第20章 行為和動機——“做什麼”和“為什麼做”(2)(1 / 3)

對此,艾米自豪地宣稱,“如果不是我的教育方法鍛煉了她的意誌力,她打網球也不會這麼出色的。”高興之情溢於言表。

可是,如果我們仔細想一想,艾米的做法真的是為了孩子好嗎?大女兒沒有反抗她,可能也因此沒有找到自己真正的興趣所在。小女兒反抗過了,但隻要她取得了成就還是會讓媽媽沾沾自喜,如果小女兒喜歡網球但打得很一般呢?是不是感覺有哪裏不對?

是的,艾米所做的一切其實是為了自己,她要的不過就是孩子表現出色,然後讓自己受到眾人的稱讚而已。因此,艾米甚至還寫了一本書,專門向人們傳達她的教育方法,很大程度上也是為了向人們炫耀孩子的出色,自己教育方法的出色。

課堂感悟

那些說“我是為你好”的人,實際上都是為了自己:表麵是為對方好,實際上隻是想滿足自己控製的欲望。他們心裏想:“這些都是我從生活中總結的經驗和知識,你要好好聽著才不會吃虧!”實際上,他們自己總結出的這些信息對別人不一定就會起到積極作用。所以,對方開始“教育”你時,就算你心裏不爽很不耐煩,也要裝出受益匪淺的樣子,最後還要再說句道謝的話,因為這樣一來,對方自尊心就會得到滿足,也就不會說太多的話了。

買漲不買跌是怎麼回事?——前景理論

最讓我驚訝的是,企業在不斷地決策,但對於決策的正確與否卻不予以跟蹤。

——[美]丹尼爾·卡尼曼

哈佛的一位經濟學家在給學生上課的時候問了這樣幾個問題:

“你們有沒有發現下雨天很難打到出租車?為什麼呢?是因為打車的人太多了嗎?”“是啊。”經濟學家再問:“除了這個還有沒有其他的原因呢?既然打車的人多,為什麼出租車司機不趁機多賺點錢,多跑幾趟車呢?”學生們陷入了沉思。

“如果你麵前有兩份冰激淩,一份是半滿的大杯,一份是堆到溢出來了的小杯,而且理智上你知道,這兩杯冰激淩的分量其實是一樣的,你會選擇哪一杯?”結果很多同學都選擇了小而滿的那份冰激淩。

“如果有兩份內容相同的工作,你是願意從事那份其他人時薪10美元,你的時薪8美元的工作,還是願意去做那份大家都拿5美元而你拿7美元的工作呢?”雖然大家都知道拿到8美元的工作顯然比後者的7美元好,但還是會有人毫不猶豫地選擇了7美元時薪的工作。

經濟學家向同學們解釋了第一種現象:研究發現,出租車司機往往喜歡用“每天賺多少錢就不虧”的方式來計算自己的工作時間,決定一天跑幾個小時。一旦到了自己不虧的臨界點,他們就不再出車了。因為下雨天打車的人確實比平時多,他們賺的錢也就早早地達到了不虧的心理預期,所以會早早收工。因此我們會發現在雨天很難打到車,不僅因為打車的人多,更因為車比平時少了很多。

其實對於出租車司機來說,真正聰明的做法應該是在雨天多跑幾個小時賺到足夠的錢,在晴天沒什麼生意的時候安心回家休息,這樣休息的時間也長一些。但是,這一淺顯的道理並非每個身臨其境的人都能體會得到。

在心理學上用一種“前景理論”來解釋這一現象。人們對於“多賺”與“少得”的敏感程度是不一樣的,顯然我們更不想讓自己感覺到虧了,也就是我們對於讓自己“不虧”的心理動機要遠遠高於讓自己“多賺”的動機。因此很多人寧願不賺也不會讓自己虧損,但是很顯然,這種缺少冒險精神的心理讓大部分的人成為了平凡普通的人。

課堂感悟

在買東西的時候,如果發現東西一再漲價我們會著急地出手購買,卻在價格回落的時候持觀望態度。這也是因為我們這種怕虧的心理:再不買我就虧了啊,後者是萬一以後再便宜我不是虧了嗎?因此,有一定的冒險精神可能是成功的一項必備條件。

為什麼有的人會破罐子破摔?——習得性無助

由百折不撓的信念所支持的人的意誌,比那些似乎是無敵的物質力量具有更大的威力。

——[美]愛因斯坦

一隻飛蟲被養在封口透明的瓶子裏。它無數次地試圖通過透明的封口飛出去,很顯然,以蟲子的智力,它並不知道那裏有東西會阻擋它。

但是,這隻飛蟲終於開始明白了,它再怎麼努力也是飛不出去的。於是它開始老老實實地趴在瓶子裏,再也不想飛了,因為每次飛起來都會撞到頭痛。可是,偶爾它還會嚐試著飛一下,看能不能逃出去,卻發現每次都是徒勞。

又過了很長一段時間,人們把透明的封口拿掉了,可是驚奇地發現,飛蟲一動不動,再也飛不出瓶子了,它甚至完全放棄了嚐試。因為它已經被透明的封口折磨到無助了。