周恩來同誌從大局出發，權衡利弊得失，透徹、精辟的分析緊緊地抓住了張學良的心。張學良雖然主張和平解決，但那僅僅是一個籠統的認識，並沒有想得那樣深遠，他現在對事變的前途看得更清楚了，對逼蔣抗日的信念更堅定了。他們交談到深夜，研究了同蔣介石談判的條件，對付親日派的軍事部署，以及如何統一部下思想等許多大政方針問題和具體辦法。張學良被共產黨抗日救國的誠意深深感動，對周恩來同誌的話也十分佩服。
古時曉以大義的英明領導者也屢見不鮮。趙威後就是其中一位。
有一次，齊王派遣使者去見趙威後，趙威後還沒有看使者帶來的禮品，就詢問使者：“齊國收成好嗎？老百姓平安無事嗎？齊王有沒疾病，身體安康嗎？”使者聽後很不是滋味，說：“臣奉王命出使貴國，您不先問大王，反而先問收成和百姓，豈不是先卑賤後尊貴，瞧不起我們大王嗎？”
威後解釋說：“你錯了。如果沒有好的收成，顆粒無收，哪裏會有百姓？如果沒有百姓，還談什麼國君？所以我這樣問。哪有舍本問末的呢？”接著，威後又進一步問道：“齊國有個處士叫鍾離子的，挺好吧？我聽說他好善樂施，窮人沒有衣服穿，他給穿的，沒有米下鍋，他給吃的，這是在幫助齊王供養百姓啊！為什麼至今還沒有相當的職務？業陽子也好吧？他問情鰥寡，撫恤孤獨，賑濟貧困，補償不足，這是在幫助齊王撫育百姓啊！為什麼他至今還沒有恰當的職務？居住正北宮的女罌兒子也好嗎？她摘下身上的玉飾，到老不肯嫁人，以便贍養自己年老的父母，這是在率領百姓孝敬父母啊！為什麼至今不能讓她上朝去見大王？二位賢士不得重用，一位孝女不能朝見大王，靠什麼在齊國做王而撫育萬民呢？子陵種子還活著嗎？他這個人上不能做君王的好臣子，下不能管好自己的家業，中不能結交各國的諸侯，這是在引導百姓都變成無用的廢物呀！為什麼至今還不把他殺掉呢？”
在這裏，趙威後麵對使者的不滿，曉以大義，將使者說得啞口無言。
作為管理者，對於下屬之間關係的不協調，就應該以大義勸醒他們：在單位裏，人與人之間的合作才是最重要的，事事不能隨己亂想，而應以和為貴，以整體利益為重。不能因為自己的情緒或與同事的不協調而使單位受到影響。管理者也不應該直接批評他們。那樣的話，不僅不能使他們的心平靜下來，反而會使雙方的矛盾激化。
因此，在下屬有不滿情緒或同事之間有矛盾時，管理者應該曉以大義，勸他們以集體利益為重。這樣，才能順利達到解決矛盾的目的。
◎ 謙受益，滿招損
管理者要做到以理服人，還表現在管理者自身對待工作或下屬的態度，若態度謙虛，則受益，否則，會有損失，許多管理者在教導下屬或要求下屬時，極易采取輕視下屬的態度；在此種情況下，下屬容易懷著反抗的心理充耳不聞。殊不知隻要在訓話前表示：“其實以我的身份，並不能在你麵前倚老賣老……”往往可以輕易地縮短彼此間的距離。
因此，就管理者而言，在教導下屬時與其擺出一副不可一世的架子，倒不如以謙虛的態度對待下屬。如此不僅可在下屬心中留下良好的形象，而且下屬受人指揮的感覺也會消失，故能以服從的心態聽下去。當然，下屬自動學習的意願及責任感也就大為增加。因為，他們心中將會認為：“上司如此看重我們，我們更應做好工作！”
自古以來，工匠在學習技藝的過程中，必須先由珍惜工具開始。以學習做菜肴的廚師而言，在尚未出道之前，必須每天磨菜刀，而學習木工者，若將工具擺得淩亂，也必然受到師父的斥責。這是由於人們一致認為，在學會珍惜工具之後，才會認真學習如何工作。
據說，有些圍棋高手在當初入門為學徒時，磨棋子的時間要比下棋的時間多。以常人看來，做這麼單調的工作確實乏味，而且辛苦，然而，在磨棋子的過程中卻可使人思考許多事情。例如：為何要磨棋子？圍棋的棋子對自己究竟有何意義等，經過不斷的思考，不知不覺便形成了研究棋子的興趣。
對於現代機構人士而言，即使一支筆或一個訂書機，都可算是重要的工具。可惜的是，現在人們不僅對於工具不珍惜，就連對待任何物品都毫不在意。要知道，此種心態必將感染到他本人對他人、對事的態度，尤其是尚未學會工作方法的人，更容易受此影響。
話雖如此，如果身為上司突然告誡下屬：“要珍惜辦公用品！”對於時下的年輕人似乎並不管用，最好的辦法還是上司以身作則。
有一位記者部負責人，可以說是新聞界中出了名的“吝嗇鬼”。他甚至舍不得丟棄用得不能再用的鉛筆，直到現在，他仍保留此種作風。而他之所以能在競爭激烈的新聞傳播界保有一席之地，並安然高升，可能是因為他並非果真吝嗇，而是以身作則，以此來培養下屬基本的工作精神所致。
凡是人都具有“教導他人的本能”。事實上，當一個人教導他人時，的確可以使自己產生一種優越感和滿足感。
管理者的職責雖是教導下屬的工作，但若凡事均由上司單向地教導，下屬凡事受命於上司，那會使雙方均感到有點兒喘不過氣來。因此，有時不妨轉由下屬來指導上司，此種做法，對於提高下屬的學習意願，也有著極為良好的用途。