高手引航
在淘寶開店會經曆幾個階段，每個階段都需要有側重點才能最大限度地發揮工作的效率。為什麼有的人很快就做到皇冠，而有的人升個鑽都很艱難？這是因為，那些皇冠們在對的階段做了對的事情，他們沒有浪費半點時間，並且具有超強的執行力。
當然也有一些皇冠店鋪靠其他的方式，也在短時間內獲得了同樣的信譽。這種店大部分都是賣虛擬產品的，就算是做到皇冠也是賺不了多少錢的。還有少數皇冠店鋪是完全靠金錢堆砌起來的，比如，有一個皇冠店鋪的賣家就是通過花費重金做廣告，再配合低價策略，在短短的半年時間裏升皇冠。他們可能這半年沒有賺到錢，但是他們收獲了一個皇冠和大量忠實的客戶，未來一片坦途。然而，這僅僅是個特例，前期的幾萬元、幾十萬元投入誰敢投呢？且大部分的人本身就沒有這個資金，就算是有，也不敢每天拿成百上千的廣告費去砸啊。
所以，本章將告訴大家一般普通的店家經營店鋪的方法，這種方法和策略模式適合絕大部分的賣家。根據淘寶的基本規律，一步步去完成既定的目標，一定能夠最終取得成功。
在旺店的前期，首先需要把一些最基本的開店問題和技術環節解決，把店鋪專業化、規範化。細節決定成敗，腳下的基礎打得有多牢靠就決定著我們未來能夠跳多高。
剛開始先為店鋪做基礎化建設，做好了甚至不用推廣就可以以逸待勞，等著財源滾滾。在信譽不高的時期做推廣，效率不高，浪費時間。在前期，主要目的不是賺錢，而是在短時間內，快速衝鑽，完成信譽積累，並且熟悉各種操作和處理各類基本的狀況。做企業越做越容易，剛開始是最困難的。
網店的利潤源泉：客戶的首次銷售利潤占20%，客戶後續銷售利潤占80%，這是新客戶所帶來的利潤。一個正常的網店，新客戶帶來的消費應該是這樣的一個模式。剛開始的銷售是培養新客戶，隻要新客戶形成了消費慣性，大量的利潤就都將來自於後續的銷售。不斷積累信譽和客戶數據，並且不斷對這些數據進行促銷，這個原則應該貫穿整個店鋪經營的始終。
所以，前期的產品營銷策略應該是精選出幾個長期的主打產品（已經經過別的店鋪驗證過的，如果你是獨家，就選擇自己覺得效果最好、受眾最多的產品），然後在掌櫃推薦和寶貝推薦中始終推薦，並且使用特別的寶貝描述優化技巧來武裝這些產品。
在初期，如果產品少，可以多做一些產品組合，並且可以適當設置一些實際價格便宜，但是看上去卻很貴的贈品。
關於定價方麵應該是屬於中等稍微偏低一點那種，在淘寶上價格是一個重要的因素，但是不是最重要的，淘寶上幾乎沒有任何東西是獨家經營的，而且，同樣的東西，有些店價格更高，還可以賣得很好，有些店越是便宜，越是賣不掉，毫無緣由的低價意味著低質量和劣質服務，讓人非常沒有安全感。這是一個購買者心理的權衡過程。當然，你可以通過改變寶貝標題來讓客戶不大容易搜索到同款產品，很多減肥產品就是這麼做的，但這樣做同時也失去了那些精準的搜索量。
如果一定要以低價來吸引客戶，這裏有一個方法，既可以賺到利潤，又不至於太便宜而惹客戶懷疑。如果你經營的是某品牌化妝品，可以首先利用精準的關鍵詞搜索出所有此化妝品的寶貝，然後按照價格從低到高排序。最後，你不需要排在第一位，你隻需排在第一頁就行了。不過，這也需要你的貨源有足夠的價格競爭力才行。這個方法在做產品整體的定價時很有效。
在初期我們還需要學會和快遞打交道，逐步建立你的客戶溝通規範化流程，製作客戶溝通對話文本等。需要把淘寶網店當做自己的事業去做。在線下開實體店會遇到的很多問題，網上開店同樣也不可避免。