“都有哪些解決的途徑？湘省那邊有不少縣市，也是水果生產基地，產量遠比柳澤縣要大，他們都是用那些途徑來解決銷售問題？”
“湘省那邊暫時沒有什麼途徑可聯係到，就算我們直接過去取經，隻怕他們也不會將他們的經驗坦誠相告。”沈崇軍說的是實情，無形中兩方是站在競爭的立場上，柳澤縣這邊又沒有什麼資源可以共享，那邊就更沒有幫柳澤縣的可能了。“我們也總結一些以前的經驗，討論了幾條辦法來，隻是有沒有實際效用，誰都沒有把握。”見楊衝鋒靜靜地聽著，沈崇軍繼續說：
“第一是將之前的客商都聯係過來，今年的果子比往年好，價格上不做大的調整，對商家也更有利益些；第二是通過一些領導和外地幹部，想外縣進行宣傳，想辦法聯係商家到縣裏來拖運采購；第三是加大宣傳廣告力度，讓更多的人知道柳澤縣的碰柑品質，甚至提出到一些大城市裏去進行實物宣傳，提高知名度。當然，這樣的宣傳成本太高，不一定現實。”
“是啊，要是縣裏有本錢，花點錢在電視裏打打廣告，銷路問題就可解決大半了。”楊衝鋒說，對於廣告的認識和理解，完全是從柳河縣酒廠對產品的宣傳。改製後生產的第一批酒，就在省電視頻道上進行廣告，很快就收到很不錯的銷售成績，而且，銀河天集團還計劃明年到央視頻道裏，搶占一兩個主要的廣告位置。要是計劃成功，柳河的酒廠的規模，就會比現在再擴大好多倍，才能夠支撐下來。
去年就有一家酒廠，因為得到央視黃金時段的廣告位，一年間雄起，而又因為生產和管理上沒有足夠的積累和準備，隨即就垮了下來。柳河酒廠目前正做這方麵的準備，預計廣告位拿到後，將會把柳河醇推向全國，向全國知名品牌奮進。楊衝鋒知道這些，也理解廣告效應的公用，但目前柳澤縣卻拿不出這筆資金來操作。碰柑銷售對縣裏說來，雖然可以征收特產稅，但縣裏在發動果農生產時，就承諾過免征三年特產稅，今年是最後一年。縣裏所有這方麵的工作，都將是虧損營運的工作。
沈崇軍也知道廣告的功能，在國內，絕大多數的消費者，都沒有什麼自己的主見，廣告裏怎麼宣傳，大家也就怎麼相信。而從眾心在國民裏極為突出，很少有人去思想的，或者有幾個清醒的人，通常都會被看成是異類。縣裏沒有那能力，空妄的假想兩人也不會去著迷。眼前當緊的事，總要想出可行的辦法來才是。
“先將縣裏目前能夠做到的工作，都做到最好吧。至於到外麵去找大水果商，等過幾天再作最後決定。”楊衝鋒要斷決時是很幹脆的，“我們跟書記彙報這些情況，或許會有什麼突破。”
縣裏這些事自然也要跟縣委書記彙報的，對縣裏說來，牽涉麵廣，影響也特別大，是一件不容有任何閃失的大事。必須齊心合力來將這個在完滿做好才成。兩人走進縣委，裏麵的人見縣政府兩大員一齊過縣委來，知道有重大的事了。跟兩人招呼的人，都很嚴肅地，就怕自己的招呼影響到領導的思路和情緒。
吳德慵在縣委辦公室裏，正聽著鋼業公司廠長劉發旺彙報公司擴張的準備工作，知道楊衝鋒和沈崇軍兩人聯訣而至，將劉發旺先打發走，坐在沙發上整理下思路。縣長和常務副縣長一起過來，自然不會為聊天來的，自己心裏就要有所準備才是。
吳德慵是那種什麼決定都要反複掂量的人，沉穩而有決心，一旦認準了，非要做成功的性格。所以，遇什麼事都會反複權衡，將各方麵的因素都要想到。
兩人等秘書將辦公室門開了，楊衝鋒率先走進去，沈崇軍緊跟在後麵。吳德慵先還坐著，就像才看清是兩人進來一般，站起來的速度有些快，等兩人出聲招呼後，說“閃神了，怠慢你們兩位，快請坐。”
一個上位者和一個老朋友兩種意思都展示出來，楊衝鋒和沈崇軍兩人，之前都是吳德慵重要手下和得力的臂助。如今，地位變化，特別是楊衝鋒是縣長了，和縣委那邊的主政方略又有所側重不同。單獨兩人麵對時，和楊衝鋒之間的分歧卻不能在沈崇軍麵前顯露出來，一旦被沈崇軍知道，縣裏的局麵就有可能複雜化。
秘書進來幫三個人倒茶端上，客氣話也不多說，等吳德慵先坐下後，楊衝鋒說“書記，今天我和沈縣來，是想請教的。這時都要中午了，是不是我請兩位領導中餐，邊吃邊說？”
“好啊，你欠我們的飯可不少。要是有好煙還是及早拿出來，不要等到吃飯時再來獻寶。”沈崇軍說，在吳德慵麵前，先說些調和氣氛的話，為等會兒討論問題進行鋪墊。楊衝鋒張開兩手說，“都沒有到京城去順老人家的煙酒，書記要是肯批我幾天假，讓我到京城去一趟，煙酒不說好，總有你的份。”
“是不是小黃不在，有些耐不住了。衝鋒，之前我曾聽說過這樣一個典故，你是不是也想學學？”吳德慵說，走到自己辦公桌那邊去，取了兩包煙出來，給楊衝鋒和沈崇軍各丟一包。
沈崇軍接住了丟過來的煙，說“還是書記大方體貼我們啊，書記，有什麼典故說給聽聽？今後也好借鑒借鑒。”
“那就說說？”吳德慵笑著看楊衝鋒，“之前有個人參加工作隊，他們帶隊的隊長是一個年紀大了些的人，對生活上的事就沒有什麼想法。工作隊組建之後，隊長就提出所有隊員要安心在工作隊裏，一個月才能回家一次。開始年輕隊員也不當回事，可十天半月後就有些耐不住了，那個人就找到隊長去請假。隊長說：不能批假，一開始就有了規定，一個月才能回去一次的，你不知道？那人說：隊長，我真的有重要事，必須要請假。隊長見那人說得嚴重，問：什麼原因？真要是家裏發生什麼事，特殊情況也是可以特事特辦的。那人卻不肯說。隊長就將他打發走，不肯批他假。那人說：隊長，你不批假，那今後我犯生活錯誤，那你就得負責啊。”
沈崇軍聽了後，嘿嗬地笑了起來，指著楊衝鋒說“書記，衝鋒去京城取煙取酒是假，看望小黃才是最終目的啊。”
“要不是縣裏工作這樣緊，早就給將衝鋒放幾天假了。”吳德慵說。
“感謝領導關心，書記，您這句話我可記下來了，這時先去吃飯吧。”
三個人走出縣委，直接到政府招待所裏去。縣裏三大實權人物，又是為了工作，到招待所六樓去自然不會有人打攪。目前，政府招待所已經沒有之前的輝煌，有“夢裏水鄉”會所分走一部分客源，這時，進招待所裏也不會太引人注目。
服務員見書記縣長一齊到來，自然會極力巴結，菜式也是招待所裏最拿手的。服務女這時也不會安排，總要等領導分開休息時，才會讓最好的女服務員去服務。要讓領導休息好，招待所才會有更好的收益，經營者也才放心去賺錢。
三個人也不會去留意這些，中午，就弄點啤酒造造氣氛，不肯喝白的，怕影響下午的工作，更怕造成不良的風氣。
楊衝鋒先敬了酒，沈崇軍自然不會落下。吃了些東西後，楊衝鋒說“書記，今天我和沈縣一起找老領導，就算想想您請教的啊。”說著將縣裏麵臨的困難說出來，沈崇軍就將縣裏已經做了哪些準備工作進行了彙報。
聽了兩人的彙報，吳德慵也早就知道柳澤縣將麵臨的巨大問題，要是解決不好，不僅是給果農造成很大損失，對縣裏說來，那也將是巨大的影響。今後縣裏的工作還怎麼開展？這些工作主要有縣政府去做，但縣委也不能置身事外，沒有那麼輕鬆的事。
想了想，吳德慵說“政府那邊到目前為止，還是作了很多工作，也獲得應有的成效。隻是，從今年起，全縣碰柑的收成比起往年來，要多好幾倍。我們再用之前的經驗來參照工作，就沒有太多的價值。之前形成的銷售信息網絡非常好，這就給我們縣裏銷售統籌有了依據，也是我們的工作更加主動起來。要怎麼樣打破銷售瓶頸？就是目前我們要急於解決的問題，時間不待人，是我們決策的時候了。”
“是啊，我和沈縣討論了很久，都找不到切實可行辦法來。”楊衝鋒這時點一句，為縣城街道改造的工程，和吳德慵的意見相左，這時後就更加注意兩人關係之間的修複。
“南方各省大都產柑橘，就算碰柑品質很不錯，也不會有巨大的銷量。而北方各省，氣候寒冷最適宜多吃這碰柑，也是碰柑巨大的市場所在。市場有，隻是我們要找到這市場的入場券，找到水果銷售網絡。這樣的好水果，不可能沒有人不接受的。”吳德慵將自己的想法說出來，“照這樣看來，我們要想將大量的碰柑及時銷售掉，還得著眼在北方各省裏。”
“怎麼樣才能找到相應的途徑？衝鋒，之前你曾到過北方，對那邊有所接觸。京城那邊你有一些人脈吧。”吳德慵說。
“那是，怎麼先都沒有想到？縣長，才說到讓你請假，我看這次公私兼備了。京城可說是全國經濟文化中心，到那裏去總會找到一些脈絡的。”沈崇軍說。
“書記，京城我雖到過幾次，但也沒有什麼這方麵的人脈。去京城碰碰運氣，那也是一個機會，隻是心裏沒有一點把握。先也曾考慮過從這方麵入手，可真的沒有一點把握。我們更時間又太緊，京城那邊隻能算是一條線。北方H省也到過，煙廠之後，那邊就沒有什麼人脈了。鋼業公司那邊的幾個人是從H省回來的，這麼幾年了，以前的一些關係也不知道在不在。書記，要不將那幾個人暫時掉出來借給縣政府用兩個月，也算是另一手準備。”
“這個方案不錯。京城、北方兩三個省、省城我們三路出擊，總會有所獲得的。按今年這種情勢看，明年縣裏的碰柑收成還會再增加，這樣的銷售網絡早建成，早獲得利益。”
“好，書記，我們兵分三路。沈縣去省城，同時負責幾方調度。石穩去北幾省，我去京城吧，也借機看看老婆。”說著楊衝鋒笑了笑，“書記，全盤還得您來掌舵啊。”
吳德慵是縣委書記，縣裏的全盤自然有他主掌，全縣各村的碰柑的銷售問題，則是縣政府這邊的工作。但這時全縣都被麵前的大難題困擾，吳德慵也不能清閑自樂的。當下吳德慵表示會擔起這事，由他去跟市裏彙報這邊的情況，看市裏是不是有什麼資源人脈可用用。
有了明確分工後，各方麵就會將工作鋪展開去。楊衝鋒回到辦公室，讓秦時明將石穩、文怡芳、肖成俊、齊思偉等人通知到辦公室來，要將一些工作布置下去，他也才能安心地到京城去走一趟。
好幾年都沒有和方芸聯係了，柳芸煙廠垮散那年，方芸召不少技術工人一起到北方去，在地下工廠裏生產私煙。之後幾年都沒有聯係，石穩將要帶人都北方去，要是先同方芸聯係，她應該有不少人脈網絡的，倒是可以用一用。
楊衝鋒將方芸之前留給他的電話號碼翻出來，前後相隔四年了，也沒有信心還能夠聯係得上。撥號過去，隨後就聽到回饋的聲音說對方是空號，再撥一次，還是這樣。楊衝鋒又將小穎的電話撥過去，同樣是空號。
失望之餘，楊衝鋒覺得按方芸那個性，她在縣裏應該留有聯係人的，絕不會毫無掛念。想了想，還是在方芸之前的一些姐妹中間去找，但哪些人和方芸是好姐妹，楊衝鋒之前也不知道。不過，方芸走之前曾約李翠翠一起出去。
撥通李翠翠的電話，她還以為楊衝鋒要找她做什麼事，等他說清楚後，才知道是為了找方芸。李翠翠說，半年前方芸才給她一個新號碼，說是可以聯係到她。
得到方芸的新號碼後，楊衝鋒在撥打過去，用的是座機。那邊電話響過後，就聽到對方接了，卻沒有說話。楊衝鋒也不說話，兩人拿著電話就這樣僵持著，過一會，方芸在電話裏說“楊縣長，再不說話我將電話掛了。”