第13章第2節一心求大，一口吃成胖子
創業硬傷：
樹立目標對企業很重要，但是階段性目標一定要立足於客觀實際。許多企業常常因為盲目地進入一些自己並不具備實力的行業，而導致最後的失敗。企業在樹立目標時一定要考慮員工的知識和技能水平、企業的管理和營銷能力、技術開發和創新能力，以及企業麵臨的市場環境特點等。尤其是不要貪大，盲目追求規模和擴張，避免使自己陷入規模陷阱。
在企業取得一定成績後、在被鮮花和掌聲包圍後，很多企業領導者都開始沾沾自喜、得意洋洋，這個時候就容易犯急功近利的錯誤。成功得意而不忘形，遇挫臨危而不慌亂，這些都是創業者保持良好心態的準則，隻有做到這樣，企業才能長盛不衰。
山東省臨胞縣的秦池酒廠原是一家生產“秦池”白酒的企業，1990年3月份正式領到工商執照。當時的秦池隻是山東無數個小酒廠中的一個，銷售區域隻局限在濰坊，年產白酒僅1萬餘噸。為了謀求發展，1993年，秦池酒廠廠長姬長孔開始把放遠目光，把目標定向東三省的沈陽。與此同時，秦池還采取許多其他營銷措施。比如，在當地電視台上買斷段位、密集投放廣告，並由當地技術監督部對秦池酒進行鑒定，還對消費者實行免費品嚐……這一係列活動使秦池一炮打紅。
1995年，秦池憑借6660萬元高價中標央視黃金廣告段，成為“標王”並由此一夜成名，其白酒也身價倍增。中標後的一個多月時間裏，秦池就簽訂了銷售合同4億元；頭兩個月秦池銷售收入就達2.18億元，實現利稅6800萬元，等於秦池酒廠建廠以來的總和。1996年，初嚐甜頭的秦池以3.2億元的天價再次成為“標王”。根據秦池對外通報的數據，當年度企業實現銷售收入9.8億元，利稅2.2億元，增長了5~6倍。巨額廣告投入給秦池帶來了“驚天動地”的效果，但是完全沉浸在勝利喜悅中的秦池忽略了過度膨脹引起的並發症，標王在成為眾人關注的焦點之時卻沒想到由此而帶來滅頂之災。
“一個縣級小企業怎麼能生產出15億元銷售額的白酒？”北京《經濟參考報》的記者提出了質疑，隨著這樣的質疑，更多的人開始關注“標王”光環背後的故事。在蟬聯“標王”後不足兩個月，1997年初，北京《經濟參考報》的4位記者便開始了對秦池進行暗訪。一個可怕的事實終於浮出了水麵：秦池的原酒生產能力隻有3000噸左右，它用本廠的原酒、酒精、勾兌成低度酒，再加上從四川邛崍收購大量的散酒，然後以“秦池古酒”、“秦池特曲”等品牌銷往全國市場。
秦池的“勾兌酒”引爆危機炸彈。這則關於“秦池白酒是用川酒勾兌”的係列新聞報道，徹底把秦池從“標王”的寶座上拉了下來。還沉浸在喜悅之中的秦池遭遇到了始料未及的一擊。那年，秦池完成的銷售額不是預期的15億元，而是6.5億元，次年更下滑到3億元。到1998年，該廠已是欠稅經營。秦池從此一蹶不振，最終從傳媒的視野中消失了。