北方佳靈集團的質量流程谘詢梳理在如火如荼的開展著。按照北方佳靈集團質量流程委員會發出的邀請說明***應商需要在時間較短的時間內完成對北方佳靈集團的質量流程摸底，並結合行業特性和發展趨勢，向北方佳靈集團提供谘詢建議報告。質量流程委員會將根據這個報告的質量情況，綜合考慮選擇合適的供應商作為質量流程谘詢梳理的正式供應商，並簽訂合作協議。
這意味著，供應商前期需要在沒有費用和保障的情況下，投入專業資源出具這份建議報告。盡管是建議報告，內容不需要太詳細，但框架是需要搭建整齊和豐滿的。況且凡是投入了人力資源來做這件事的供應商，莫不都是衝著能贏得最中的正式合同去的，因此都會全力以赴。因此，這份框架性的建議報告，實際上也就成為了供應商們展示自身實力、專業程度的體現。
sit係統公司、華富軟件集團、普思軟件集團三家知名企業的團隊是同一天抵達的烏蘭察布，並且在第二天上午差不多時候到達了北方佳靈集團的大會議室中。李寬勇、李璦、老楊分別作為各自公司的銷售，帶領著各自團隊。會議室投影上寫著“質量流程谘詢供應商交流會”。
陳總並沒有在座。會議準時開始了。質量流程委員會分別介紹了三家供應商的到場代表。顯然，李寬勇、李璦、老楊都沒想到北方佳靈集團會把三家供應商一起拉到了會議室並且一起開會。三人的心情謹慎下來，心中快速盤算，似乎擔心被競爭對手看破了自己。
介紹李寬勇時，老楊伸頭看了一下，看著李寬勇時，遲疑了一下，似乎覺得這個幾米開外的sit係統公司的銷售代表有些熟悉，但一時又想不起來在哪裏見過，而且名字也似乎並不陌生。老楊皺了皺眉，銷售的敏感讓他意識到，他應該是和這個叫李寬勇的打過交道，否則自己不會有這種奇怪的感覺。老楊心中嘀咕，這可不是件好事。作為多年的銷售代表，老楊有著自己的積累和經驗，他明白，讓對手過早的知道和了解自己，這是對自己不利的。不過，老楊又轉念一想，北方佳靈集團是普思的老客戶，sit係統公司和華富軟件集團惦記不是一天兩天了，想必早就對背景情況摸得很清楚，所以自己的擔心更時不必了，還是想著怎麼在這種情況下鞏固好信息化係統的陣地，絕不能讓北方佳靈集團在自己的手上被替換掉。
李璦也是頭一次經曆今天三家供應商一起開會的場麵。她本就城府不深，這下更是顯得有些緊張，以至於供應商公司自我介紹環節時，還出了些差錯，可能是由於太過緊張，也有可能是這幾天想北方佳靈集團項目想得太多，想著如何和普思軟件緊張想得太多，在公司介紹的最後環節本應該說“預祝佳靈集團質量流程項目取得圓滿成功！”，李璦卻不小心說成了“預祝普思集團質量流程項目取得圓滿成功！”。
當李璦說出這句話時，現場立刻爆發了一陣笑聲，李璦才意識到自己的嚴重口誤，臉色一下就紅了起來，然後更正了過來，在眾人的笑聲中悻悻的走了下來。李璦心中充滿了愧疚，她為了今天的介紹準備了好幾天，這幾天中滿腦海中想的都是北方佳靈集團、普思軟件集團，沒想到居然因為思念太甚，在這麼重要的場合出現這麼嚴重的口誤。李璦覺得是在是無法原諒自己，也許華富軟件在北方佳靈集團的項目就此便失去了希望，如果這樣的話，自己就是第一號罪人了。她想了想老李那生氣的臉色，想了想楊滔失望的神情，她簡直不敢再想下去了。她似乎感受到了身邊谘詢顧問投過來的拷問的眼神和失望的心情。
相比而言，李寬勇心態最為平和。他並不喜歡今天這樣的安排，卻也隻能聽之任之。李寬勇順利的介紹了sit係統公司的情況，但並沒有提及sit係統公司的任何優勢，他希望遮蓋鋒芒，在對手麵前過早的露出底牌可不是一件好事。
隨後公布了時間安排，在接下來的兩周中，三家供應商可以提出訪談計劃進行現場訪談，也可以采用發放問卷的形式進行調研，並且在這兩周內完成建議報告。在第三周將提交建議報告，而後北方佳靈集團決定其中一家供應商成為合作夥伴。價格和相關協議將在第四周完成，然後開始正式的入場谘詢，最終的谘詢報告也需要在一個月內完成並提交給北方佳靈集團質量流程委員會。這可真是一場時間緊迫的追逐賽。
李寬勇對這個安排趕到不安，他有些擔心在這麼短的時間內，自己能不能協調得到專業的資源來圓滿的完成這項工作。他立刻給james發了一條信息，彙報了這個時間計劃，並且說出了自己的擔憂，那就是顧問資源問題。sit係統公司進入中國市場的時間不長，主要以營銷團隊為主，顧問資源確實不太完善，而且在谘詢合作夥伴的發展上也進展緩慢。這一點主要和james的合作夥伴策略有關，在每個行業隻設一家合作夥伴，在全國市場和sit形成配合，而這些合作夥伴都是些知名谘詢商，已經與普思、華富等廠商建立了合作關係，想要讓他們把重心放到sit係統公司的項目上，實屬不易。