這種人辦事精細，小心謹慎很謙虛，但疑心重顧慮多，往往多謀少成，不敢承擔責任，心胸不夠寬廣。他們駕輕就熟，在力所能及的範圍內能很圓滿地完成任務。一旦局麵混亂複雜，就可能頭昏腦脹而作不出果斷、正確的抉擇，難以在競爭嚴酷的環境中生存。他們生活比較有規律，習慣於井井有條而不願隨便打亂安靜平穩的節奏。適合於做辦公室和後勤等按部就班突變性少的工作。
（9）沉靜之人
這種人性格文靜，辦事不聲作響，作風細致入微，認真執著，有鍥而不舍的鑽研精神，因此往往成為某一個領域的專家和能手。缺點是過於沉靜而顯得行動不夠敏捷，凡事三思而後行，抓不住生活中擦肩而過的機會。興趣不夠廣泛，除興趣所在之外，不大關心周邊的事物。盡管平常不大愛講話，但看問題又遠又深，隻因不願講出來，有可能被別人忽略。其實仔細聽聽他們的意見是有啟發的。
（10）辯博之人
這種人勤於獨立思考，所知甚博，腦子轉得快，主意多，是出謀劃策的對手。但因博而不精，專一性不夠，很難在某一方麵作出驚人的成就。不願循著前人的路子，因此多有標新立異的見解。口辯才能往往也很好，加上懂得多，交談演講時往往旁征博引，讓一般人大開眼界。如能再深學一些，有望成為百科全書式的人物。為人一般比較豁達，因此也能得到上下之士尊敬。
（11）清正之人
這種人清廉端正，潔身自愛，從本性上講不願貪小民之財，富有同情心和正義感，因此看不慣各種腐敗而不願為官，即使為官也是兩袖清風，不阿諛奉承，偏激的人就此辭官不做，去過心清神靜的神仙日子。由於他們原則性極強，一善一惡界線分明，有可能導致拘謹保守，又因耿直而遭奸人忌恨陷害，難以在政治上取得卓越成就。有狂傲不羈個性的反而在文學藝術上會有驚人的成就，在那個天地中可以盡情自由地實現他的理想和抱負。
（12）韜詭之人
這種人機智多謀又深藏不露，心中城府深如丘壑，善於權變，反應也快。如果立場不堅定，易成為大奸之人，往往見風使舵，察顏觀色確定自己的行動路線，詭智多變。如果忠正有餘，則會成為張良一類的奇才。
辦事能采取比較得體的方法，表麵謙虛，實際上不會吃人啞巴虧，暗藏著報複心。
用人講求亂世用奇，治世用正。這種人不論在亂世還是治世，都能謀得自己的一席之地，是懂得變通的善於保全自己的一類人。因詭智多變，可能節氣不夠，不宜選派這種人掌管財務、後勤供應等事。
以上12種性格之人，由於特性不同，因而在識別之後，使用也應該不一樣。
英國的蒙哥馬利元帥有這樣的一段話：
“我們把軍官分成四類，聰明的、愚蠢的、勤快的、懶惰的。每個軍官至少具備上述兩種品質。那麼，聰明而又勤快的人適宜擔任高級參謀；愚蠢而又懶惰的人可以被支配著使用；聰明而又懶惰的人適合擔任最高指揮；至於愚蠢而又勤快的人，那就危險了，就立即予以開除。”
◎ 5種識別人性的方略
在職場中，管理者能否正確認識他人，隨時掌握對方的心理活動、思想狀態、性格特征，並根據這些信息靈活地運用各種管理技巧，投其所好，是取得成功的關鍵。
一般，管理者識別人性的方法有以下5種。
（1）觀誠
派人到遙遠的地方辦事能知道一個人是否忠實，而在管理者跟前辦事則能觀察他是否盡職；一直讓人做冗雜的工作，可以看出他有沒有臨煩不亂的才能；突然向一個人提問可以觀察其機智。可以用倉促間和一個人約定的方法來觀察他是否守信，使一群人雜然而處，看某個人的神色變化，就能發現其人的種種隱私。仕途通達時看他所尊敬的人是誰；顯貴的時候看他所追求的目標是什麼；富有的時候要看他所撫養的對象。聽其言，觀其行，可以知道一個人是否仁義；看一個人經常接觸些什麼東西就能知道他的愛好；經常接近一個人要體味他說話的涵義；一個人窮困時要看他憎惡什麼東西，貧賤時要看他不愛做什麼事，這樣就能看出他有沒有骨氣；在一個人高興時能檢驗出他是否有自製力或者是否輕浮；快樂時能檢驗出他的嗜好是什麼或是否儉樸；讓人憤怒可以考驗他的本性優劣；讓人悲傷能知道一個人是否仁愛，因為居心仁厚的人見別人悲哀也會與之同哀；艱難困苦可以考驗一個人的誌氣或是否有隨遇而安的涵養。受重用、寵信的人，要看他會不會驕奢淫逸；被當權者疏遠、貶斥的人，要看他會不會背逆或有什麼越軌行為；榮貴顯達的人，要看他是不是見人就炫耀自己，顯得了不起；默默無聞的人，看他是不是有所畏懼。青少年要看他能不能恭敬好學又能與兄弟和平相處；壯年人要看他是否清廉實幹，勤懇敬業，大公無私；老年人，要看他是否思慮慎重，各方麵都衰退了，身體精力都不濟了，是否還要拚命掙紮。父子之間，看他們是否慈愛、孝順；兄弟之間，看他們是否和睦友愛；鄰裏之間，看他們是否講信用；君臣之間，看君主是否仁善，大臣是否忠誠。這些用以識別人的方法叫“觀誠”。