第六卷2“魚不可脫於淵”：柔和——減法求精，集中優勢
把握優勢，那是你撬動地球的支點。
魚不可脫於淵。
——《道德經》第三十六章
老子說：“魚的生存離不開水。”我們都知道，魚兒離水必亡。同樣，企業無論生存還是發展，都不要脫離自己最適應、最擅長的領域。“柔和”就是溫和而不強烈。就像打太極拳一樣，用看似溫和的招數去迎戰對手，外表柔和，不咄咄逼人，而內核卻是剛柔相濟，抗壓性極強的。對於剛走過創業期的企業而言，企業家應開始做“減法”，將精力從不擅長的領域收回，發現自己的核心競爭力。
2200多年前，數學家阿基米得對國王說：“給我一個支點，我就能撬動地球。”對於人生而言，支點是什麼？就是要找到自己最重要的才能，充分發揮自己的長處，這樣才能將自己的成功撬起來。
當一個企業完成原始積累，進行快速擴張以後，它麵臨的風險主要來自競爭對手的打壓與排擠，這是其一。其二，隨著企業自身成本的提高與人員、資源、能力的局限性，企業不可能處處“開花”，任何一項業務都做到業內數一數二是不現實的。這時盲目地進行所謂的多元化經營就會顯得捉襟見肘，力不從心。雖然想的是“不要將雞蛋放在同一個籃子裏”，但因為形不成優勢，每一項業務在競爭者的打壓和排擠下，都有可能舉步維堅，風險與危機自然就不請自到了。這樣的經營方式無疑就像竹子一樣，還沒有充實就瘋長。結果長得快則快矣，內裏卻是中空的，抗不了大風險。
對於許多剛剛走過創業期的企業而言，麵對企業內外無法避免的兩種風險，最好的應對之道就是根據企業發展的實際情況進行策略調整，從什麼賺錢就做什麼的多品種、小批量、低水平的“多元化”競爭中解放出來，找準突破口，選擇行業與專業定位，走專業化經營的道路，圍繞著企業如何擴大規模，如何發揮資源的集中優勢，實現在品種上、價格上、成本上、服務上勝於對手的競爭優勢，使企業在某一個行業或者某一個細分市場上占據絕對優勢。此時企業往往需要做減法，剝離利潤較低、發展過慢或者企業不占優勢的業務，專心致誌地從事主營業務，將其做大，做強，做精，形成局部優勢，從而確立企業的核心競爭力。當企業在某一個局部形成“爆發點”，所有能量得到精準釋放，企業的盈利水平將大幅提升，企業也將會在獲利性增長中逐步擴大規模。
當傑克?韋爾奇上任通用電氣公司CEO時，他發現通用電氣現有的產品線既長且亂，總共有350種產品，從製造核反應堆到微波爐，從機器人到蒸氣熨鬥，業務組合不但大而且分散。為了提高競爭力，韋爾奇提出“數一數二”原則，必須把本產品做成本行業數一數二的產品，否則一律將公司賣掉。1994年，為通用電氣帶來90%利潤的15個事業部進入了應該保留的業務圈內，放棄了117個事業部和產品，包括煤礦、半導體、燒烤器、吹風器和鍾表，最終通用電氣成為世界上最具競爭力的企業。
核心競爭力於企業，猶如心髒於人，非常重要，是決定企業生死的關鍵。一個人如果具有強於別人的核心優勢，他就可以做到出類拔萃，企業也是如此。企業要在同行業中居於龍頭地位，就要具備同行業其他企業根本無法仿效，或是遠不能及的優勢。