競爭是鼓舞員工士氣的有效武器，沒有競爭，就沒有活力；沒有競爭，就沒有進步；沒有競爭，員工就沒有責任感、緊迫感和危機感。
競爭激勵，就是在用人上實行競聘上崗，優勝劣汰，促進各類人才脫穎而出，施展自己的才華。要增強企業的活力，充分開發利用每一位員工的潛能，就要在企業內部引入一種公平合理的競爭機製。
海爾非常重視在企業內部為員工創造競爭的環境。在海爾企業內部廣泛傳閱著兩幅主題為“物競天擇，適者生存”的漫畫。
一幅是老鷹喂食的故事：老鷹是所有鳥類中最強壯的種族，據動物學家所作的研究，這可能與老鷹的喂食習慣有關。老鷹喂食小鷹，不是依據平等的原則，而是哪隻小鷹搶得最凶就給誰吃。這樣，瘦弱的小鷹因吃不到食物而死，最“凶狠”的存活了下來。以此代代相傳，老鷹一族就越來越強壯。
另一幅是獅子與鹿對話的漫畫。獅子說：“我非常強壯，但如果我不奔跑捕食，明天就會和鹿一樣軟弱無力。”鹿則對獅子說：“由於有了你，才使我的生命遇到了威脅，為了不讓你追上我，我必須不停地奔跑。”
這兩幅漫畫告誡員工：當今社會是一個適者生存的社會，如果我們沒有強烈的危機感和競爭意識，必將成為失敗者；倘若一個企業沒有適當的競爭製度，常因小仁小義而耽誤了進化，在競爭的環境中必遭淘汰。
案例討論 某培訓公司對員工實施績效掛鉤的薪酬方案
第一種方案是高基薪+低提成的模式。具體而言，基薪可定為1 500～2 000元，員工月招商數指標基數為30家客戶；超過基數，按每家客戶50元的標準提成，上不封頂；若達不到30家，則無提成但不扣基薪。
為激發員工的積極性，該公司管理層後又推出第二種績效薪酬方案，即低基薪+高提成。具體而言，基薪降為500元，員工每招商一家客戶，則提成100元，且上不封頂。
案例分析
以第一種方案來分析，員工的招商客戶若達到30家，則其總收入為1 500～2 000元；若達到40家，則其收入大致可在2 000～2 500元。也就是說，如果員工的招商數達不到30家客戶，則隻能得到基薪數即1 500～2 000元。這一方案的特點在於可能由此而降低員工爭取更多客戶數的“進取心”，業務能力較低或初入此行的員工更易於接受此方案。
第二種方案，如果員工招商客戶達到30家，則其收入可高達500元+3 000元=3 500元，與第一種方案相比員工的收入增加了許多；若招商客戶達到40家，則其收入可增至4 500元，這個數字頗為誘人了。但該方案的問題症結在於，如果員工的招商數達不到30家客戶，則問題凸現，如若招商數在10～15家客戶之間，則其收入基本與第一種方案持平；但如果員工的招商能力隻能做到5家客戶，即員工收入隻有1 000元。