在淘寶，定價是一個比較讓人困擾的問題。定高了不好，定低了也不行。究竟以什麼標準來衡量自己產品的價值，並且還能夠獲得淘寶市場的認可呢？這就完全需要你掌握淘寶定價的“潛規則”了。
5.2.1 淘寶定價的依據
淘寶定價一般是根據淘寶市場的一個整體基本價格來製定的，然而根據自己不同的情況和定位，還需要考慮其他方麵的條件，才能找到適合自己的價格。
如果我們的進貨成本偏高，就可以給出一個比較高的價格，但是必須向客戶說明，如你的產品是從國外直接空運過來的，貨正宗且質量更有保證，客戶則對於比較貴的價格也能夠接受。
還有一些產品，比如是新款，別人沒有的產品，可以把價格適當地定高一點，人們總是喜歡追逐新鮮的產品。而如果是熱銷的產品，那麼可以根據不同的情況定價。比如，你想要通過這個產品獲得更多的客戶資源，那麼可以把價格適當調低。如果你想要通過這個產品獲得更多的利潤，那麼可以把價格適當調高。
當然有些店鋪本身定位的客戶就是一些高端的客戶，價格定低了可能會起到相反的效果，因此適當抬價還能夠增加產品的價值和店鋪本身的氣質。
你店鋪產品的價格還應該隨著不同的情況進行一定的波動，比如旺季的時候可以適當抬高價格，而淡季的時候適當調低價格。甚至在積壓產品比較多，可能影響到未來的銷售的時候，也可以考慮零利潤銷售。還有就是經常通過打折、促銷的手段，調低或者調高價格來贏取客戶的注意。
如果你的店鋪有某些產品在進行一些營銷的活動，比如淘寶直通車、阿裏媽媽等，也可以在局部產品中設置不同的價格水平。
最後，你的定價還要考慮到你付出的時間成本、廣告成本、運輸成本、人力成本等，還有其他一些各種各樣的因素。所以完全不需要照搬別人的定價，最好的定價是適合自己的定價。在這裏再次強調，如果沒有雄厚的資金實力作為支撐，一味的低價策略絕對是自取滅亡的方式。
5.2.2 開高價和開低價
在淘寶市場上有高端和低端產品的分別。高端的一般都是品牌的產品，而低端的一般都是貼牌的或者其他不知名品牌的產品。在淘寶，大部分應該都是低端的產品。
這裏我們分開來談這兩種定價。每個賣家都希望自己有一個高端的定位，可以賣出高價。有定高價的機會就一定要定高價。
我記得我以前在淘寶一個店家那兒買了一件用來祛疤的產品，是一種植物精油，價格非常昂貴，需要300多元。類似功能的植物精油一般隻需要幾十元，上百元而已。然而對方介紹說自己開了一家美容院，這些叫薰衣草的精油是從法國進口空運過來的，並且自己找廠家製作加工包裝、技術含量高、原料正宗、成本比較高，因此售價昂貴。對方因此還為自己的產品設計了品牌名，這樣就塑造了自己的品牌形象。這種獨一無二的區別於其他產品的特點就是開高價的機會。當然，塑造品牌形象還有很多方法，這裏隻談定價方麵的問題。
然而大部分的淘寶店還是普通平價定位模式，但是價格低不表示利潤低，這是很重要的。比如，那些號稱能增強人體能量，防輻射、緩解人體疲勞的法藤鈦項圈進價隻需要20元，但是卻可以賣到上百元的高價。而有段時間很流行熱銷的那種自製的香料及不同形狀的香皂，成本可能連一元人民幣都不到，但是在淘寶卻可以賣到三四元錢。
除非你賣的產品是家喻戶曉的標準產品，也就是說隨處可見，在超市裏都能買到的產品，比如，大米、可口可樂等，其他的你都可以很輕鬆地找到影響客戶的定價營銷模式。
5.2.3 如何巧妙利用淘寶價格工具增加利潤
最後介紹一些常見的淘寶定價方式，借鑒他們的成功經驗，合理地利用淘寶的價格工具靈活定價。
1.區別定價