指的是客戶獲得企業商業信用所應具備的最低條件，通常以預期的壞賬損失率表示。企業采用較高的信用標準，隻對預計壞賬損失率小的企業提供商業信用，有利於降低違約風險及收賬費用，但不利於企業市場競爭能力的提高和銷售收入的擴大。相反，如果企業采取較低的信用標準，雖然有利於企業擴大銷售，提高市場競爭力和占有率，但同時也會導致壞賬損失風險加大和收賬費用增加。
2．信用條件 ．
指的是企業接受客戶信用定單時所提出的付款要求，主要包括信用期限、折扣期限及現金折扣等。例如2／10，N／45，意思是：若客戶能夠在發票開出後的10日內付款，可以享受2％的現金折扣；如果放棄折扣優惠，則全部款項必須在45日內付清。在此，45天為信用期限，10天為折扣期限，2％為現金折扣率。
★（1）信用期限。
指的是企業允許客戶從購貨到支付貨款的時間限定。通常，延長信用期限，可以在一定程度上擴大銷售量，從而增加毛利。但不適當地延長信用期限，會給企業帶來不良後果：一是使平均收賬期延長，占用在應收賬款上的資金相應增加，引起機會成本增加；二是引起壞賬損失和收賬費用的增加。因此，企業是否給客戶延長信用期限，應視延長信用期限增加的邊際收入是否大於增加的邊際成本而定。
（2）現金折扣和折扣期限。
延長信用期限會增加應收賬款占用的時間和金額。許多企業為了加速資金周轉，及時收回貨款，減少壞賬損失，往往在延長信用期限的同時，采用一定的優惠措施。即在規定的時間內提前償付貨款的客戶可按銷售收入的一定比率享受折扣。所謂折扣期限是指為顧客規定的可享受現金折扣的付款時間；所謂現金折扣是指在顧客提前付款時所給予的價格優惠。如上例， （2／10，N／45）表示賒銷期限為45天，若客戶在10天內付款，則可享受貨款2％的現金折扣。企業決定是否提供以及提供多大程度的現金折扣，著重考慮的是提供折扣後所得的收益是否大於現金折扣的成本。
（3）信用條件備選方案的評價。
雖然企業在信用管理政策中，已對可接受的信用風險水平作了規定，當企業的生產經營環境發生變化時，就需要對信用管理政策中的某些規定進行修改和調整，並對改變條件的各種備選方案進行認真地評價。★
[例]某企業預測的年度賒銷收入淨額為2 400萬元，其信用條件是：N／30，變動成本率為65％，資金成本率（或有價證券利息率）為20％。假設企業收賬政策不變，固定成本總額不變。該企業準備了三個信用條件的備選方案：
A：維持N／30的信用條件；
B：將信用條件放寬到N／60；
C：將信用條件放寬到N／90。
為各種備選方案估計的賒銷水平、壞賬百分比和收賬費用等有關數據見表2—4所示，試分析備選方案。
表13-3 備選方案表
單位：萬元
項目
A （N／30）
B （N／60）
C（N／90）
年賒銷額
2 400
2 640
2 800
應收賬款周轉率
12
6
4
應收賬款平均餘額
2 400／12＝200
2 640／6＝440
2 800／4＝700
維持賒銷業務所需
資金
200×65％＝130
440×65％＝286
700×65％＝455
壞賬損失／年賒銷額
2％
3％
5％
壞賬損失
2 400×2％＝148
2 640×3％＝79.2
2 800×5％＝140
收賬費用
24
40
56
根據以上資料，可計算如下指標，見下表。
表13-4 信用條件分析評價表
單位：萬元
項目
A （N／30）
B （N／60）
C（N／90）
年賒銷額
2 400
2 640
2 800
變動成本
1 560
1 716
1 820
信用成本前收益
840
924
980
信用成本
應收賬款機會成本
130×20％＝26
286×20％＝57.2
455×20％＝91
壞賬損失
48
79.2
140
收賬費用
24
40
56
小計
98
176.4
287
信用成本後收益
742
747.6
693
根據表中的資料可知，在這三種方案中，B方案（n／60）的獲利最大，它比A方案（n／30）增加收益5。6萬元（747．6—742）；比C方案（n／90）增加收益54．6萬元（747．6—693）。因此，在其他條件不變的情況下，應以B方案為最佳。
[例]仍按上例，如果企業選擇了B方案，但為了加速應收賬款的回收，決定將賒銷條件改為2／10，1／20，n／60（D方案），估計約有60％的客戶（按賒銷額計算）會利用2％的折扣，15％的客戶將利用1％的折扣。壞賬損失降為2％，收賬費用降為30萬元。試分析以上情況。
根據上述資料，有關指標可計算如下：
應收賬款周轉期＝60％×10+15％×20+25％×60
＝24（天）
應收賬款周轉率＝360／24