第16章第5節缺乏互利思維，守錢重於留人
創業硬傷：
創業本是就是經濟行為，就是生意，員工和老板之間存在著交換關係。所以，能夠在交換中獲得利潤的增加，成為交換是否存在的重要考量標準。這就需要員工和老板都要有互利思維，使交換行為能夠長久的進行下去。聰明的創業者從來不壓榨員工，對員工不吝嗇，而是在與員工在公司搭建的平台上，合作互利，共同贏利，協同創富。
創業者在人才管理上，要確保企業人員的穩定性。那應該采取怎樣的合作方式，才能有效留住人才，最終實現企業與員工的雙贏呢？經濟學中的獵狗博弈，為創業者樹立了學習的典範。
有一個聰明的獵人帶了幾隻獵狗去森林裏打獵。他發現了一隻兔子後，放出了一條獵狗。獵狗一直追趕兔子，但是追了很久仍沒有捉到。獵人看到此種情景，非常生氣，怒斥獵狗說：“你真是沒用，兔子那麼小，反而比你跑得快得多。”獵狗喘著粗氣回答道：“主人啊，你有所不知。我和兔子跑的目的是完全不同的：我是為了一頓飽飯而跑，兔子它是為了活命而跑啊。”
獵人聽完獵狗的解釋後，覺得獵狗說得有道理，同時也提醒了他：“我要想得到更多的獵物，得想個好辦法，讓獵狗們也為了活命而跑。”於是，獵人召集了所有的獵狗，舉行大會，他決定對獵狗實行論功行賞。獵人宣布：凡是在打獵中抓到一隻兔子的，可以得到一根骨頭的獎勵，抓不到的就沒有飯吃，年底再進行考核，最後一名將被殺掉。
獵人的新方法果然有用，獵狗們為了避免被殺，又為了獲得更多的骨頭，抓兔子的積極性得到大幅度提高，每天抓到的兔子數量迅速上升，獵人獲得了相當好的收益。
可是，沒過多久時間，新問題又出現了。獵人發現獵狗們每天抓到的兔子數量不少，但都是一些小兔子。獵人通過觀察發現，原來大兔子跑得快，非常難抓，而小兔子要好抓很多。抓到大兔子和抓到小兔子得到的骨頭是一樣的，於是獵狗們就都去抓小兔子。
獵人發現了獵狗們在利用自己規則的漏洞，他決定改進一下自己的方法。經過思考後，獵人決定獎勵骨頭的數量不再與兔子數量掛鉤，而是每過一段時間，就統計一次獵狗捉到兔子的總重量，按照重量決定獵狗這段時間內的待遇。
這個方法一出台，獵狗們的積極性再次被激發，抓到的兔子數量和重量都有了增加，獵人非常高興。不過好景不長，又過了一段時間，獵人發現，獵狗們抓兔子的積極性又開始下降，而且越是有經驗的獵狗越缺乏鬥誌。獵人覺得這個問題很嚴重，於是他找到了最早跟隨自己的獵狗。
忠誠的獵狗告訴獵人：“主人啊，這陣子我們都在琢磨。我們把最寶貴的青春都奉獻給了您，可是我們會慢慢變老，等我們抓不到兔子的時候，您還會給我們骨頭吃嗎？”獵人聽完恍然大悟：原來獵狗們需要養老保險。
這一次，獵人對自己的獎勵製度再一次做出調整：他規定了每隻獵狗每月的任務量，如果每月抓到的兔子量超過任務量，那多餘的兔子量將會作為儲備儲存到獵人為獵狗建立的帳戶上，這樣一來，如果哪天獵狗跑不動了，它就可以從這個儲備帳戶上提取骨頭。這個新的政策再次刺激了獵狗，他們又開始努力為自己儲備任務量。