何峰第一時間把這個消息告訴了陳軒和李寬勇。陳軒和李寬勇都十分意外，沒想到前幾天還十分頭疼的迷局，這麼快就能不攻自破。現在彩雲集團的選型方向十分清晰了，“整體規劃整體建設”自然意味著整體選型。從王德富的表態來看，顯然仍然是監察部劉總牽頭，郝奇和黃總輔助的工作開展方式。
何峰在這次會議上，也間接的陷入了另一種可能的風險，那便是和郝奇的意見不一致。正是何峰的關鍵建議，以及王德富對何峰的信任，讓郝奇提出的營銷係統先行的策略破產了。
何峰開始琢磨怎麼樣主動去消弭和郝奇之間的這種意見不一致。他可不想剛剛加入彩雲集團，就得罪一位這麼重量級的人物。
何峰找了個機會，向郝奇解釋了一下自己整體規劃整體建設的思路，以及由此給營銷係統建設帶來的價值。在這個方麵，他成功的讓郝奇下了台。郝奇在態度上，還是客氣的。
不過在何峰意味他和郝奇之間的間隙即將消弭的時候，郝奇突然說道：“去年我們對華富、普思都進行過案例的實際考察，去其他企業實際的走一走看一看，雙方實實在在的交流交流，這個價值是很大的，也對軟件供應商是個很重要的考察。不管方案和產品如何，能不能在其他企業有成功應用才是王道。”
“是啊，有成功的應用確實很重要，是評價的一個重要標準。”何峰一時搞不清楚郝奇的意圖，隻得回應著。
“我看啊，對現在的三家軟件供應商都要統一標準。sit係統公司好像還沒有安排過客戶考察吧，還是要抓緊安排才行啊。”郝奇說道。
何峰這才意識到，郝奇是向在選型上設定一些障礙，然後在這些障礙中找機會。這種客戶考察，如果不安排，則會馬上引來郝奇的質疑，這個質疑一定是很嚴重的；如果安排，那參觀考察過程中會發生什麼，就很難掌控，一旦有任何紕漏，都可能會成為郝奇質疑的問題。
何峰沒有在這個問題上繼續煩惱，他把郝奇的看法告訴了劉總，劉總覺得郝奇的要求是合情合理的，既然是‘陽光選型’，當然就要統一標準了。既然去年對普思和華富都考察過，那現在對sit係統公司也要有這個環節。劉總當即要求何峰馬上通知三家供應商，盡快安排對成功客戶的現場考察，去年安排的可以不再安排，如果有更好的客戶，也可以重新安排。
李澤收到通知後，馬上向陳軒做了彙報。陳軒和李澤一起琢磨這件事背後可能的動機和原因。二人推測了多種可能，最後認為這個安排對普思是利大於弊的。
陳軒認為，華富去年的參觀考察太有優勢，這一次肯定不會貿然安排，否則就不如不安排。而普思去年參觀的北方佳靈集團被sit係統公司替換了，如果能重新安排，效果好的話，那意味著參觀考察這件事上，有機會再次勝過華富。
對sit係統公司來說，是必定會安排的，否則沒法向客戶交代，除非sit係統公司願意冒著得罪劉總‘陽光選型’的風險。sit係統公司在中國區的客戶案例很少，找到合適的參觀考察客戶是件不容易的事。同時，就算sit係統公司參觀效果好，那也隻是打個平手。而普思卻可以借重新安排參觀，抵消掉sit係統公司替換北方佳靈集團的優勢。
但參觀考察的時間卻要放到sit係統公司後麵，這樣才能根據對手的參觀效果靈活應對。因為對普思來說，雖然參觀效果好會帶來一係列優勢，但一旦參觀效果不好，那就意味一係列劣勢會出現。這是陳軒萬萬不願意看到的事。
陳軒決定，正式回複彩雲集團，普思軟件將重新安排根據考察價值的客戶供彩雲集團現場考察，但具體時間需要進一步協商。
李寬勇接到這個通知時，心中有些無奈。何峰已經告訴了李寬勇，這個要求是郝奇提出來的。李寬勇沒想到最終還是繞不過郝奇這一關。他陷入了兩難。
李寬勇向james彙報了這件事，他想如果實在沒辦法，便隻有去參觀考察北方佳靈集團。他相信以他和陳總的關係，陳總會幫他安排好這次參觀考察的。
這個想法馬上被james否定了。james認為，北方佳靈集團還不算真正陳功，況且九十九泉城項目的集團資金管控正是應用的華富軟件，這等於變相為華富加分、為sit係統公司減分了。
james的話如驚雷般讓李寬勇從無奈中清醒過來，他心想自己差點出了一個昏招，這個昏招一出，別說贏下這個項目了，卻是把單子直接送到了對手手中。
李寬勇把目前在中國區沒有合適的客戶供參觀考察的擔憂說了出來，這是擺在他和james麵前的難題。
“寬勇，什麼是‘合適的客戶’？”james問道。
這一問讓李寬勇有些差異，當然是行業、應用範圍等和彩雲集團類似的客戶，這還要問嗎？然而他心中十分清楚，james其實是在讓他放開思維。李寬勇並沒有說話。
“客戶想要的就是合適的。”james繼續說道，“你想一想，彩雲集團想要的參觀，是什麼樣子的。”