彩雲集團項目招標結果被推翻，將進行再一次招標的信息很快就落實到了實際中去。彩雲集團采購平台很快便追發了一條公告，對招標過程中普思軟件取消技術分的處理，改為投標文件不符合招標要求，沒有實質性響應，因此造成有效投標廠商不足三家，招標被廢標處理。
陳軒聽到這個消息後，心中喜憂參半，喜的是招標結果被推翻，這意味著普思軟件在彩雲集團項目上還存在著微乎其微的贏單可能性。憂的是這種贏單可能性實在隻能稱為微乎其微了，況且華富軟件能讓中標結果被取消，看來他們的影響力實在大得很。
在這種情況下，所謂的贏單可能性，更是隻有理論的可能了。除非隻有一種情況，那就是彩雲集團的老板王德富因為某些原因，指定要求選擇普思軟件。可是，到目前為止，普思軟件在王德富心中的地位和影響力很小，難以形成這種選型結論。
陳軒和葉政商議，試圖找到一些挽救彩雲集團項目的方法。二人討論了好一會兒，也沒有什麼頭緒，最後葉政將分銷部的同事喊了過來，希望從分銷商這裏能找到一些辦法。
在普思的體係中，主要的銷售收入來源是直銷部門，但分銷部也不容小覷，它占據了大部分利潤來源。
在分銷體係中，有很多依附在普思軟件周邊的合作夥伴，也就是經銷商。這些經銷商從合作方式上說，共分為兩類，一類是正式加盟的合作夥伴，他們會向普思軟件集團預付貨款，並將普思軟件業務作為公司的主營業務，設立專門的銷售和技術團隊。
另一類則更為靈活，叫項目型合作夥伴，即不正式加盟，但一旦有合適的項目雙方就展開合作。這種合作夥伴往往有著豐富的商機來源和人脈關係資源，依靠自身的人脈關係在項目競爭中如魚得水。
這種靈活性和人脈關係，是普思軟件所需要的。這幾年普思也在大力發展項目型合作夥伴，就是希望借助外部合作夥伴的力量開拓市場。
在普思大區的項目型合作夥伴中，就有幾個是食品藥品行業的合作夥伴。這幾家合作夥伴企業，在食品藥品行業有著深度經營，在相關主管部門也有著深厚的關係背景。
彩雲集團的主要產品是保健品和生物藥品，因此正是屬於這個行業的。分銷部的同事答應和這幾家合作夥伴企業做個溝通，看看有沒有哪家企業願意一起合作來做彩雲集團項目的。
這雖然不能給予太多希望，但畢竟是一種全新的推動方式，值得嚐試。
“彩雲集團內部關係特殊，這次又發生了廢標事件，從這些情況看，隻有讓王德富點頭選擇普思，普思才有贏單的希望。所以，如何直接影響王德富是關鍵。”葉政對分銷部的同事說道。
“如果我們的項目型合作夥伴能從相關主管部門這裏想想辦法，那對我們做王德富的工作就有很大幫助了。如果不能直接影響他，幫我們約到王德富也可以啊。”陳軒補充說道，分銷部同事們的銷售經驗都不足，所以他說的直接明了一些。
因為葉政的直接關注，這件事很快就被安排下去，並且有了結果。普思大區的一位食品藥品行業的項目型合作夥伴中，確實有一家和彩雲集團主管部門的關係特殊，可以直接通過主管部門影響王德富的決策。
這意味著，普思軟件在彩雲集團項目的競爭策略將徹底改變，目標十分明確，就是王德富本人