相對於純講述式的推銷來說，體驗式推銷更能讓客戶心動，因為他們通過體驗真真實實感受到了產品的好處。采用這種方式向客戶推銷產品的時候，必須注意以下幾個方麵：
1.不能讓客戶有必須購買的顧慮
誰也不願意買自己不喜歡的東西，如果推銷員給客戶一種試了就要買的感覺，客戶就會不樂意感受產品，因而也就失去了讓產品說服客戶的機會。
2.提供符合客戶需求的體驗產品
如護膚品要適合客戶的膚質，衣服要適合客戶的身材、年齡和審美情趣等。隻有適合客戶需求的產品，才能激發客戶的購買欲望。
3.先不要提價格
價格容易讓客戶不願意體驗產品，特別是價格導向型的客戶，如果你對自己的產品有信心，一定不要先提價格。人都是感性的，獨特而美妙的感受，很容易讓他們改變對產品的態度。
4.保持適度的沉默
當客戶體驗產品的時刻，有些客戶願意自己先了解產品，等到他們對產品有一定的了解後，才會針對產品的某些特點谘詢推銷員。在他們了解產品相關性能時，如果推銷員在他們耳邊喋喋不休地介紹產品的好處，就是不識時務了。還有一些客戶在體驗產品時，會自己反複比較權衡，通常他們對產品事先已了解得比較透徹，此時，如果推銷員企圖快速促成交易，不當的言辭反而會激起客戶的不滿。因此，在客戶體驗產品時，推銷員要保持適度的沉默，讓客戶既得到物質滿足，又得到情緒滿足。
隻有做到了這幾點，你的體驗式推銷才能真正發揮作用。
No.049給客戶最有說服力的證明
【理論精講】
人在接受信息的時候，80%的信息都來自視覺，隻有20%來自於聽覺，所以就有了“耳聽為虛眼見為實”“百聞不如一見”等說法。客戶購買產品的時候，他往往更願意相信自己看到的，客戶隻有被自己說服，才會心甘情願地買你的產品。
從心理學角度分析，因為人們都有一種規避損失的心理反應，所以當人們的利益遭受或即將遭受損失的時候，他們會盡量規避或者縮小損失。因此當客戶麵臨一項具有風險的交易，尤其是那些關係重大、價值昂貴的交易時，他們都會習慣性地形成排斥心理。反之，如果推銷員在推銷的時候有意識地去減小客戶所感受到的風險，並讓對方看到交易為他帶來的利益，那麼，客戶就會毫不猶豫地接受這樁交易。
而降低交易風險最有效的方法就是給客戶最有說服力的證明。這些與產品相關的資料證明包括產品的質量認證、數據分析、功能證明資料、客戶有效的反饋信息、感謝信、獎狀榮譽、專家見證、名人廣告等。
喬·吉拉德深知其中的要訣，於是在他的辦公室裏掛滿了他所獲得的各種獎狀，牆壁上還貼著有關媒體對自己事跡的相關報道以及喬·吉拉德同社會知名人士的合照等。種種布置都在向客戶傳達有效的證明：喬·吉拉德的成功以及其所推銷汽車的質量和服務。這些效果顯著的“廣告”為喬·吉拉德贏得了許多客戶的信任，也正是在這些有力證明的作用下，喬·吉拉德的推銷成績才越來越好。
可見，有效的證明是贏得客戶信賴的有效手段，強而有力的證明不僅能夠說服客戶，而且還能夠建立持久穩定的客戶關係。
【推銷實訓】
在銷售過程中，推銷員如何向客戶提供最有效的證明，讓客戶“眼見為實”呢？
1.用現場展示證明產品的功能
對於客戶來說，他們購買產品，是為了產品的使用價值和特殊功能，所以，許多銷售行業都會現場展示產品的質量、功能、優勢等。對於一些技術性產品，單憑嘴上的說辭是很難將晦澀難懂的專業知識有效傳達給客戶的。這時候我們就要通過實際操作，展示產品的功效，證明產品的質量。
比如，銷售手機的商家通常會打出這樣的廣告：“雙網雙待，防水防磨，抗震抗摔。”為了證明他們所言非虛，他們會將手機放入水缸裏，或者當場一摔，以證明其特殊的功能。
此外，還有一些治療性、矯正性以及美容性產品，因為其效果並非使用一次即可見到，於是，商家會出示某些客戶使用前後的對比照片，或者邀請這些客戶參加活動，親身見證他們使用後的改變，分享他們改變後的感覺等。