績這兩年一直沒有增長，銷售團隊的穩定性也比較差。在很多項目上，都是輸給了普思，這一點你也清楚。北方佳靈集團是普思在北方大區的重要客戶，這麼多年一直維持的不錯，我們也找不到太好的機會。這一次讓我們有一個機會能切入北方佳靈集團，不管是從總部還是從北方大區的角度看，我們都希望能順利的在北方佳靈集團替換掉普思，給北方大區打一劑強心針。我明白，現在談替換談何容易啊。不過楊總，我們這些做業務的，總是有一線生機便會付出百倍努力。北方大區沒有能勝任的人選，我思來想去，你是最合適的人選。我也理解你有你的顧慮，如果你確實覺得不便，我也尊重你的意見，隻好我自己直接上了。”羅易坦誠的告訴楊滔自己的期望。被羅易這麼一說，楊滔如果不答應，反而顯得自己和老東家藕斷絲連了，這樣畢竟不好。於是隻得硬著頭皮答應下來。不過楊滔也對羅易提出了一個要求，自己隻是輔助支持北方大區，並不會將大量精力撲進去，畢竟自己大區的業務才是自己的正事。羅易很理解楊滔的要求，自己在北方大區擔任職務時，也是和楊滔一樣，事事以本大區為中心，完成自己的本職工作和業績是第一要務，至於其他大區的業務需要協助時，當然會盡力而為，但也僅限盡力而為了。