第14章第3節不能認識到低成本的威力
創業硬傷：
盡管多數新創企業並不是實力突出的企業，但創業者往往好大喜功，講究排場，在企業運營中並沒有做到精打細算。降低成本體現在企業運營中的各種細節中，但其威力卻能幫助企業在市場競爭中輕易擊敗對手。價格因素是影響顧客購買決定的重要因素之一，隻要企業能夠低成本運作，就一定能夠建立起價格優勢，從而一舉戰勝對手。
精打細算，避免浪費，必要時也要“吝嗇”一些，這其實也是一種生產方式，更是一種有效的管理原則。有時候，“降低成本就要從節約企業的每一張紙，每一度電開始”。
一次，鬆下公司的領導到豐田公司參觀，服務人員恭敬地送上咖啡，禮貌之周無可挑剔，但是盛咖啡的器皿卻使客人大吃一驚——公司使用普通的粗瓷碗來盛咖啡！
是的，豐田公司沒有咖啡杯。無論公司高級領導還是普通員工，無論是自己用，還是招待貴客，一律用普通的瓷碗。
外界都說豐田人吝嗇。
豈不知，吝嗇——正是豐田的“三河商法”之一。
日本戰敗後，豐田喜一郎麵對戰爭“遺留”給豐田公司的一片廢墟，斬釘截鐵地說：
“豐田要三年趕上美國！否則，日本汽車工業就別想重建！”
光有幹勁還不行，要“趕上美國”還需要更多的東西。
喜一郎為豐田公司製定的經營管理思想是：第一，批量生產；第二，“吝嗇”精神；第三，無貸款經營。三部分是一個整體，互為影響。大家習慣地管它叫做“三河商法”。
喜一郎非常討厭浪費，他認為，杜絕浪費對企業來說是至高無上的命令。因此在豐田公司，看不到點滴浪費現象。在這裏，“幹毛巾也能擰出水來”，這就是豐田的“吝嗇”精神。
在降低成本方麵，我們還應該提到另外傳奇人物，那就是福特公司總經理李·艾柯卡。艾柯卡是福特公司最為成功的總經理之一，降低成本是其成功的法寶。對於創業者而言，成本降低的多少，直接決定著企業是否具有優勢，創業能否成功。創業者應該從艾柯卡的做法上收獲寶貴的啟迪。
李·艾柯卡曾在自傳中寫道：“多掙錢的方法隻有兩個：不是多賣，就是降低管理費。”節約成本開支、降低產品售價，這是提高競爭力、改善經營效益的關鍵所在。艾柯卡在福特公司和克萊斯勒公司都非常重視降低成本。減少開支成為他成功的法寶。
艾柯卡剛到福特公司擔任總經理時，所辦的第一件事就是召開高級經理會議，確定降低成本的計劃。他提出了“四個5000萬”和“不賠錢”計劃。
“四個5000萬”就是艾柯卡要求在設計、生產、銷售等四個方麵各減少費用5000萬元。4個5000就是2個億。艾柯卡希望在產值不變的情況下，通過企業運作費用的降低，實現2個億的淨利潤。
以轉產管理一事為例，以前轉產周期需要兩周的時間，轉產造成工人和設備的閑置，浪費很多資金。艾柯卡通過周密的設計和電腦管理，使轉產周期由兩星期變為一星期。3年後，一個周末的時間就可以完成轉產的準備工作。這種速度在汽車史上都是沒有先例的。僅此一項，就為公司每年節約了幾百萬元的成本支出。