大凡你做了充分的準備，你的定價便有了足夠的“理由”，你的報價就值這個價錢。
影響企業利潤的要素有三，即收入來源、利潤模式和利潤規劃。利潤規劃指的是，在產品和服務既定的前提下，製定有利於提高企業收益的規劃。而產品價格是利潤規劃中最為重要的一部分。所以，從某種程度上說，價格直接影響企業的利潤。
現代營銷學之父菲利普·科特勒曾說：“沒有不能被一分錢抵消的品牌忠誠。”這話點明了價格在交易中的重要作用。所以，對生產型企業來說，怎樣給產品定價是營銷活動中一項特別重要的工作，同時也是一項非常複雜的工作。產品定價看似簡單，實質很複雜。它需要定價者綜合分析產品成本、市場競爭情況、公司的競爭力、市場地位、企業內部管理效率等因素進行設定。當然，這是最理想的情況。一般的企業通常是根據自己產品的淨成本、競爭產品的價格以及自己的市場地位來進行定價。
新產品上市銷售前的重要環節之一就是定價。不管企業采用何種定價策略，其最終目的都是獲利。這就要求定價必須以成本為依據，不可能以低於成本的價格去銷售產品。定價過程必須規範，要經過選擇定價目標、確定市場需求、估算成本、分析產品質量、選擇定價方法、確定售價等一係列環節。
此外，產品定價還要考慮市場上是否有同類產品。如果有，就應參考其價格；若沒有，定價則較為自由，采用的方法和策略也就比較多。至於具體采用什麼方法，就看企業要達成什麼樣的戰略目標了。
價格體係混亂
目標市場不同，產品價格也就不盡相同。所以，在製定價格時，企業要考慮目標市場消費者的購買力、市場競爭程度，以及企業投入的促銷費用、運輸費用等因素，據其差異製定不同的價格。
目前，市場上有兩種比較常見的定價策略：一是企業在價格上對不同的經銷商實行差別待遇，二是用高額的獎勵取代利潤來提高經銷商的積極性。
健全的價格體係應該針對不同經銷商的具體情況而設，為代理商、批發商、零售商提供不同的價格政策，其目的是讓每個經銷商都樂於經營本企業的產品。不過，要把握好度，不能搞嚴重的差別對待，否則，不僅會招致一些經銷商的不滿，還會導致其利用不同地區的價格差進行竄貨。
一家酒廠在市場開拓期為了拓展某一地區的市場，而將價格定得比其他地區低，希望以此手段打入新市場。可一段時間後，他們發現，該市場的產品回流到了原有市場，並對原有市場的產品形成價格衝擊，導致產品價格混亂。
所以說，根據目標市場來製定相應定價是必要的，但必須掌握一個原則，即價格差異控製在讓經銷商無法進行竄貨的幅度內，也就是不能對該產品的市場價格體係構成威脅。
現在，許多企業都用高額的獎勵取代利潤來提高經銷商的積極性。企業這樣做的目的在於鼓勵經銷商多多銷售自己的產品，但這麼做也有很大的弊端。由於獎勵和返利額是以銷量為依據的，所以，唯利是圖的經銷商們為了多銷產品，甚至不惜低價銷售，或向下遊經銷商出讓部分獎勵和年終返利。這種做法勢必會形成“你讓我讓大家讓”的局麵，最終導致價格體係混亂。
定價過於隨意
關注過高檔白酒市場的人可能會發現這樣一種現象：同是瓶裝的53度飛天茅台酒，在普通名煙名酒專賣店裏的標價是1460元，而在老字號煙酒店裏，標價卻高達1800元。
眾所周知，茅台有“國酒”的美譽，質優、量少，往往供不應求，因此，即使其定價再高，一樣會有人買。在國內高端白酒的市場上，茅台這種被經銷商隨意定價的行為已司空見慣。
有家企業生產的產品雖物美價廉，卻銷路不好，利潤微薄。一天，該企業老板發現周圍的人都在買車、買房，在享受生活，而自己的生活水平仍然原地踏步，他覺得很不平衡。為了多賺錢，他就在自己的產品標價後麵都加了一個零。結果，他的無心之舉卻意外地讓產品好賣起來，自己的腰包也很快鼓了起來。他暗自竊喜：“原來人們都喜歡高價產品。”