當時，福特汽車在市場上的銷售情況並不理想。為此，許多銷售經理連夜開會商討解決辦法，但大家想來想去，總也找不到合適的方法來提高汽車的銷量。洛科斯並沒有在這個問題上花費太多的精力。他通過觀察，發現許多消費者並不是不想買車，而是由於收入有限，根本無法一下子交齊購車款。
針對這一情況，洛科斯提出了新的營銷方案：“所有購買福特汽車的客戶，並不需要一下將所有的錢全部交齊，隻需要首付百分之二十，然後分三年將剩餘的錢還清即可。”這個方案一出台，立刻引起了顧客的興趣，許多人紛紛到福特公司訂購汽車。沒過半個月，福特汽車的銷量大幅提升。三個月之後，福特公司的汽車銷量居全國之冠。洛科斯也因此事而一舉成名。
可見，很多事情隻要稍微改變一下思路，結果就會大相徑庭。對於那些懂得靈活變通的人，所有的問題都不是問題了。
不管是一個人還是一家企業，想在一個人想要在自己的工作和生活中遊刃有餘，最重要的一點就是要學會變通。事變我變，人變我變，懂得在變通中適應工作，適應生活，適應這個社會。
要知道，凡事沒有一定之規，懂得變通的人頭腦都是靈活的，他們在遇到困難的時候不會死守著固定的套路，而是具體情況具體分析，尋找到解決困難的最佳辦法。
在這個不斷變化的時代，不但客觀的事實在變，人們對世界的理論和認識也在變。同一個人在不同的環境下，不同的時間裏，對待事情認識的角度也不盡相同，這也是一個不斷變化的過程。很多人不理解變化的精髓，以致搞不清為什麼別人能成功，自己卻不能；為什麼別人能發財，自己卻不能。其實，關鍵在於是否能夠以變應變，不斷尋求突破。
當今社會，有很多曾經占據行業領先地位的企業由於一成不變或轉型太慢而轟然倒下。對此，海爾集團董事長張瑞敏如是說：“我認為，如果說海爾有什麼經驗的話。那就是隨著外部市場的變化不斷地變，孫子說‘兵無常勢，水無常形’，外麵天天在變，你必須跟得上這些變化，甚至走到變化前麵去，做到以變製變，這樣才行。”
張瑞敏在企業戰略的製定上，深受孫子兵法的影響。有記者問張瑞敏：“您覺得海爾最大的經理驗是什麼？海爾的成功別人能複製嗎？”張瑞敏說：“如果有人把我的經驗複製一次，肯定不會有一點效果。就連我們自己，都會把過去成功的經驗拋棄，然後尋找更好的方法。我認為，如果說海爾有什麼經驗的話，那就是隨市場變化而變化。孫子說‘兵無常勢，水無常形’，隻有跟得上變化，才能以變製變。”
張瑞敏將“兵無常勢，水無常形”的兵家法則運用到企業經營管理之中。他認為，企業要早於競爭對手洞察市場可能出現的變化，並先於對手采取行動，這樣才能長久立於不敗之地。在張瑞敏看來，“變”可以給企業帶來諸多好處：一是能給員工製造壓力，迫使他們在“變”中求生存，在“變”中求發展；二是能讓員工有危機感，因為人人都隨時有可能被淘汰出局；三是在“變”中發現問題，便於及時解決。
企業在發展過程中，必須要培育一種變革文化，以免給企業帶來競爭優勢的有形和無形資源陷於流失。企業能夠適應不同層次的變化時，其自身的適應能力就會逐步增強，這樣才能在千變萬化的市場上保持可持續的競爭優勢。
凡是在這個社會中脫穎而出的企業，總是經曆過太多的挫折與磨難，經曆過太多的變化，並在不斷的變化中不斷的改變著自己。俄國著名物理學家列別捷夫說：“平靜的湖麵很難出現技藝高超的水手；一成不變的環境很難造就出優秀的人才。”所以，一家企業企業改變自己的命運，就要學會適應這個變幻莫測的市場。