安彼得這一次沒有讓楊滔失望。沒過幾天，便給楊滔來電話，說是已經約好了與北方佳靈集團財務副總裁孫岩石的時間，請楊滔出麵和孫岩石見一麵，聊一聊華富軟件在資金管理方麵的方案和經驗，爭去能打動孫總。不過安彼得也沒有把話說滿，而是告訴楊滔，目前這件事還處在需求挖掘的階段，孫總是否會對這事有興趣，是否會同意做這個項目，現在還不得而知。目前，孫總隻是同意見麵聊一聊。
楊滔得到這個消息後，馬上聯係了北方大區的老李和李璦，聽聽他們的看法。在楊滔介紹了情況之後，老李說道：“現在信息化都歸陳總管，就算真能上馬資金管理係統項目，也還是要陳總支持才行。如果我們前期投入太多精力去挖掘需求、推動項目立項，很可能最後又是給sit係統公司做了嫁衣。前一段時間，我們也說九十九泉城上有機會，後來就丟掉了質量流程谘詢梳理項目。現在來看，損失很大。”看的出來，老李心中對楊滔有不少怨氣。按照之前的項目策略，楊滔力主將精力一分為二，並且主攻九十九泉城，但結果卻不盡如人意，甚至連個關鍵人都沒見到。這確實大失水準。也正因為如此，楊滔對老李的苛責並沒有表現出太多的不耐煩，而是耐心的聽著。
“財務部門以前就是支持普思的，這一次普思丟掉了信息係統，肯定也會在財務部門再下功夫。這就意味著，我們接下來就要麵對著sit係統公司和普思兩個強勁對手。這種情況下，我認為和財務部門接觸接觸是可以的，但不適合投入太多精力去做立項推動的事。就算立項了，以普思和財務部門的關係，以sit係統公司和陳總的關係，這事也沒我們的份兒。”老李絲毫不客氣的說著內心想法。在老李心中，從一開始就不想趟北方佳靈集團這這趟渾水，如果不是李璦這麼執著，羅易這麼重視，還找了個楊滔來支持，自己絕不會把精力投入到這種沒有任何希望的客戶身上。這是老李作為一個老銷售的選擇，很難說對或錯，對老銷售來說，他們有著多年積累的資源和機會，選擇一個沒有勝算的項目確實是不明智的選擇，相比之下，他們有更多更好的選擇。
楊滔當然明白這一點，他的手下也有很多老銷售有著類似的想法，靠著多年的積累做項目，逐漸失去了開疆拓土的進去精神。這些老銷售終將因為心態的不進取而被淘汰，而被新一代富有進取精神的新銷售所替代。這是正常的進化過程。在這個行業這麼多年，楊滔早已看慣了這些。正因為如此，楊滔仍然很有耐心的聽著老李的牢騷。這個時候，楊滔充分表現出了對一位喪失進取精神的老銷售的尊重。任何言語上的回應，都可能演變為一場衝突，更何況老李還是北方大區的銷售總監。
“所以我的意見還是和以前一樣，既然北方佳靈集團選擇了sit係統公司，我們就沒必要繼續參與了。如果一定要參與，也不要把精力放到財務部門和九十九泉城上，這是沒有任何勝算的生意。還是要把精力放到陳總和信息部上去，再慢慢找機會。”老李說道。
“李璦，你怎麼看這個問題？”楊滔聽完老李的話，轉而問問李璦。
電話會議中溝通的氣氛讓李璦覺得十分尷尬，老李是自己的直接領導，楊滔又是自己欽佩的人，現在他倆意見不一樣，自己該如何選擇呢，實在是十分難辦。李璦說道：“從我做為北方佳靈集團的銷售代表角度上出發，我覺得羅易總說得很有道理，北方佳靈集團如果拿下來，對我們北方大區的業務幫助很大。可是至於怎麼拿下來，我經驗確實不夠，還得聽你們二位前輩的，你們說怎麼做，我就怎麼做！”