1．“用將”不如“激將”
最終你相信什麼就能成為什麼。因為世界上最可怕的二個詞，一個叫執著，一個叫認真，認真的人改變自己，執著的人改變命運。
——江南春（分眾傳媒的創始人，曾在北大發表演講）
俗話說：“請將不如激將。”激將法是利用人們的自尊心和逆反心理，從相反的角度去刺激對方，使其產生一種做事情的豪情。如此一來，就能把對方的潛力激發出來，從而做成一些別人無法做到的事情。
在企業管理中，當管理者想要激發員工鬥誌，最簡單的方法就是“刺激”他們。員工會為了證明自己的能力，將更加拚命地投入到工作中，從而為企業創造更大價值。
三國時代，蜀國的諸葛亮為了堅定周瑜抵抗曹操的決心，對其使用了“激將法”。
當時，周瑜本來是主戰的。可是，他為了試探諸葛亮的真實來意，一直不肯說實話。諸葛亮為了讓周瑜表態，故意說曹操建造了銅雀台，且一直夢想著將江東的大喬、小喬置於台中。諸葛亮告訴周瑜，隻要將大喬、小喬送給曹操，曹操就會退兵。這話無疑刺激了周瑜，他勃然大怒，終於向諸葛亮表明自己拚死一戰的決心。
諸葛亮正是靠著激將法，使得周瑜抵抗曹操的決心更加堅定了。可見，有時候多費唇舌做一些正麵勸說，不如說反話激將來得有效。
在企業裏，很多優秀的管理者都非常擅長使用“激將法”激勵下屬。
周碧華是一家科技公司的產品總監。這段時間，公司要成立一個新部門，需要招聘一個部門主管組建團隊。周碧華通過觀察，發現自己的下屬中有一名叫李博的員工可勝任此崗位。李博來公司已經一年多了，周碧華對他印象不錯。這名員工最大的優點是遇到事情敢於承擔責任，在工作中有一股迎難而上的韌勁兒。不過，李博這個員工最大的缺點是不太自信，有時在重要工作麵前會顯得膽子小些。
於是，周碧華找到李博，他說：“小李，公司打算新成立一個部門產，開展的是電子產品的無線閱讀，這一領域目前做的人不多，大家需要摸索著來。我想來想去，覺得你適合做這個部門的主管，你看行嗎？”
李博聽完後一想，既然是新的領域，公司要資源沒資源，要市場沒市場，做起來難度非常大，萬一做砸了，這個部門極有可能被解散。於是，李博說：“我估計不太好做，我對這個領域不熟，缺乏資源和人脈，恐怕做不起來。”
見他在打退堂鼓，周碧華說：“李博，正是因為難做我才想讓你去做。我在向公司領導麵前推薦你的時候，大家都對你沒信心，覺得你這個人膽小怕事，根本做不了部門主管。但我仍然堅持自己的意見，想讓你來做為負責人組建團隊，主要抓這件事。”
聽了這話，李博心裏有點不高興，他想：“公司領導既然對我沒信心，我就偏要給他們做出個樣子來。”想到這，李博欣然同意了。
由於李博拚勁十足，在他的帶領下，新部門不到一年的時間就實現了贏利。公司老板連連誇周碧華慧眼識人。
可見，激將法的基本道理就是激發對方的好勝心。同樣，這一方法也可以運用到企業的管理中。對企業的管理者來說，激將法是激勵員工發揮潛能的方法之一。
在實際應用中，激將要根據不同情況采用不同方法。下麵，我們介紹幾種常見的激將法。
（1）巧妙的激將法。
管理者在使用激將法的時候，一定要注意選擇對象。一般來說，年輕人的弱點是喜歡爭強好勝，你越說他害怕，他反而會變得越勇敢。老年人的弱點是自尊心強，你越說他不中用，他越不服老，當你指責他放棄責任，膽子越來越小時，他的能量就會被激發出來。
（2）對比激將法。
所謂對比激將法，一般來說要借用與第三者的對比來刺激別人。當你想要激勵對方時，不妨找一個更加優秀的人和他對比，以此來激發他的自尊心和好勝心。使用這種方法，選擇對比對象非常重要。通常情況下，最好選擇雙方都比較熟悉的人，過去的情況與被激勵的人差不多，這才更能激發對方的鬥誌。
（3）煽情激將法。
煽情激將法是管理用具體的有感染力的描述，來激發員工的熱情。比如，管理者可以這樣對大家說：“我們公司近來業績很糟糕，競爭對手正在一點點侵吞我們的市場份額。照這樣下去，我們的公司遲早有一天會被澹淘汰。大家都是跟了我多年的老員工了，我希望能和大家一直並肩戰鬥下去。”諸如此類的話能讓所有員工產生共鳴，他們的工作激情會被瞬間點燃。
（4）絕路激將法。
這種激將法是指在公司真正陷入絕境之時使用的，它與煽情激將法不同的是，煽情激將法所說的話未必是事實，但絕路激將法一般來說是事實。比如，公司確實在經營和發展上遇到了困難，大有度不過就垮掉的壓力。此時，管理者將公司的實際情況告訴大家，能夠激勵員工背水一戰，和公司一起度過難關。
（5）身先士卒激將法。
這種激將法是管理者親自在第一線工作，以此來激勵員工奮進。比如，一家工廠的廠長發現必須加緊時間製造一項產品，於是讓領班找工人來加班。領班告訴廠長大家都不想加班。廠長這個時候親自跑到工廠加班。事情被領班和工人們知道後，大家深受感染，紛紛加班工作。廠長的這個行為就是身先士卒激將法。